创业之心得 -20171207

2017年总结和整理的思想价值体系，并整理的心得。

以下几点几乎应该比较全而重，【以！下！几！条！，条！条！致！命！】没有想透没有做到任何一点，都是致命的痛苦和硬伤，都没法前行，都永远无法做到突破。更无法成为全国的明星企业。每一条都足以让人心痛和感觉到孤独无助，每一条都曾经打击的你无地自容，让你彻底做好做到才能完美。

1，产品。

没有一个牛逼的硬的产品作为载体和主线，其他的一切都是扯淡，一切都是白忙活。这个是最最最最重要的，是为首的，没有之一，就是首先要有好东西。今年最大收获:老板=产品经理，只是你对这个产品经理的理解的角度放在怎么样的把控点（产品要理解为你公司的业务）。

2，渠道。

没有一个让产品赚钱的硬的渠道和方法把产品变成现金，没有做好这个其他的什么都是扯淡，一切都是白忙活，一切都是扯淡。你所做的都不是重要的事情。这个是第二重要的这个考验你的智慧如何卖出去东西，也考验你的智慧。【这个基本上都是逼出来的，闯出来，经历过各种挫折趟出来。】

3，赚钱。

没有赚到钱，不能赚到钱，是极其该死无耻和不道德的，是极其浪费资源和耽误和辜负所有人的。没有这个其实就是罪人。赚钱是企业应该的，是必要。没有赚钱这个结果，你后期所有的布局战略吸引投资人资源整合，你再牛逼的梦想，都狗屁不是。赚钱不是耻辱，有钱就是光荣和应该的，有钱=你做的事情是有价值的=有人愿意付费=社会价值=衡量你的贡献度=减少更多的探索时间和低效率的劳动力输出。（做企业谈赚钱，是引以为豪的事情。）【衡量企业好坏的唯一标准就是盈利能力。这个强了，才有能力容纳和吸引更好更优秀更强技术人，才能为企业加满油做好后期使命感和企业发展的人力物力财力设备试错等做好准备。兵！马！未！到！，粮！草！先！行！】

【以上三点小汇总一下:以上三点重中之重，不要把精力放在所为的高大上正规的管理上，要放在做好产品，找好渠道想办法赚钱上。不要把精力放在搞形式的管理上。】

4，圈子-土壤-基因。

圈子是一个人的人脉，没有人脉，一群交流思想的人不行，不走友情很多事难以完成，可以说是不可能完成。土壤决定了你发展的最大的瓶颈，你最牛逼能长出什么样子。基因，基因就是你的价值观你的知识体系你的性格你的为人处世的等。【土壤=环境，山沟里怎么会有上市公司呢？如果有那是极小概率不足以拿来反驳。）】

5，格局=信仰+视野+战略+布局。

信仰就是内心深处的真声音，你想做什么，你是不是一定要做什么，你具体的价值观和追求是什么。视野就是你看问题的角度，你的视觉范围，你看透问题本质，你对未来的判断，这个需要积累和沉淀，需要不断地理论联系实战去学习/剖析/思考。战略=你到底用什么套路和打法，怎么玩。布局=你全盘怎么考虑问题和布局自己的所有方面。【内部世界的自我修正还是很重要的，有些却真的是天生注定格局大小】

6，硬需-简单-粘度-硬度。

硬需:真需求，一定需要的而非需不需都一样，而不是一厢情愿的认为什么产品怎么样？应该是有市场的或者其他，否则你会受很大伤害。。简单:流程不麻烦，事情不反锁，售后少，争议少，卖2万的东西，拿出1.9万做售后就麻烦大了，流程越简单越干净利落越好。粘度:客户的真正的依赖性大，离不开产品，多频道往复使用，成为顾客心中的一部分。硬度:产品很硬，很结实，很牢靠，很让人放心，拿得出手的东西，就是“你到底行不行？别忽悠人，要有真东西”，某一痛问题在同行靠前，掌握核心竞争力，东西真有水准和水平，真枪实干，而不是虚的。【所为的性！感！的花！哨！的模式和产品，不！如！简单的一！针！见！血！的。】

7，班子-团队-人才。

班子:核心人，长久的一个层次能对话的战友【这个关系做不好，后面很多事都搞不好，高层管理如何处理好一些东西，处理不好，其他人再拼都无用。】。团队:有组织为一个价值观走，结实扎实可靠的战友【团队，不是喊出来的，是打出来的】。人才:真有水平，有强大的岗位职业技能的人，能打硬仗的人。任何企业都缺人才，人力资源缺的不是人而是人才。人才=价值观认同+所在岗位有胜任能力，态度不端正的必然不行，招聘人的原则就一个“符合公司的味道也就是企业文化”，味道和感觉是非常准的，只有受过伤和真正开出过人的HR才能懂，而老板可能是最初的HR，被伤害的也是最深刻之后才知道HR应该如何，才有资格定HR部门的标准。（人！不！对！，事！一！定！不！成。人！才！必！须！有！天生！阅！历！的底子才有可塑性。）

8，现金流。

现金流=现金=人民币=钱，用的时候能花而不因为钱而耽误自己的要干的事情，而不是因为钱而耽误很多，即使犯错也能挽回，短暂亏损能熬的起，能不耽误人力/设备/生产资料/战略运行等。现在有50万，三个月能产生200万，你现在没有这个钱，别人不给你也会麻烦大了，也可能被逼死。【这个是真正考验创始人的“财务总监”的水平，这个也很很大的智慧。如果需要倒腾，倒腾的人！情！债！恐怕让你难受和愧疚很多。】

9，投资人。

投资人，时时刻刻都要有准备，不论有没有钱，都要准备的资金的后备部队，也可能具备优化组织结构的只能。但投资人不能占有掌控权，绝对掌控权必须掌握在创始人与团队手里。【舍得的把控】

10，逆商-智商-情商。

逆商，抗风险能力，遇到挫折的安静的能力，咬紧牙关硬挺的能力，撞破南墙不回头的能力。【很多聪明人做不成的原因是不能坚持和咬紧牙挺过某一个瓶颈。】

智商，即聪明，思维敏捷，思考深刻，能人，有智慧，才华，有谋略。一个智商低或者一般做也有可能成，但难度极大，这个短板需要其他太多的精力时间弥补。【这个天生+后天都有】

情商:对人性的掌控，对处理事情的娴熟度，阴阳八卦等等，对世界文化和中华文化的修炼与包容反馈到自身的处理人与事的水平。这个懂太极的逻辑比较好，太极的打法是化解和融合。【天生+后天，天生占据主导】

【创业者在同行的立足归根到底是最比拼的是:逆商/情商/智商的高强度的比拼，大部分人可能真的不适合创业。不要相信人与人情商智商差不多，但真落到实处这么高强的竞争比拼力是比较大的。。】

11，腾出时间思考透彻本质。

有时间思考，有精力布局，有全局看整个正在做的事情的能力，有时间看透这个世界并且返照当前所在的状态和形式，能够清晰的看自己和当前业务的时间精力。如果没有时间精力去思考，你可能10年200万，同时10年的生命和青春耗尽，而有的人可能做成上亿资产了。你的心思和精力放在哪里，你可能就成就在哪里，而腾出时间非常重要【你的1、5、10、20、30年生命，可能只是由于你们想清楚而盲从，浪费时间青春生命！】

12，厚德载物。

厚德载物:爱商，价值观的修炼，使命感的自我修炼，对担当的理解，对活着意义的思考，出发点，世界观人生观和价值观的理解，本质问题的修炼，人性的包容与思考，对人类的思考，对世界的思考。没有“德”的支撑，东西是很难长久。【德=你的事业和成就的天花板】

13，亲力亲为，合理授权。

亲力亲为:要知道哪些必须亲力亲为，而不是装逼，必须有李云龙带兵打仗的霸气。必须有毛爷爷的亲自理论联系实战，亲自结合实际情况写战略的写具体情况分析的能力，并能总结自己的思考理论，因为战争是打出来，而不是理论知道来的。合理授权:舍与得度的把控，股权的理解，授权的使命感的传导，具体情况具体灵活运用的思考。。真实情况真的没有像所有创业讲师和培训师讲的那么潇洒-授权（比如:要授权等，自己不要怎么怎么样，他讲的也对，但你理解不到那种度，你必出问题。都是打出来的，成功没有教科书。教科书=刻舟求剑。）【把控亲！力！亲！为！的“感觉”和“度”，确实需要亲力亲为。把握不好“度”，那么“授权”=伤害和损失】

14，科学组织。

公司架构的布局，公司亲自手把手带上道，公司的脉络的把控，可复制行的裂变的布局，遇到问题自己会看病，并且能科学有效的提出实施执行方案，能让体统科学健康运营。【科学的组织，科学智慧有效解决实际问题而进行的布局。这个最他妈考验人的智慧】

没有教科书，没有成功学，没有雪中送炭，只有锦上添花，华丽的背后是痛苦，太阳在梦依旧在，高处须胜寒，百亿须过坎。

打起仗来像李云龙，布局战略像毛爷爷，为一件伟大的事情而战。

敬畏生命，拥抱变化，学无止境，修身养性。

世界观人生观价值观不断的自我修正和完善，不断完成自己的知识体系价值体系战略体系，内在修炼成长。

天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心韧性，增益其所不能。【出自"孟子"】的确是这么回事，遥想当年孟子经受了多么大的苦难，孟子又是怎么一个个硬挺过来的，才有了他的这么深刻的总结。伟大是熬出来，没有受伤就没有深刻的记忆，高处风景甚好，看你是否胜寒。极其有道理！！！创业绝不是“有一个好的想法，然后纸上画一下规划和时间表，然后找几个好伙计，每个人凑点钱就把这件事搞定了”，也绝不是看着“谁谁谁都是这样起来”并相信这样我也能。（因为你不知道他的情商智商逆商阅历，没看出来他曾经倒多大霉你却没看清楚，你只看到了表而不是本。）

客观的讲（而不是消极），创业本身绝不是一件容易而简单的事情，只有极少数人适合创业，它是要求创业者本人具备高情商高智商高强激情战斗力充满思考力具备高强抗压能力和持久抗压能力以及对很多问题看的更本质更透彻同时组织架构和战略布局有感觉的得考验，还有你你如何看待一个时代的“势能”与变化，这都考验创业者的智慧，不然的很可能像会几十年辛辛苦苦赚的一笔财富由于没能认清哪些东西而一次性亏损进去，这样几十年的积累和努力有可能自己很无奈的带着债务退出历史舞台。因此创业真的是考验创业者本身的智商、情商、逆商、爱商等等有关于智慧、社交人脉、看透周边本质的思考、品德修养、解决了哪些社会问题、持久抗压能力、信用、布局能力（这些东西的较量和强大竞争力比拼）。这个真的与创业者前期受教育和阅历以及自身性格还有一个天赋（人与人的性格情商智周边环境怎么可能平等怎么可能一样）有很大的关系，人与人如何看待这个世界怎么可能一样。而又如何带着一不同阅历不同水平的人划分好不同岗位职责同时统一好人性的共同远景价值观等等呢？？我认为这个真需要创始人本人的各项东西的修炼和自我深刻思考。思考到最后企业家也变成了思想家哲学家战略家而为解决客户问题而用心硬抗，如果不能拥抱变化和高度与时俱进的心态和事业拥抱变化，自己可能还是驾驭不住未来。

上面谈论很多都是关于做成一件团队能有起码几千万但几个亿的要做的事情应该有的东西。而如果真的能做更大大突破可能真的需要的是机会和把握周边的土壤和个人强大基因的综合因素而给你的机会机遇。环境阅历思维还有底子不一样，怎么可能机会人人平等呢？

盲目盲从使人走入困境，为名利为了自己显得“场面”“牛逼”“有光环”的而创业者必然也会遭受现实的打击。面子不重要，评价也不重要，走得更长远，必须要彻底的沉下心静想透并下心全身心的扎实做的哪些事能解决哪些问题、能帮助团队带来什么、给客户带来什么、哪些不足等等更本质的东西才能长久。厚德才能载物，厚德才能载物，厚德才能载物。没有承担责任和社会大人，好的运气不会那么降临。

以上谈的是“创业”，有个相对较有称得上高度的事业的创业。当然如果开个小饭馆可能找个好的位置厨师好口碑好生意就不错这样的事情还是要简单很多。

到最后1%或者1‰不到的人能生出，其他人成为炮灰。99%或999%的人才能带领团队现在明星公司。

成=抓住势。 拼到最后会变成资源的比拼。  其实也没这么多这道理那道理，没有这么多这因素那因素这理由那理由，做不好一定是领导人的水平不行。这个水平=价值观+视野+圈子+判断力+战略布局+自律+处理人与事与钱与客户=个人自我内部知识体系。真枪实战以后会变成一种思维惯性，当别人问你如何做的？你会真的回答"不知道，凭感觉"，这个感觉其实就是实战阅历的塑造的你的水平。没有阅历怎么可能凭感觉做成一件事呢。

请慎言慎行，深思，抛开无用的无价值东西，（不会生产力的时间精力人力财力）！社会很浮躁，声音很杂乱。保持独立！保持深思！明信仰！我要什么？我能放弃什么？我有什么？

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