从基础课第一天春丽姐就开始强调，基础课很重要，需要至少听三遍，而第一遍直接决定了深圳面授的效果，所以根本不敢怠慢。昨晚八点是华北馆主秀秀的分享：如何解读报告。

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在上周的时候，我就已经做了24道DISC测评题，几天以后，收到了我的DISC测评报告。拿到PDF格式的报告，我看的有点懵，因为不太看得懂，虽然只有简单的四页纸，但是如何解读自己的报告就一直是我期待的事情。

通过学习昨晚秀秀老师的课程，我决心再次复盘，进行深入理解。

一、DISC报告解读原则

即：一个中心和两个基本点

一个中心：保有自我，适应他人。

两个基本点：别给自己找借口，别给别人贴标签。

一个中心和两个基本点

二、DISC报告的基础知识

报告分为概要版、典型版和增强版，对于我们个人而言，典型版即可，生成报告均需要消耗点数，概要需要0.75个点，典型需要1个点，增强需要2个点，双证班的学员毕业后随软件就自带5个点，每个点购买需要300元，所以相当于送的5个点就相当于送了1500元钱。可以给我们后期进行培训和拓展使用。

典型版的报告生成后，大概有5页，分别是封面、系列分析表、作风表、DISC特性总结、分析表压力。

典型版报告

1、报告封面

在空包部分有我们的名字，基本信息等。不过比较重要的是有圆形的黑点和白点等图形构成的报告状态属性、DISC因子强度和问卷类别（短句）。

报告封面

报告状态属性有哪些？

分别按照不同的图形，划分为：明澈、延伸、分歧、压缩、无效。解释如下图：

报告状态属性

2、系列分析表

分成两部分，上面部分是DISC系统分析的表格图，下面是分别针对上面的表格图进行文字、图形化解释。

系统分析表

2.1 解读系统分析表

分析表总共有分成四个不同的表格。

内在：在真实状态下的自己，心理学称之为为本我状态。也有老师说是在压力状态下的自己。

外在：在工作状态下的自己，在HR招聘新人的时候，主要针对新人的外在表进行测评。因为一般新人刚来只会用外在状态下的自己展现行为。

综合：别人眼中自己的形象

转换：用外在状态中的系统分数减去内在状态中的系统分数，从而形成的转换模式下的分数。

解读1

在第三课，我们学习过了DISC分别代表什么，这里复盘，分别代表支配（领导者）、热情（影响者）、稳健（支持者）、严谨（思考者）。

那么每个人在四种不同的行为模式（DISC）下的分数，就根据做24题的考核，系统自动进行了分析判断，从而形成了每个人在D、I、S、C状态下不同的曲线图。

有些人曲线平缓，有些人曲线陡峭。那么根据在每个行为模式上的分数，划分成了：

超高区、高区、压缩偏高区、压缩偏低区、低区、超低区。共计6个区域。

解读2

每个人的三张表，形象各异，如何进行解读和区分呢？

这里就牵扯到三表的一致性。我们来解读一下下面四张表：

三表一致性

图一：三张表的节点的趋势曲线是一致的。那就说明不管是内在、外在还是综合，总体而言，这个人的行为风格都是一致的。

图二：三张表中，内在和总结是基本一致，那就说明一个人的真实状态下的自己和别人看到的自己基本上是一致的，但是在工作中，表现的就比较不同，比如需要遵守严格的纪律或者严苛的老板等，也有繁重的工作压力的影响。

图三：三张表中，外在和总结是基本一致，那就说明一个人的工作状态下的自己和别人看到的自己基本上是一致的，可以理解成这个人比较能“装”，比较能够将自己内心世界封闭，从而将自己理想的呈现出来的状态展现在别人眼前。

图四：三张表中，和图一有点类似，节点的趋势曲线是一致的，但是需要注意的是，所有的节点都在压缩区中，说明可塑性非常强，甚至捉摸不透。资深的HR发现，刚刚来公司的大学生，和在公司多年的资深领导的表格节点曲线，可能都在压缩区中，要么说明新人刚来，可塑性强，要么说明这是领导，已经在江湖修炼多年，荣辱不惊了。

上面我也说了，转换模式是外在减去内在的系统分数，那么转换模式中，就形成了8种状态，分别是：D+,D-,I+,I-,S+,S-,C+,C-。+代表箭头往上，-达标箭头往下。

转换模式

四种特质上升和下调，分别代表的可能影响和状况有哪些呢？请看下表：

图1 图2

每个人都有四种特质的上升，下调或者平缓。有些人可能平缓居多，说明在外在、内在状态下是一致的，那说明这个人很放松，但是也说明这个人是否太安于现状了呢？

再看看下图，有一些人某一种行为模式下转换的值非常高或者低，这可能是一种不正常的现象，有可能出现在员工想离职，状态不好，需要公司HR进行接入了解。

转换模式

这里也有一个原则：那就是看破而不道破，是一种修养，当我们看到对方的报告后，不要妄自下结论，贴标签。我们可以和对方进行充分的交流，听听他自己如何讲述解读，从而进行交流。

2.2 作风卡

作风卡也划分成两部分，左边是5*5的一个25小格的正方形，我们每个人都会落入到25个方格中的一个中，而上下左右分别对应关系是：

上对应D的独断；

右对应I的开放；

下对应S的接受；

左对应C的制约。

右侧是针对每个人落入的方格，进行特征描述：

我习惯表现出的行为有哪些：

有效影响我的行为有哪些：

作风卡

而作风卡中的描述的各种行为模式下，分别有哪些词汇对应，对应关系有哪些呢？

特征汇总

2.3 DISC特征总结

左侧有一个正方形，通过十字轴划分成了四个区域，横向的坐标轴表示的是外在，纵向的坐标轴表示的是内在：

特性分类

内在多，外在多，是永久。

内在少，外在多，是暂时。

内在多，外在少，是潜在。

内在少，外在少，是非显性。

特征总结

右侧是分别解读四个区域中，有哪些DISC的行为模式的标签。

也就是分别代表红色的D，黄色的I，绿色的S，蓝色的C，分别落入到那个区域中去。当然也有一些交叉的共同的特质，比如：

红蓝交叉的客观（紫色）、

红黄交叉的独断性（橙色）、

黄绿交叉的倾向社交性（青色）、

绿蓝交叉的潜在专业性（靛色）......

这里就不做描述了。

交叉特质

那么针对以上16种特质，就形成了16种不同的行为模式，统称为16因子。

16因子

我用D特质做例子，其他的就不复述了。

高D低I 高D低S 高D低C D支配型

一共有16种行动模式的，非常多，我就不一一展示了，我下面展现出我的报告中呈现我的：我是高C低S。

高C低S

2.4 分析表压力

每个人都会形成四个柱状图，分别代表DISC四个行为模式。

而长度，颜色，调试力，压力来源分别代表不同的值。

分析表压力

那么四种特质调整后的压力可能来源在那里呢？

压力来源

而对于变化值的转换百分比，这里需要注意事项：

变化值的转换百分比注意事项

三、DISC报告的价值和应用

有四种价值：

是一种体检报告。是一种身份展示。是职业质量表。是人际关系指南。

报告价值

那么DISC的应用非常的广泛，如下图。

其实很多学习DISC双证班的家人，在实际应用中结合起了自己的职业，形成了DISC+，比如在不同的行业的应用，在不同场景吸的应用，等等。

DISC应用

四、课后习题

习题

答：基础知识的四张图，分别是外在、内在、综合和转换。

答：其实都非常重要，我觉得最重要的是系统分析表，因为它是其他分析的根本所在。

答：应用范围非常广泛，有自我认知，自己知彼。团队协作，双赢沟通。人岗匹配，培训发展。婚恋关系，亲子教育。卓越销售，绩效提升。影响力，领导力。在其他领域也有DISC+的延伸，已经应用到了各行业也中。