“这个电视剧剧情一点也不严谨，看这种电视剧的一定是脑残吧？”

“电影制作方制作出这么垃圾的电影，他们自己不感觉羞愧吗？”

说真的，以前我看到一些垃圾电影、电视剧，常常都这么想并且洋洋自得，认为我比看这种节目的人智商要高得多。

但是，有一件事让我彻底改变了这个观点，这起源于一个产品的广告。

01

你有梦想

你有力量

你从不把成就作为终点

记住，你的名字叫做成功

8848钛金手机

这是一部手机的广告词，它的价格超过一万，是两个iphone的价格。它由王石代言，并且还他么是安卓系统。

我当时看到这个广告就断定这个手机厂商肯定垮：

“只有暴发户才会买这种手机吧”。

“用超1万的价格和苹果手机拼市场真是不自量力”。

然而，我却被事实打了脸。

两年过去，8848钛金手机销量达24.8万台。利润相当于1000万台小米手机的利润。

也就是说小米公司辛辛苦苦卖50台小米手机赚的利润，卖一台8848手机就能抵得上。

这是何等的利润？！

那时候我就明白了，我之所以感觉这手机的广告词和产品很low，是因为人家的目标客户本来就不是我这种弱鸡。这手机是有明确定位的。

如果我们认为8848是卖给那些暴发户，城乡小土豪的话，那就错了。

实际上8848的主要用户分布在一二线城市，他们对生活品质有着极高的追求，只为品质买单。

对于这类群体来说，周围一堆人用iphone，自己再用iphone就很掉价。

自己是有身份的人，与其他人不一样，所以8848手机是他们最佳的选择。

毕竟一般无产阶级想炫富想炫身份不会傻到花接近2万的钱去买个8848，买个最新版的iphone就足够装好几年x了。

之后，我手贱搜了一下这个公司的创始人：杜国楹。

嗯，背背佳是他创的，好记星是他创的，E人E本也是他创的，竟然最近很火的小罐茶也是他创的。。。

然后我就茫然了。

我们总是站在自己的角度去评判一件事物，然而我们只是芸芸众生中的一个芝麻，我们的态度不代表所有人的态度。我们的消费观念也不代表所有人的消费观念。

02

同样，对于那些青春偶像剧来说。

这些影视作品制作出来本来就不是让我们看的，它们的目标客户是那些下班之后没有事做，需要看电视剧打发时间的人。

我的一个朋友就是这样，每天上班最重要的一件事就是等下班。

下班之后她并不是与其他人一起出去玩，而是迅速回到家，用手机迅速点好外卖，边等外卖边看各种韩剧。

周末也是，早晨一起床牙也不刷，脸也不洗，两眼一睁就打开电脑刷韩剧。她基本一星期就能刷完一部韩剧。

像我朋友这样的人，才是各种玛丽苏电视剧消费的主力军。

而我们不是这类电视剧的目标客户，影视制作人才不会考虑我们的评价。

所以我们就不必要自作多情了，骂这种电视剧脑残也好，假大空也罢，还不如多去研究一下这些电视剧如何用情节打动人，去研究一下它们的深层逻辑。

而马东就是这样做的。

马东在2013年从央视离职后，感受到了中年危机。

他发现虽然自己曾经在媒体工作，能够最快地接触到各行各业的声音，但是自己仍然与年轻人之间存在着代沟。

在2005年，他至少能够听懂80后孩子谈论的东西。

但是现在，对于90后00后谈论的东西他一无所知，他感觉自己已经被边缘化。

而他需要做的就是回到中心点，去看看90后00后正在关注什么，喜欢什么厌恶什么。

2016年，马东48岁。

他为了能够更好地融入新一代年轻群体，故意把自己的一缕头发染成了绿色，并且开始玩《王者荣耀》---玩90后00后群体正在玩的游戏。

于是，他能够在《奇葩说》中收放自如：既能够随口一个污段子来挑拨90后00后的神经线，又能够用自己将近50年的人生经验对一个个事物给出自己的客观评价。

可以说结合地非常好，而《奇葩说》也成为了现象级节目，瞬间引爆网络。

马东做这个节目背后的逻辑就是”迎合90后00后群体的胃口”。

对于那些70后80后甚至60后，他们受不了《奇葩说》的这种奇葩文化，那又怎样？Who care?目标客户本来就不是这类人群。

不去参与没邀请自己的宴会是最基本的修养，不去批判不符合自己口味的产品是最基本的智慧。而最高级的智慧是掌握这种屠龙之术。

03

自己曾经在知乎针对电视购物节目进行过分析。

我们一说到电视购物节目，就会想到“只要998，xx带回家！”

然后，我们一顿嗤之以鼻，断定这种节目销售的东西没人买。

然而具有智慧的逻辑应该是：

问：为什么这些商人会在电视上投放这种广告？

答：因为能赚钱。

问：赚谁的钱？

答：赚信这些广告的人的钱。

问：谁信这个广告？

答：那些很少接触互联网的大爷大妈以及家庭妇女们。

所以，我们虽然认为电视购物节目脑残，但是有人认为这种节目不脑残就行了。这种电视节目的目标客户本来就不是我们。

商家可比我们精得多。

再比如知乎精英一直鄙视快手，鄙视快手是十八线城市土炮才用的软件。

然而快手的日活用户可是远超知乎，而且它的两位创始人是清华毕业的。

我们可以说快手这个产品很low，很脑残，但是不能说快手背后的那个商业逻辑很脑残。

快手单就‘产品定位’这一项，其背后强大的商业逻辑就秒杀众多APP。

同样案例可见“今年过节不收礼”的脑白金。

那些自认为聪明的人，看到个脑残现象骂一句脑残之后带着优越感兴奋离开了。

而真正聪明的人明白存在的东西都是合理的，脑残现象存在也有其合理性，掌握了背后的逻辑就能屠龙在手，纵横捭阖。

我朝太祖亦然，注重群众基础，重视农民问题，那运筹帷幄的能力才叫一个6。