1.

曾国藩，出生于湖南长沙府湘乡县杨树坪村（今娄底市双峰县荷叶镇）。清代著名的军事家、理学家、政治家、文学家。居晚清“中兴四大名臣”之首，湘军创立者和统帅，官至两江总督、直隶总督，武英殿大学士，封一等毅勇侯，谥号文正。他还是晚清散文“湘乡派”的创立者。

曾国藩到底有多厉害，从近代两位历史名人的评价可见一斑。毛泽东说：“愚于近人，独服曾文正。”，一个“独”字，赞赏之情，溢于言表；蒋介石对曾国藩的崇拜更是五体投地，床头常年放着曾国藩家书、日志，并叮嘱儿子时常温习，有时还直接给儿子指出该去读《曾国藩家书》哪一页。

曾国藩以汉族书生领兵，成功镇压太平军而封侯，最后得以善终，这在风雨飘摇、内忧外患的晚清，不得不说是一个奇迹。

2.

总的来说，曾国藩的成功，可以归因为两方面：一是其识人用人的本领，二是其“内用黄老”的谋略。

前者可见曾国藩留下的《冰鉴》，这是一般人都可以了解的，并能在生活中应用起来的；后者则是《曾国藩家书》，这就需要耐心地去细细品味，看似朴实无华的话家常，实际上包含着深刻的为人处事、齐家治国的道理。

曾国藩研究专家、著名学者唐浩明说，《曾国藩家书》是一个思想者对世道人心的观察体验，是一个学者对读书治学的经验之谈，是一个成功者对事业的奋斗经历，更是一个胸中有着万千沟壑的大人物心灵世界的袒露。

3.

后来有人从曾国藩所著的《冰鉴》、《家书》中，整理出曾国藩的识人用人之道，概括为八字诀：广收、慎用、勤教、严绳。

广收，就是广泛延揽人才；慎用，就是量才取用，务求慎重；勤教，就是经常进行督导和教诲；严绳，就是立法度，上规矩，严加管束。

人才经“广收”而济济，又因“慎用”而得所，辅以“勤教”和“严绳”，自然完善无虞，尽收事业兴旺之利。

4.

曾国藩主张对待人才就应当留心察看，分别正邪，从一个人的言行举止来判断一个人肚子里究竟有多少货，将来可以有什么作为。

曾国藩无时、无地不注意观察人才，并将其优缺点一一记录下来，以备日后参考和应用。

一天，曾国藩的学生李鸿章向他推荐了三个年轻人，然而曾国藩当时没在家。黄昏的时候，曾国藩才回府邸，家人立刻迎了上去，低声告诉曾国藩，李鸿章推荐的人已经在庭院里等待多时了。曾国藩没有做声，只是挥挥手示意家人退下，自己则悄悄走了过去。

一段时间后，曾国藩把三个人叫屋内，和每个人简单聊了几句。聊完之后，三个年轻人便退了出去。曾国藩对李鸿章说：“脸上长麻子的那个，定会有大成就；高个子那个也还凑合，唯独那个矮子，前途有限，只能做个道员。”

李鸿章有些不解，曾国藩进一步解释说：脸上有麻子的那个在庭院里等待了那么长的时间，却不焦不躁，竟然还有心情仰观浮云，就这一份从容淡定便是少有的大将风度，更难能可贵的是，面对显贵他能不卑不亢地说出自己的想法而且很有见地，这是个不可多得的人才，可委以重任。

高个子的那个在庭院里等待的时候，便仔细打量大厅的摆设，刚才交谈的时候，明显看得出来善于投人所好，由此可见，善于钻营，有才无德，不足托付大事；

至于那个矮子，当我正对他们的时候，则规规矩矩，我一转身便放松下来，况且遇事唯唯诺诺，谨小慎微，沉稳有余，魄力不足，只能做一道员罢了。”

李鸿章听了，对老师慧眼识才的本领佩服得五体投地。当年，年轻气盛的李鸿章就在曾国藩的考验下，碰了好几次钉子后，才被委以重任。而那三个年轻人后来果然如曾国藩所说的那样，麻子就是后来大名鼎鼎的台湾首任巡抚刘铭传，高个子是张树声，做到了两江总督。至于那个矮子，真的只做到了道员。

5.

曾国藩辨识人才的法门，被许多人视为相面术。其实，曾国藩察人与民间看相是不同的，或者说是小同大异、形同实异。

《冰鉴》相人口诀：

邪正看眼鼻，真假看嘴唇；

功名看气概，富贵看精神；

 主意看指爪，风波看脚筋；

 若要看条理，全在语言中。

其要义在于，通过人的外在形态来体察其内在的精气神，从而由表及里地洞悉其心地和志趣。目的在于看透人之后再用人，避免盲目选人、糊涂授权。曾国藩察人，并非全凭相貌，他更善于在日常生活中“听其言量其心志，观其行测其力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”，通过日常的细节小事来做出对人的判断。

曾国藩任两江总督的时，因为广招天下的人才，有人向他推荐了刘锡鸿和陈兰彬。此两人都是当时很有名的文才。曾国藩同他们交谈后说：“我看刘锡鸿满脸不平之气，恐不得善终。”即说刘锡鸿这个人牢骚满腹，认为自己怀才不遇，对什么都看不惯，不懂尊重人，不善和人相处，恐怕今后没什么好下场。“陈生稳重，可官至三四品，”即陈兰彬这个人好一点很稳重，他以后可以升到三、四品官。但是他比较平庸，太小心慎得，不会有大作为。

后来曾国藩去世后，刘锡鸿被清廷派到出使西洋各国。郭嵩焘是正使，刘锡鸿是副使。但刘锡鸿看不惯郭嵩焘，认为自己才是天下最能干的人。于是处处同郭嵩焘过不去，老是写信告郭嵩焘的状，甚至连主持外交的李鸿章他也看不惯，认为李鸿章也很愚笨，也告李鸿章的状。李郭是当时清廷最重用的人，李鸿章正主持着清廷的军国外交大事，清廷怎么会相信他的话？于是便把刘锡鸿调回国。回国后他仍气愤难平，更加出言不逊。见一个人骂一个人，搞得人人都躲他，到后来他请客吃饭没有一个人赴宴，最后郁郁而死不得善终。

陈兰彬办事很稳重，做事认真踏实，文笔也很不错。中国的第一批小留学生就是陈兰彬亲自带到美国去的。但是他太小心慎为，为人不肯随俗浮沉，事业上没有新的创建，没有大的作为，虽然后来当了三品官，但在功业上没有大的建树，平庸而终。

曾国藩的预言非常准确。

6.

尽管曾国藩不拘一格地选拔人才，但在人才任用上却慎之又慎，并有一套严格的标准和要求，即以道德品性为重，弃用那些官气重、心窍多、投机取巧轻浮的人，选用那些能吃苦耐劳、务实肯干的人。

他认为：才德不可兼得以德为重，好利之人不可重用；表现欲过强的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；标榜主动吃亏之人要慎用；才高德薄名声不佳者、才德平平升迁太快者、个人不愿出仕者均不可推荐。

在湘军初期，曾国藩把塔齐步推崇到手下第一的重要位置。按道理，要说从知识分子的共鸣上，他跟罗泽南早就是知己；从儒家知识分子的信仰上，他更推崇“忠义血性”的彭玉麟。

塔齐布不论从哪方面都比这两人差远了，他是一名满族将领，而且还是绿营，曾国藩怎么会对他这么重用呢？

曾国藩是一个做事极讲究布局的人，他从开始就没想只办个一般的团练，就算是办团练跟其它省的也不一样，规模都要大得多。他这个人做事，不做则已，一做就是大手笔，所以办团练到创湘军那是早晚的事。

但要办起一支属于自己的武装来，就要面临一个清王朝两百多年来一直要担心的问题——满汉相防。满人一直都不放心汉人领兵，所以就是汉军的绿营，主要的军事负责将领也一般都是满族人。

曾国藩要办湘军，全是汉人知识分子为主，要是一个满人也没有，朝廷怎么信得过你呢？但一般当时满族将领又都是纨绔子弟，人才都算不上，又怎么能用呢？所以，难得有塔齐步这样一个人，曾国藩就极为推崇，很是倚重，就可看出曾国藩用人上的精明与慎重，他在布置棋局，而塔齐步这一着在他那儿要发挥的作用绝不只在于眼前，而是于长远。

可惜，塔齐步太能打仗了，所以死得太早，曾国藩固然因为两个人之间的感情而痛惜，但同时也为自己的这一着好棋的丧失而痛惜。后来，果然不出曾国藩所料，满人主政的朝廷对他时时小心提防，再找塔齐步这样一个含金量高的棋子，就不那么容易了。

7.

同样，推崇罗泽南也体现出曾国藩用人的过从之处。

曾国藩开始用罗泽南的时候，从来没把他当自己的下属看，因为罗泽南比自己年龄大，出道也比曾国藩早，所以曾国藩虽然名义上是湖南团练大臣，但一直尊称罗泽南为兄，并说罗泽南才是湘军的创始人。

当然，曾国藩这么推崇罗泽南也完全是发自真心的，这样一来，他就死心踏地跟着曾国藩。因为罗泽南作为湖南当地最有名的知识分子之一，所以他的学生、他的弟子，以及他影响所及的一批读书人，也就都聚拢到了曾国藩的周围，这些人都成了湘军中的骨干。

在罗泽南罗老师的影响下，其弟子也都以曾国藩为师。后来罗泽南强攻武昌战死之后，罗泽南的那些弟子就只认一个曾老师了，像湘军大将李续宾，在曾国藩离开江西战场回老家守父丧，一直在跟咸丰皇帝斗气，连兵部都调不动他，他还是只听已经辞职在家的曾国藩的话。

曾国藩对其德意门生李鸿章的谆谆教诲，体现了他的“勤教”的一面；容不下号称最有才的湘军早期统帅王錱了，说明了他对人才的“严绳”。

做到唯才是举不容易，做到用当其人、用当其事、用当其时、辛勤教诲、从严砥砺就更难了。

历史上众多用人失误的教训告诉人们，与其铸成大错扼腕于后，不如详察德能慎用在先，再辅之以教导和约束。

8.

能进不能出，能上不能下，人才培养断层、无有效的激励措施，已然成为官场或职场的积习和顽疾。

曾国藩的“广收、慎用、勤教、严绳”原则，在今天仍然有思考和借鉴的意义，我们仍然能从中吸取丰富的营养。