在吗？我的民宿想请你住

在吗？我的民宿想请你住

推送完，微信群好几个 @ 信息。

红红的，有些刺眼。点进去，看到了试睡邀请，然后是七八张店里的照片，群主提醒说，可以发链接，但不要发图片刷屏，三秒之后，“我不会”出现在对话框。

问了一下房间的价格，280——780元，我有些迟疑，这个跨度，明显会出现客群偏差。

13 间客房，她说是自己家房子空着，就装修起来试试做民宿。我有些怕了，这样的例子也不少见。

她不去那边，是老公在负责经营，店里刚装修好，已经拿到营业执照，可以对外营业，但是却对业内情况完全不懂。

她坚持想邀请我去体验，我告诉她，让她把想咨询的问题想清楚，然后再跟我约时间。她回了：想推广自己的民宿。

我发愁了。

两年前，开一家民宿，也许不需要想很多。

但现在，却不行了。

市场竞争激烈不说，大家的软硬件装修投入也越来越大，对于一个小白，这样莽撞地闯入，我不是很看好。

很多人说，本地人是占优势的。

作为一个本地人，院子的自己的，起码省了租金；地区比较熟，找施工队比较容易；房价可以低，因为成本少。

以上，大概也只是省了院子的租金。其它的，并不会少到哪里去。

你还能指望，自己家本地朋友和邻居来常住？

说到底，一切的根源是产品品质。

房价，是一开始就需要想清楚的问题。

它和成本有关，又和定位密切相连，周边的环境、交通、竞争状况都有着千丝万缕的联系。

280 ——780 元的跨度，是不合理的。消费 280 元的客人，跟消费 780 元的客人完全是两个档次。但房间里的备品、消耗品，你肯定用的都是一样的。

客人没有高下之分，也不排除客人住宿平时消费都在 800 元左右，今天就想体验一下 280 的房间，但大多数的情况证明，价格是区分客群的重要因素。

跟一个在香格里拉做客栈的朋友聊天，她说，以前旅行的时候，经常是一两千的住、几十块的青旅也住，只要有趣。后来在房间的设置上有一些乌托邦的想法，就是不用价格区分客群，说不定会遇到好玩的人。

结果，想法永远是美好的。绝大多数的人不是那么重视有趣，而是一些客人开始觉得无聊，不值。

比如，1000 以上价位的民宿，1280 和 1680，对于这个层次的客群差别不大，可能就是旺季周末和淡季的价格。

但对于 300、400  价位的民宿，280 和 480，明显就是两个房型的概念，对于客人的接受度也完全不一样。

作为商人，不得不承认，价格是区分客群的重要因素。

13 间，其实房间的多少没什么好吐槽，主要是看院子的大小。

前面的民宿主说，280 的房间比较小，所以价格低一些拿来做特价。

如果是我的话，我会把它拿来做茶室或者公共空间，给客人的感觉或许会更宽敞舒适。

12间 和 13 间客房的差别，大概就是在旺季的时候，能够多卖一个月的房间。

但 280 的价格确实也赚不到什么利润，还要劳心劳力多次后一间房的客人，还不如拿来做为公区，既丰富了民宿的空间，也筛选了一部分用户。

说到民宿的推广，确实是个挺头疼的问题。

作为媒体，整个阅读量的下滑，订单量不够，又要筛选品质不错的民宿，确实是个需要面面俱到的工作。

很多民宿主认为，我给你免费睡就行了，还要收钱？想想现在哪个做推广的不收钱，关键是收钱想要达到的效果，也基本没有。

前段时间，有个朋友约稿，问转化量多少，我说基本没有，能看文章的都不多，这就是实话。

不光是我，相信很多平台也是如此，无论是通过什么方式刷的阅读量，真的转化率才是民宿主关心的问题。

实话实话，你想要的单篇推广达到转化的效果，基本有点痴人说梦。多个自媒体、全平台的刷屏报道，对于大多数人来说，也是混个眼熟，让大家对你有认知，毕竟开民宿的越来越多。

国内多个顶级自媒体平台的报道、超级 IP 的站牌背书，当年站在风口上的过云山居，刷屏级的报道和连续 11 个月满房的记录，如今再也找不到一个类似的产品。