在做研究工作的时候，会接触到不同的企业，不同的行业。有些可能是以前你关注过的，有些可能是从未涉及的，那么如何才能快速地研究好一个行业，为我们的决策提供依据呢？这是每个做研究工作的研究员、咨询师、投资者等都应该具备的一个基本的能力。
就像昨天写的如何做出有亮点的研究报告一样，任何研究都要从提出一个好的问题出发。带着问题，有目的性地进行研究，才能提高研究效率，才能对占有的大量文字资料进行有目的有重点的加工处理，找出阅读的核心点，做到事半功倍。
问题的提出，首先是要做好角色设计，比方说，我这次研究是站在董事长的角度，通过研究，弄明白行业的发展方向，为企业的重大决策提供有说服力的观点。或者我们是一个机构投资者，只有把行业弄清楚，才能有信心保证自己投出去的钱不会亏掉，能够保值增值，创造价值。或者我们是个人投资者，只想做短线投资，那么我们研究的目的就相对更简单，就是要找出哪些公司的成长性比较好，股票趋势是什么。
不同的身份具有不同的目的，就会提出不同的问题，才能确定研究最终要解决什么问题。
开展研究大的步骤概括为以下几步。
1.确定核心问题，本次研究需要解决的问题。
2.解决问题需要调用的模型工具。
3.这些模型工具多需要的原材料，行业的内部外资料。
4.通过研究模型，对占有的资料进行加工处理。
5.形成自己的核心结论。
6.对研究报告进行汇报交流。
当然，中间各个环节会涉及大量的工作，比如说资料的搜集，行业内其他企业，上市公司，非上市公司的资料。企业内部资料，内部可挖掘和调用的资源等等。
在进行具体的研究过程中，哪些是行业分析的重点，让我们能够抓住关键矛盾，分析出核心问题。可以通过研究一个行业，或者一个业务板块的几个方面来解决我们提出的问题。
1.看政策（rules & regulars）
国家和地方政府在本阶段对这个行业，对这个业务板块的具体政策是什么，这个行业有没有哪些行业标准，行业准则。国家是鼓励、支持、限制、淘汰这个行业是发展必须要搞清楚的首要问题。
2.看趋势（trend）
沿着人均GDP来看，是否有爆发的可能。历史地来看，行业发展进入那个发展阶段，处于萌芽期、成长期、成熟期、转型期的哪个阶段，整个行业客户的购买能力上升还是下降，有没有更多的替代方式对本行业产生致命性打击等。行业发展有没有明显地自动发展趋势，比方说向智能化、自动化、集约化方向发展等。
3.看同行（peer）
同行企业，他们都采取哪些商业模式，特别是能够支撑企业快速持续盈利的模式。
4.看能力（ability）
本企业要想模仿某种商业模式，企业内部的人财物，高管们拥有的经验和资源，是否有能力将拥有的潜在客户转化为粘性客户。
5.看可能（ possible）
这方面要和企业自己制定的目标结合起来，目标是否贴合实际，比方说，通过3年努力要进入行业10强，但是现在我们能力连50强都赶不上，整个行业的发展也不是快速发展阶段，要实现这个目标就非常难了，需要适当地降低预期。
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