【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院
商场如战场，面对日益激烈的市场竞争，许多企业都感受到了压力。不进则退，随时可能淘汰。如何在一场场没有硝烟的战斗中取得胜利？
克劳塞维茨在《战争论》中提出：武器可以发生变化，但是战争本身却始终以两个不变的特征为基础，战略、战术。
战争论同样适用商战
战争是以生命为代价的竞争，是最残酷的竞争，战争中验证过的理论，一定适用现代商战。
要想取得胜利，首先要有战略规划，然后是战术执行。在战略规划时，要绘制心智地图。要探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，要找出是哪家公司占据着客户心智的制高点。找准自己的山头，再细分市场瓦解阵地。
面对竞争，尤其是对手更强大时，奇袭，往往是非常有效的战术。但奇袭的成功，一定是充分研究过敌我实际情况后，再向对方自认为强大地方的弱点发起进攻，而取得胜利。
商战中，最著名的就是可口可乐和百事可乐之间的可乐战。可口可乐最强大的地方就是他的品牌，他的经典口味和经典瓶型。
任何事物都有两面性，强大的背后同样蕴含着弱点。可口可乐难以改变的是他们对“正宗”的宣传，因为标榜正宗经典，所以就显得老气。
百事可乐紧紧抓住这一点奇袭，集中火力宣传自己是“新一代的选择”，成功抢占市场，得以与可口可乐并驾齐驱。
军事专家说的奇袭，其实就是商战中的突破点。在用户的心智中绕开对手，从“华山背后”抢占另一个制高点。
思考：你的竞争对手是谁？你能发现他强大背后的弱点吗？
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