审定有无以其实虚,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实,实得其指;阖而捭之,以求其利 —— 《捭阖第一》
上节提到,最高级的察人之术是用神察物(我方的盛神入侵对方的弱神),次之是用窍察物(我方观察对方的表情和动作反推对方的内心真实意图),最次之是用言察物(我方根据对方说的话来判断对方的诉求)。
那么,要做到探察对方内心、设置控制机关、驾驭对方行动,要分为下面这几步:
第一步,审定有无以其实虚,评估对方诉求真假(有无)和强烈程度(虚实),在我方获取对方内心实情以完成驾驭操作过程中,需要审慎的探查对方的言语、表情、动作,以此确定对方内心是否确有其事,评估对方言语动作透露出的信息是否与我方的判断一致,哪些部分是真实的、哪些部分是虚假的,真实的部分中对方的诉求和意愿到底有多强烈。
第二步,随其嗜欲以见其志意,根据对方暴露的情报(嗜欲)来初步验证我方的判断是否正确(志意),根据对方言语、表情、行为所流露出蛛丝马迹来,来验证我方之前的判断是否正确,对方是否真的想干这件事、是否有强烈的做成这件事的欲望。
第三步,微排其言而捭反之,以求其实,实得其指,根据对方的言语、表情和行为来详细分析对方的真实意图并最终验证我方的判断是否正确,把对方暴露出的信息进行详尽的分析推导,这就是微排其言而捭反之,一步步验证我方的判断是否准确,这就是以求其实,如果验证后我方判断与分析一致,那么就说明我方已经完整完全掌握了对方的内心实情和真实意图,也就是得到了对方言语、表情和行为背后的根本缘由,这就是实得其指。
第四步,阖而捭之,以求其利,在确实掌握对方的内心实情后,就需要把对方的意图与我方的利益相合,这是阖的操作,再通过设置机关、布局来引导对方入局,这是阖而捭之的操作,然后通过言辞计谋引导对方往我方的布局中一步步的思考和行动,最后让对方的行为实现我方的利益,这是以求其利。
捭阖就是做局小结下,控制一个人的步骤:认真探察对方的神、聆听对方的言语、观察对方的表情和行为,反推对方的内心诉求是什么,再判断对方想做某件事的真假和虚实、通过蛛丝马迹验证之前的判断,然后详细分析对判断做最终验证,在得到对方的真实意图和诉求后,最后进行捭阖的操作,通过设局布局牵引对方的思考和行为一步步到我方的局中。
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