她，一个地地道道的“草根”创业者，却把一瓶10块钱的辣椒酱做世界品牌！

她每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿，每瓶辣椒酱大概赚9毛5！

她就是陶华碧！

站在“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇，辉煌人生却是辛酸的过往！

陶碧华从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。从一份米豆腐到一瓶老干妈，陶碧华用她的辣椒酱成为中国最任性的女神。她为什么成功？

苦  干

回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”。开始卖米豆腐的时候，90斤体重的她要扛起100多斤的担子，搭公交车都被人撵；后来为了推销辣椒酱，亲自用提篮装走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。吃苦，一直贯穿于陶华碧的创业历程中。

诚  信

先学会做人，在做产品；陶华碧有一句很实在的话，就是“上对得起祖宗，下对得起百姓，还要对得起党和政府。实实在在、诚诚恳恳的做，讲质量，还要讲产量。”

20年来她也是循此而做的，老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。

专注、专注还是专注

只做自己擅长的领域，专注辣酱几十年。专注给老干妈带来了认同和地位，做企业最重要的是耐心，坚持，把一件事情做到极致，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。一味追求短平快，会让企业栽大跟头。曾经有一个婆婆，叫阿香婆，产品是阿香婆香辣牛肉酱。后来基于扩张，产品线太广，什么味道都有，逐渐就失去了自己原本的特色。做事情要有匠人精神，慢就是快，少就是多。

亲 情 化 管 理

虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。

公司拥有1300多个员工，她竟然能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时，她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到他们坐上了公交车后，才转身回去……

口  碑

保证客户价值，把品质稳定做到极致。高度稳定的产品品质成了一般企业难以企及的竞争力。它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，提前抢占客户心智阶梯，从而让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。

有多大能力，做多大事

2003年，贵阳政府领导就建议并帮助老干妈上市，但却被陶华碧给一口回绝了，事实证明，她当初的选择是正确的，那就是只做一个行业，不跨行，不跨界，她既然选做一个品牌，就要做好做大、做专做精。

“老干妈”的神奇，在于创造了诸多的独树一帜，让辣酱生意世世代代、子子孙孙做下去，这是“老干妈”的百年大计，模仿一个品牌很容易，但领悟一个品牌成功的精髓是最难的，老干妈历经20年的风雨磨练，其产品无可挑剔的质量和内在品牌气质是任何辣椒酱都无法学来的。