文|热爱生活的创业猪
图片来自别样网
在创业公司前期，最重要的，就是摸索到能够快速复制的发展模式。其中，有两个关键节点需要而外关注：MVP和PMF！
什么是MVP？
简单来说，MVP（Minimal Viable Product）：最小可行性产品。即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的核心目的就是减少时间成本、快速迭代试错。
举个例子，前段时间很火的知识共享平台：分答。它前期就在微信上开发出一个H5活动，只有两个基础可用的功能：问和答。然后吸引爱好者参与，不断收集反馈、快速迭代。分答刚推出时，每天更新1~2次系统界面，直到一个月后，培育好市场和用户，才推出了APP客户端。
我现在创业做的眼镜电商，也是采用MVP模式。先开发出一个微信商城，具有浏览和选购的基础功能，然后投入到市场中去验证。而不是一开始就去开发出APP和网站，节约了大量的时间成本和试错成本。
PS：对MVP概念感兴趣的同学，可以阅读埃里克·莱斯（美）写的《精益创业》。
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什么是PMF？
“初创企业的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配之前，和找到产品-市场匹配之后”——马克·安德森（网景公司联合创始人、风险投资家、硅谷大神）
如图1，PMF（Product/Market Fit）：产品与市场相匹配。
图1
我很认同马克·安德森对于PMF的看法，他是我创业和投资的偶像，投资过Facebook,、Twitter、 Instagram、Airbnb等知名企业。
粗暴点来区分，其实创业公司可以分为两种：一种是找到产品-市场匹配，能够快速发展达到盈利；一种是没找到产品-市场匹配，在烧完公司储备金后破产倒闭。
在这里我要强调一点，什么公司可以算是创业公司？不是随便在路边开个小餐馆，也不是在学校摆摊卖东西，这只能称为做生意。
创业是能够快速增长，而且这种增长能够大规模复制。
就像滴滴出行的发展：最初只在在北京探索，找到产品与市场的匹配点，客户快速增长，然后再把开拓北京市场的经验复制到全国200多个城市。
PMF对于创业公司的重要性：
如图2，一个创业公司，在MVP探索阶段，其业务是缓慢匀速增长，有时还会停滞。而当找到PMF后，验证了产品-市场匹配度，业务会形成指数级增长，这是非常恐怖的。
图2
如果说MVP公司还处于从0到1的阶段，那PMF就是从1到999。所以，一个创业公司想要快速发展，找到PMF是唯一可行的办法。
在没有找到PMF之前，公司所有的决策、行动，都要围绕着它进行。因为只有你的产品得到市场的认可，你的服务得到客户的满意，公司才能形成正向发展。
在找到PMF之前，推广来的1000个客户，最后可能剩下不到10个，因为你的产品并不是市场所需要的；而在找到PMF之后，推广来的1000个客户，流失率会下降，而且产品体验好，初始客户满意后进行二次传播，吸引更多的客户前来使用体验，最后客户数量倍增。
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PMF与做人的联系：
人的一生除去睡觉的时间，剩下可以活一万多天。而人与人之间的区别在于，你是活了一万天；还是活了一天重复一万次！
人也有属于自己的“PMF”，即爱好与生活匹配。找到自己喜欢做的、有意义的事，All in，把时间、精力投入进去。如果还没找到，那就不断去探索、去尝试，不要停止，直到找到属于你的“PMF”。
每个人的生命都只有一次，如果生活没有目标，往哪里走都是弯路。弯路会消耗你的时间和精力，让你每天都过得浑浑噩噩。
所以，无论是创业，还是生活，赶紧去寻找PMF吧，不要停！生命不息，奋斗不止！
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