美文网首页丛林法则做人做事。你应该懂。创业
关于“创业/商业计划书10大禁忌”

关于“创业/商业计划书10大禁忌”

作者: Will | 来源:发表于2015-01-20 21:45 被阅读3146次

    对于每天收到商业计划书的投资人,心里面常常会默念这些:

    核心的原则,其实和做APP推广是一样的:(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存,有了以上原则,就不难发现下面的做法是很有问题的了。

    1. 不要群发

    (这是基本的尊重)

    2. 不要压缩包

    (很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持)

    3. 不要大文件

    (将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩。这个和把APP的应用包做到

    4. 不要太多页

    (我觉得超过30页就太多了,确保每一页都是在叙述一件事,并且这件事;同时确保第一页的内容比第二页的重要,第二页的内容比第三页的重要,其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额,这样的老套顺序。有时候,完全可以把团队放在最前面,或者数据放在最前面,先入为主,直接impress投资人)

    5. 不要全部都是文字叙述,包括现阶段保密之类的文字

    (全部是文字,没有数据,没有图片,是没有任何意义的,无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能,有些产品demo,有些数据,有些团队履历吧。如果不方便透露,那就不写,也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语,这些大家都懂,但是写出来就很扫兴。)

    6. 不要搬运太多市场数据

    (除非这个行业很新,除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析,否则简单搬运易观艾瑞的数据,反而是噪音)

    7. 不要发誓

    (感叹号不需要出现,这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情,越是不会有人在乎。投资人都是资本家,锦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增长,躲的是悲壮。)

    8. 不要挟持马云

    (“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”,这些语句,只会让投资人觉得团队思考不深刻,瞎忽悠,没有属于自己的创新。)

    9. 不要word

    (PPT的存在意义,是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word,就意味着你选了不宜人的方式)

    10. 不要奇怪的标题

    (邮件标题,附件标题,我建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20150120_BP_贝塔斯曼_A轮”,这样方便投资人和自己搜索和存档。)

    其实,比较直接的投资人,一般最关注的就是下面这些点:

    1. 市场大不大,增长快不快

    2. 产品好不好,逻辑顺不顺

    3. 数据涨不涨,指标硬不硬

    4. 模式有没有,收钱行不行

    5. 团队齐不齐,老大强不强

    6. 融资多不多,价格低不低

    因此,每一点讲2页,最多24页就行了。如果是上下游很复杂,或者历史沿革很复杂的,那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧,感兴趣的人总会看,不感兴趣的逼ta也没用。

    其实,有时候我们也会看到一页的PPT,或者只是邮件里写了三行介绍(产品,团队,数据以及要融多少钱),我们也会感兴趣,这说明写的到点了

    总而言之,还是回到最初的3个原则,这是一个提高转化率和留存的事情。

    终极目标,当然就是不要BP。足够闪亮的项目,投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表,或者让FA来帮忙整理这些,但我相信这类项目毕竟是少数,也希望大家都能如此幸运。

    (文:贝塔斯曼亚洲投资基金 汪天凡)

    (微博:http://www.weibo.com/tianfanwang)

    相关文章

      网友评论

      本文标题:关于“创业/商业计划书10大禁忌”

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/fljhxttx.html