调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍，我们决定迎头解决这个问题，我们没有用“你可以花比你预想更少的钱”游览美国那样文质彬彬，无关痛痒的方法，而是提出一个具体的数字，每周35英镑，得出这个数字是经过仔细核实的，比如在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去旅馆核查床位，了解到房间是6美元一夜，她认为是很令人满意的。我们的广告出现在欧洲报纸上的时候读我们广告的人打破了记录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
――《一个广告人的自白》大卫·奥格威
表达事实离不开细节的呈现。当然细节应该是根据表达的目的而精心挑选过的。不仅在表达中要关注细节，在行动中也要关注细节，两者是相互促进的。就是说，我们平时说话时多提醒自己关注细节，久而久之，在行为中、工作中、思考中就会养成关注细节的习惯。
做微商半年了，虽然朋友们觉得我卖的眼贴利润比较低，我也没有去换一个产品去做，因为我自己已经习惯用眼贴来缓解视力疲劳了，习惯了淡淡的中药味、凉凉的触感和贴完15分钟后那一刻的清晰视界，每天花费比一碗素面还便宜的价格，给自己的眼睛做一个spa。这是我对自己使用眼贴的一个描述，但这是从我自己的角度出发，针对不同的客户，描述方式也不能一样，就看你的客户比较在意哪一个细节。
如何通过细节描述自己的产品，或者说自己喜爱的物件，是需要练习的，在我写朋友圈文案的过程中，我开始学着尽量避免使用假大空的话，或者喊口号，这位厉害广告前辈告诉我们，细节是魔鬼。
销售或者写文案中表达细节，或者说你想要听众读者认同你的产品，侧重点不一样，如果客户想要了解的是产品的效果，可以给出比较权威的数据，比你在那描述效果要好的多，如果客户比较担心价格，可以给出价格对比，不一定要是对比同类产品，可以是客户经常用的或吃的。
书中就是用具体的数据告诉客户，到美国旅游很便宜，后面还接着说到办事处的人加班不停表示生意火爆，其实跟现在微商朋友圈是一样的，我们发圈显示我们发货，我们收款，也是这个道理。
微商卖的是人品，同时也是你对客户心里细节的了解，对症下药才能有更好的业绩！
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