点击收听音频
前天我们在深度思考训练营讨论了一个问题，那就是下一个野蛮生长的时代机会在哪里？
过去的野蛮成长机会
先粗放地回顾下过去几十年的野蛮成长机会。
8～90年代，那时候的人们，只要生产、无论生产什么都能赚钱，这样的野蛮成长机会、整整持续了二十年，甚至包括相关的销售渠道、广告等行业也跟着野蛮成长，直到整个国家的经济发展面临制造业升级的瓶颈、才结束了这个时代。
再后来，00年代的人们，在国家政策的引领下，只要是买房子、买哪里的房子都能赚钱，也整整持续了将近20年，包括相关的包工头、装修公司、建材厂商，红红火火、火的一塌糊涂。
但现在，这样的时代也过去了，目前是无论什么生意，都是越来越难做、风险越来越高，无论买什么房子、也越来越难抉择。
未来的野蛮成长机会
那么将来还会不会有这样的野蛮生长的时代机遇呢？
面对消费升级的大趋势，制造业和服务业、短时间内肯定不会有这样的机会了，除非某个基础科技发生颠覆性突破、重新点燃基本的制造业。
还有互联网、人工智能、生物科技等技术发展的冲击下，世界貌似变得极其复杂，别说是重新寻找那种野蛮成长的机会，很多人都开始有点迷茫了。。。
再看看十年都没有变化的纽约基础建设，这种一去不复返的时代失落感、更加浓厚。
野蛮成长机会的本质：把握时代最缺乏的
但是，如果看透了过去几个野蛮生长时代的根本原因，我们就不会如此迷茫了。
80年代，之所以生产什么都能赚钱，是因为那个时代缺商品、什么都缺，00年代买什么房子都能赚钱，是因为那个时代我们的住房环境需要改善、加上国家需要GDP的硬性成长。
那当前这个时代呢，制造升级和消费升级是一方面的需求，原因是我们的收入增长了、需要更好的产品和服务，但这毕竟只是一个需求，还谈不上最缺的，并且、跟众多的小微创业者没有关系，没有一定规模的企业或资本，谈不上制造升级和消费升级。
所以，如果要把握这个时代的野蛮成长的机会，还是要看这个时代最缺什么，只有去做时代最缺的东西，才能像80年代的个体户、90年代的制造业、00年代的房地产那样，最轻松地去野蛮成长，因为我们站到了风口浪尖、背后有时代的大趋势在推波助澜，只要跟着方向走就可以了，不一定要比别人特别特别优秀。
这个时代最缺的是信任
那么，这个时代最缺的东西是是么呢？我的结论是信任。
上天猫、京东购物，已经是一个效率非常低的购物方式了，选产品、比较、看销量、看评论，结果最终买到手、还是发现有失落。。。甚至评论、销量都是可以假的，产品的描述更是都说自己完美，没有任何参考意义。那些微商更不用提了，基本上走到了看到朋友圈的微商就屏蔽的程度了。。。
电商也好、微商也罢，归根结底，都是忽略了这个时代最缺乏的信任，在商品和服务日益丰富的这个时代，没有考虑消费者改如何去选择的问题。
当然，如果没有互联网空间的出现，传统的销售渠道和品牌营销、就可以解决这个问题，就像十年前的发达国家一样，富人有富人的消费圈子和消费品牌，中产有沃尔玛、有安利等渠道可以选择，但问题是现在互联网空间出现了，像宇宙大爆炸一般冲击了原有的世界。
尤其是对还没完成制造升级和消费升级的中国来说，跳过整整一个升级的时代，也就是意味着缺乏这个升级时代应该建立的信任体系。再说了，互联网时代的信任体系，本来就不同于原有时代的信任体系，结果，一切都变得如此混乱。这也是为什么安利、以及安利模式的互联网版本——直销模式，没有很好适应这个时代的根本原因。
如何把握这个时代最缺的信任？
那作为广大的小微创业者，又该如何去把握这个机会、建立自己的信任圈呢？
一、要提供有价值的服务。
比如，可以选择某个细分领域的购物攻略，帮身边的人们提升购物的效率、并打消购物中的各种担心。也可以提供某个领域的产品资讯，专业、客观地分析各个品牌或具体产品的优缺点，其实酒店领域已经有了这种职业。
一旦建立了这么一个基于信任的圈子，后面的产品销售就是顺其自然的事情了。
并且，基于信任的圈子，可销售的产品不会局限于某个产品，可选择的优质产品也很多。只要经过自己专业的体验、负责任地推产品，那么这个圈子就是一个长长久久的商业圈子，更是将来各大厂商竞相争取的互联网销售渠道，直接替代原有的线下销售渠道和卖场，甚至有可能替代掉现有的电商与微商模式。
二、以建立信任为首要目标
提供服务的时候，要以建立信任为首要目标，而不是卖产品、赚多少钱为首要目标。
社群经济的核心，就在于信任，反过来可以说信任就是未来社群经济的生命线。所以，不要老想着卖什么东西、怎么卖东西，要多去想怎么提供更有价值的资讯、怎么更加负责任地替客户去体验。。。总之，为客户考虑的越多、赚到的信任越多，只要赚到了这个时代最缺乏的信任，那就是最大的财富。
这个时代真的变了，缺乏的不再是商品了，也不是经过升级的、更好的商品，而是信任。并且在互联网的全新空间里，有着比品牌更有效、比传统销售渠道成本更低的模式，那就是社群经济模式。
之所以不叫社群营销，是因为这种模式的运营主体，不再是企业本身，是整个社会性的市场模式重构、甚至可以说是颠覆。
所以，只要能为别人提供有价值的服务、只要能成为值得他人可信赖的人，那就跟80年代的个体户一样、可以在下一个时代里野蛮成长了。并且，2017年，都已经有人开始赚钱了，销售额都已经上到几十、上百亿了，至于你能做多大，就看你自己的了，就像80年代个体户，有的成为如今几百亿的大品牌，有的成为几千万的档口，有的已经销声匿迹了，这个真的是看自己。
未来可服务的人群
最后，简单看下具体可以服务于哪些群体、或哪些领域更好。
在养老问题日益迫近的当下，多花心思服务好老人，是非常不错的选择。
还有就是多想想如何服务好95后、甚至是00后，要知道，每一代人有每一代人的价值取向，要想未来十年、二十年都能生意兴隆，就要把握好这一代人，他们已经厌烦淘宝、厌烦微信、厌烦狗血的偶像剧。如果你还停留在当前的时代、或当前时代还没赶上，那就是未来倒霉的人群。
接下来就是孩子和四十代人，青少年时期、是认知和心志成型的时候，四十岁，则是认知和心志要更替、甚至需要重构的时候。并且，整个社会对认知和心志的关注，刚刚开始，并且，无论什么时候，只要到了这个年龄段，就有这个需求。同时，人工智能的冲击下，对于人类要干什么、如何跟人工智能分工的问题，都在发生颠覆性的转变。
还有一个不可忽视的是如何服务好企业，这个在之前的节目里也有专题，今天就不多聊了。
今天就讲到这里吧，但没有讲全是肯定的，毕竟这些都是没有人做过的事情，谁都处于探索的阶段，不像80年代的人、最起码有发达国家和周边的亚洲四小龙可参考。。。
这也是把握下一个时代机会最难的一件事情——面临全面变化的环境、去做没有人做过的事情，而我们的深度思考训练营，就是去思考这个方向、向这个方向共同成长的一个地方。
网友评论