365-82| 你是什么样的人，客户就是什么样的人！

在销售过程中，你有没有遇到这样一些客户经常说:你的价格太贵，我没法报价给客户呀？

那么你有没有遇到过这样的客户，自己报了同样的价格，然而客户直接加40-60%价格报给终端用户的？

为什么同样产品，同样的报价，在客户那里却收到了不同的结果？

是产品和价格的原因吗？还是客户自身的原因呢？答案不言自明。

在这里可以套用吸引力法则: 如果你认为产品价格贵没人买，那么吸引来的都会是介意价格的客户；如果你认为质量和服务比价格更重要，那么吸引来的都是看中品质和服务的客户。

你是什么样的人，直接决定了客户是什么样的人。

1.

有一件事对我印象特别深刻。

在我做广告机之初，那时最常用的尺寸还是43寸和55寸的机器，偶尔有客户订购65寸的机器，就觉得客户很土豪大气了。更不用说刚在市场崭露头角的86寸机器了。

一天，云南一家传媒公司的M总联系我，让我告知65寸以上的机器的尺寸，以便确定选择什么尺寸的机器。最终客户觉得86寸比较适合，于是询问我价格。

而我自己当时有先入为主的观念: 这么大尺寸一般都是国家单位才选择的，一般企业个人选择65寸都已经很ok了。于是极力推荐客户选择65寸机器，并且说86寸的机器很贵，要30000多（那时确实价格比现在要贵），如此等等。

最后客户直接说了一句: 你怎么知道我买不起86寸的机器？然后挂了我的电话，只留下一脸懵的我。

后来我通过n多渠道，才发现原来客户公司确实土豪，承接了云南很多官方大型晚会项目，可是却再也没有办法联系上这个客户了！

如果是现在，我再也不会这样想，也不会说出那么不恰当的话了。

2.

我们公司的产品价格一直不是业内便宜的，但是同价位，在产品质量服务上，绝对是优秀的。这么多年下来，沉淀下来的老客户越来越多，并且和我们的理念也基本相符的，所以合作起来，大多都是特别顺畅。即使偶尔有些小问题，也都配合很默契，很快解决了。

但是有一个客户Z总，从联系我到现在，其实也就合作过一台样机，报价很多，最关键每次我报完价格，他都会说你们公司的价格好贵呀，我在哪里哪里了解的价格比你家便宜多了。

当然还有很多次，拿别人家机器的技术问题或者操作问题来询问我。在合作之初，我也是抱着用服务好来打动他合作的想法，所以是有问必答。

然而三个月过去了，我发现他与我的合作依然一台机器，然而每个星期问我的问题却总是那么多，比如:

厂家给我维修一台广告机，运费收我400元，贵不贵，你们一般多少钱？

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……

更有甚者，一次我有重要客户来谈合作，他又打电话过来其他厂家的问题，我耐心在电话中，和他讲你晚点联系我，我有客户在，不方便接你的电话。即使这样半小时内打3次电话给我……

这事之后，我彻底醒悟了，这根本不是我想要的客户，我只是他免费的助理了。于是永久放弃了他，虽然我没有把他拉进黑名单，但是再也不会接他的电话了。

3.

不是所有人都可以是自己的客户，你选择我，我也可以选择你。

我相信，只有理念相符的人，才可以是永远的合作伙伴和朋友！

365-82| 你是什么样的人，客户就是什么样的人！