锚定效应｜买的是产品包装，还是货真价实

一杆秤被称为公平的象征，因为两个盘子端的平。社会上说公平了，是发家致富的机会均等。要在贫富差距的大环境下说机会均等，也不大妥。

这样看来，一个产品的公平就在于，它的定价同产品成本趋于合理。合理不在于成本同售价相等，否则没了利润一说，商人怎么生存。

那么这个合理在于，人对产品的心理预期。就是锚定效应，有点像忽悠，商家要做的就是找准敌方心理弱点，得取利益。

打个比方，开一家饭馆，给猪蹄的定价为38，看起来贵，又不贵，买的人就少了。

一样的东西，改个名字叫特制猪蹄，定到48元。改改手法加点量，又成了至尊秘制猪蹄，定到88元。前面再加个家常二字，定价为28。这样下来，买的人势必多了起来。

就像出门砍价，500块的东西叫价200，老板一口答应，有种被骗的感觉。500块的东西你来我去讨到300，你又觉得占了便宜。

锚定效应，简单来说就是利用先入为主的印象，同利益相关者打心理战。此时产品真正合理的价钱，被消费者的第一印象蒙了一层纱。

锚定效应｜买的是产品包装，还是货真价实

这层纱就是“产品包装”。且不说市场价格波动，如今轻奢、高档等词汇盛行，或是稍微ps过的反馈图，都能轻易打倒消费者的理性。

若无措施，这杆秤，终究是不能平。