得到APP的产品分析报告

在三种不同的PMF中，得到App属于用更好的体验来满足一个已有的市场。在知识付费的竞争红海中，得到App通过精准产品定位，清晰的用户画像，以及高品质的内容服务获得自己的一席之地

1，得到App的定位：

    得到，提供最省时间的知识服务，罗辑思维团队精心打造，在这里，利用碎片时间获取高浓度知识。（APPstore介绍）
    知识大咖集体入驻，为你量身打造大咖专栏。更有每天听本书、李翔知识内参、罗辑思维、精品课等板块，内容包括商业、方法技能、互联网、创业、心理学、文化、职场等等。晨起、睡前、马桶上。利用碎片时间，听懂一本好书、建立全球视野、升级自我认知。只服务人群中2%的终身学习者，打造你的私人“翰林院”。（得到百度百科）
    得到致力于实现真正的自主教育、跨界认知和终身学习，建立一所全世界领先的新型的通识大学。（得到官网介绍）

通过得到的官方给出的产品介绍，可以知道这款App的产品定位是：得到是一款知识服务产品,它专门为面临学习和成长焦虑的人群研发，不同于其他内容付费产品，它能够提供更高质量、高效率、碎片化的通识类知识学习产品

2，得到App的用户画像

根据艾瑞App的数据：

得到APP的产品分析报告 得到APP的产品分析报告 得到APP的产品分析报告

截止到2018年3月，得到APP的用户，性别比例51.22 : 48.88，年龄集中在25-35岁，总体年龄倾向年轻化，用户主要集中在北上广深杭成等一线、新一线城市

所以可以预计用户定位于一线、新一线的职场人士、自由职业者和高校学生

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典型基本特征：

20-40岁，男/女

对自我发展有上进心，有知识焦虑

平时有学习习惯 or 有学习的意愿

典型行为特征：

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用户描述及场景：

通过对得到深度体验并查阅网络资料，我们可以大致获知得到的用户画像及应用场景：

主要用户：焦虑，想要成长，怕自己被时代抛弃的人（也可以解读为有上进心、有志青年等）

大咖用户：知识变现，增强自身和这个社会的连接，让自己的生活多一份可能性

主应用场景：上下班通勤途中、健身房、户外运动、睡前半小时，利用碎片化时间听知识

简单概括：得到是一种新型知识获取通道，通过邀请业内专业大咖，将专业知识以语音+图文方式输出成体系课程，供大家付费有偿视听，低成本和碎片化来获取知识，进行自我成长，顺便降低自身的焦虑感

3，得到App的产品生命周期

目前产品生命周期处在：成长期初期-中期

根据用户增长的趋势判断：

从2016年4月到2018年4月，用户下载量的增长处于向上拉伸的状态，可判断整体仍处在成长期

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根据产品上线时间判断：

得到于2015年11月上线，上线时间累积29个月，大概可判断仍处在成长期

根据产品知识服务用户存量市场的差距判断：

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根据艾瑞咨询的报告：到2017年12月，知识付费平台的月独立设备数和月度总有效使用时间，已分别达到1.43亿台和4.1亿小时。未来两年市场仍将保持60%以上的增速持续扩张，内容付费市场潜力空间巨大

而得到内部消息，目前的得到用户突破1900万，只占整个用户存量的13%左右，所以可判断得到仍有很大的上涨空间，目前处在成长期

4，月活跃用户

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从上图可知，月活跃用户数在两年间没有明显增长

5，用户粘性

2018年1月

人均单日启动次数 (月度)：3.66 次

人均单日使用时长 (月度)：18.67分钟

用户使用APP平均间隔时间：5.64天

次月留存率：43.34%

总结：根据得到App的产品定位、用户画像以及产品生命周期、月活跃用户和用户粘性总结得知——得到App已达到PMF状态