买卖不记帐，生意难兴旺
不怕不赚钱，就怕货不全
见人三分笑，客人跑不了
不怕生意小，就怕客人少
和气客自来，冷语客不来。
春节过后，生意忙点，女儿过来帮忙，所以得以清闲，总会抽点时间去打打羽毛球，一直酷爱进改的我开始学着防守，可能是体力下降的原因，但也很享受那种救起险球的成就感。
但当被人扣杀后，转身捡球的瞬间，却总会涌起挫败的感觉，很怀念那种淋漓尽致跳杀的快感。
有时候看着女儿熟练的做成一单单生意，感觉女儿真的长大了，以前的担心真的是多余的，儿孙只有儿孙福，说的真是经典。
自以为经营了几十年的我算是老油条，也是自以为是束缚了我的手脚，总以为做生意做的是人品，总以为做生意先是推销自己，当对方接受了你，才会接受你身后的产品。
现在是互联网时代，也是快消费时代，也许你还没有把自己推销出去，可能客人已换了一批，那些曾经的客人早已不知去向何方。
空闲时和女儿闲聊，曾经我的得意门生，开始指导我。
女儿说:现在的年代在变化，大家已经不是以前缺钱的时代，待客方式已经在改变。
比如生客卖的是礼貌:客人来到一个新的环境，他并不知道你这里有没有适合他的东西，如果你爱理不理的，客人可能在你店门口徘徊着进还是不进的好，进去了，他并不了解你产品摆放规律，可能他要的产品他找不到，你就应该主动礼貌的去询问，介绍。
熟客卖的是热情，这个和你以前教导我的理念差不多，卖的是人品。
急客卖的是效力:现在的人，工作节奏都比较快，特别是年轻人，不喜欢花太多的时间放在挑选产品上，所以你的商品摆放最好能分门别类，牙膏，牙刷，洗发水，淋浴露，洗面奶，洗衣液，毛巾这些洗浴用品放一区域，顾客本想买洗发水，看到淋浴露了，一想淋浴露也快用完了，就顺手买了，买了淋浴露一下又看到了，洗衣液什么的……，这样客人也满意，你的产品也多卖了。
慢客卖的是耐力:这样的客人，你不要太急，给予他充足的自由空间。
而你更多的是凭良心卖东西，认为我赚我该赚的，不坑人，不蒙人，客人要不要是他的决择。
但客人并不知道你赚的是你良心钱，他也不知道你的成本价是多少。
正如你刚才说的:“打羽毛球就是让对方怎么不舒服就怎么打”，而卖东西恰恰相反，是让客人怎么舒服怎么做。
其实卖东西，销售员和顾客之间其实也是一场无形的博弈，你的一口价，你的金口玉言，让客人有一种被任意宰割的感觉，一种在你面前被打败的感觉。
你试着适当把价格调高点，然后在他的讨价中把调高的那部分让给他，其实客人并不是在乎省下来的几块钱，而是让他感觉在讨价还价的博弈中他是胜利者，他的这次购物是带着胜利者的心情离开的，而不是带着失败者的情绪离开的。
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