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企业经营竞争压力大,要不要给员工涨工资?马云:一定要涨!

企业经营竞争压力大,要不要给员工涨工资?马云:一定要涨!

作者: 绩效谋策 | 来源:发表于2018-06-18 19:47 被阅读1次

    导语:

    如今市场的环境竞争压力大,依靠传统绩效管理模式的企业,经营越来越难。为了留住公司人才,工资要不要涨呢?看看这几位大佬是怎么看这个问题!

    马云:一定要涨工资

    每个老板在请员工的时候要想清楚几个问题。你如果对客户、产品没有梦想,觉得你的产品就是一个简单的产品,不要寄希望员工有梦想。员工的梦想很现实,他必须要生存。

    要反思的是,员工拖沓,员工要求加工资,原因不在员工身上,而是老板身上。老板没有珍惜员工,员工自然不会珍惜产品。我们永远要明白,你的价值和产品不是你创造出来的,是你的员工创造出来的,你要让员工感受到:我不是机器,我是一个活生生的人。

    老板要思考有没有倾听过员工的想法,如果员工基本的生活保障都得不到满足,他在这儿工作没有得到荣耀,没有成就感,没有很好的收入,要他为你而骄傲,不可能!所以我觉得问题在老板身上,你真心服务好员工,员工就会真心服务好客户。

    工资要不要涨?一定要涨。能让他有幸福感,幸福感是因为有信仰。他们相信公司是对社会有贡献的、公司对客户是有贡献的、我对公司是有贡献的!这样的员工才容易管理。

    柳传志:联想会根据物价给员工涨工资,高管薪酬看业绩。

    联想经常根据物价水平适时的给员工涨工资,下面举三个例子:

    第一个例子:就是1988年,当时中国物价上涨很快,柳传志刚创办联想不久,他当时很害怕自己的员工受到影响,就投资了10万块钱,在山东聊城办了一个养猪场,希望自己的员工能够自己吃上肉。

    第二个例子是:1992年的时候,很多人离开中科院,加盟联想,但住房是个大问题。在这种情况下,联想把房子建好,由员工承担首期付款,然后企业担保,让72名年轻的员工住进了自己的住房。

    第三个例子:就是联想的企业年金制度。联想会配比10%—20%的奖金,等到员工退休的时候,能够有一笔退休金,这样员工就可以过很好的生活,如果这个员工在5年以后辞职离开联想,他会觉得联想是一个很好的组织。此外,联想还根据物价的浮动程度,每年首先给基层员工涨工资,而对管理层的薪酬,则是跟业绩直接挂钩的,这样以来,整个公司内部气氛很融洽。

    任正非:高工资是第一推动力,重赏之下,必有勇夫。

    在任正非眼中,华为是“三高”企业:高效率、高压力、高工资。他坚信,高工资是第一推动力,重赏之下才有勇夫。其实,华为给员工的不仅有高工资,还有股权和其它待遇。

    在任正非看来,企业的核心竞争力不是人才,而是培养和保有人才的能力。而企业持续发展的动力不是人才的问题,而是利益分配的问题。也就是说,他认为,好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。但是,究竟如何分配好利益?这不是一个简单的问题,每一个企业在这个问题上都面临着诸多的挑战。

    俞敏洪:留住人才的四大关键

    留住一个人才,先要有分辨人才的能力,发现人才后,一般从四个方面留人:报酬留人,感情留人、意义留人、未来留人。先给人才好的报酬,如果报酬不够,就要给人未来,如果未来不明显,事情本身就要有意义,如果意义不明显,就需要大家有感情。

    史玉柱:要说到做到,建立信任,不做周扒皮

    领导者用人,第一条是说到做到,建立信任,这是首要的前提。首先你和团队之间的这种心理距离,不要太远,这个怎么做的呢?你看地主老财,为什么做不大,他老是把长工当佣人,你是不尊重他,只要你尊重他了,你遇到困难的时候他会帮助你,所以首先你要尊重他。

    另外除了平时的言行上之外,一旦你有利益了,老板获得利益了,你一定要让他们分享,不能太抠,不要做周扒皮,否则没人愿意跟你。第二,你平时要敢于放开,不要什么权都要自己抓着,甚至出张支票都要自己签字报销,我们公司不大只有十几个人时候,我就有这个习惯,什么事喜欢放给别人去做,放给别人做以后比自己做好,刘伟我就研究过,有很多事,我放给刘伟做,然后我自己做,我发现她做得比好,因为她做她有压力,她做得不好上面有一个人会说三道四,我自己做就没有这个压力了。

    那么如何给员工加薪更合理,有哪些加薪的方式?

    给员工加薪是一门艺术! 企业该如何给员工加薪呢?有哪种特别加薪方法呢?

    分享一种最具有激励性的KSF薪酬设计实操案例(行业差异自己变通参考对照调整)

    KSF增值加薪法:

    KSF模式是最能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

    什么叫KSF

    KSF薪酬全绩效模式:

    基于人本增值的加薪方案(数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。)

    在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:

    高毛利产品销售指标

    回款率指标

    新市场开发销售指标

    客户开发或服务成本指标

    新客户开发销售(数量或金额)指标

    客户投诉率或数量指标

    客户服务满意度指标

    客户有效服务数量指标

    协助开发产品指标

    操作:以过去的实现值作为基点,超过这个基点(也可以建共识标准)就可以给予奖励加薪!

    KSF实操案例:

    有一养生店店长的工资是5000元,但经常却抱怨收入低,缺乏增长的空间,工作状态也差,于是我给他的店长做了薪酬的变革:

    首先把他的固定工资部分降低,拿出4000元作为KSF工资,并把他分摊到6-8个指标,注意,这不是KPI,员工只要达到了平衡点(年度平均数据),就可以全部拿到这部分K工资,如果超过了平衡点,就有奖励,上不封顶,没达到平衡点,就少发一些,但下限是有度的,以保证员工的安全感!

    在平衡点的基础上:

    营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;

    利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;

    人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;

    培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。

    ...

    经过两个月的运行,门店各项指标都改善了,店长工资也增长到了7500+...,员工创造了更高价值,拿到了更高收入,而企业从因此获得更高利润,从而实现员工和企业利益的共赢!

    有能力的人,向市场要薪酬,以价值增长来加薪! 没能力的人,向老板要薪酬,以企业成本做代价!

    企业不做绩效管理,等于没有管理,政府也一样,中小企业主们,你还在用固定工资吗?你的企业的绩效管理模式是怎样的?欢迎私信和曾老师交流。

    个人号|曾老师 (zwwjx168)

    职位|咨询师

    作者简介:

    长期从事绩效薪酬设计研究和实践;

    足迹踏遍五湖四海,为广大企业诊断把脉;

    救死扶危,誓做企业薪酬绩效改革的践行者!

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