毕加索的支票

毕加索的支票

今天过节，早上起床看了看已经很久没看的抖音。有一段小视频挺值得分享，是说梵高和毕加索同样都是画家，梵高毕生穷困潦倒，但毕加索却身价百亿，是唯一一位活着就看到作品进入卢浮宫的人，是跨界的营销大师。

他的很多手法很有意思。比如他的名字长达98个字，把他能想到的家族名字都列了上去，这样或多或少可以利用一些家族的人脉资源。还有，他初到巴黎时，先雇佣了一些大学生，到各个画廊去问有没有毕加索的画卖，过了一个月之后他再横空出世，造势已经形成。最绝的就是他出名以后买东西都不给现金而是只给支票，这样就有许多人选择了不去兑换，因为支票上有他的签名。让对方心甘情愿地免单，真是太绝了。

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德说——营销的要点不是推销，而是包装自己。

继续看经济学。书里讲到一个案例很有意思，是说我们去租房子的时候，有一个公寓是水电煤单独计费，还有一个公寓是水电煤包含在房租之内的。同样的两套房子，一定是水电煤都包含在房租之内的要贵一些。这就好比我们住酒店，出门时大都不太会在意空调是否关好，但如果是我们自己租的房子，大多会记得在早上上班的时候把空调关了再出门。

书里讲到的燃油税，让我有了些许了解。因为汽油的市场售价仅仅负担了其生产成本，但是造成的社会污染治理成本却并没有被计算在内。整个国家为了治理环境所付出的费用并不在汽油销售的成本里进行结算，所以经济学家会鼓励国家征收燃油税。一方面应对环境污染，一方面遏制汽油的消费数量以减少环境的再度恶化。

对于政策制定者来说，它的难点在于任何政策的变化，损失一方的惨叫声一定要比得利一方的欢呼声要大的多得多。所以，当我们出台一项新政策，假如有十个人是得利的，五个人是失利的，但在政策颁布之后，你会感觉到似乎整个世界都是反对的声音。因为舆论的比例很可能是5:1，而不可能是5:10。

在解决我们基础需求的时候，试用的是边际效用递减的规律。比如当我们口渴的时候喝第1杯水，心里感觉是非常舒畅的，但是喝到第2杯第3杯甚至到第5杯的时候，你已经开始厌烦甚至会感到不适了。边际效用递减设计的产品或服务，大多数是比较基础或者简单的物质产品。

如果是在针对人们的社会需要或者精神生活需要的时候，边际效用却反而变成了递增的规律。比如，当消费者拥有的知识越多，买的书越多，他反而会对新的知识产生更迫切的需要。还有个例子，一个喜欢收藏限量版包包的人，即便他已经拥有了5个甚至10个包包，他还是会去渴望得到更多的限量包。

这个现象很有意思。前者是利润低的产品，后者是利润高的产品，如何找到让消费者愿意边际效用递增而非递减的产品，是每个产品经理需要深思的。

今天六一，晚上给一一炒了两个菜。仔细想来，竟然是她这辈子第一次吃到我炒的菜，很是惭愧。感恩让我改变的人，也希望今天她收到的那句话能够真正有所领悟有所收获：不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。

今日智力：牛奶可乐经济学3。