洪泰盛希泰|强悍的人生是有能力随时重启

盛希泰

24岁做到君安证券副总经理

26岁当上山东证券副总裁

32岁担任联合证券副总裁

36岁升为联合证券总裁

42岁成为华泰资本董事长

44岁创立洪泰资本，任控股董事长

“不仅要依据专业能力做出独立判断，在能力之外更要坚持独立判断的意识，建立自己的判断力。切记，不要做‘乌合之众’，即便死也要死在自己的判断上。”

在进入创投行业之前，盛希泰纵横券商江湖20年，为中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家知名企业进行过IPO，业内人称“少帅”。盛希泰曾说过，如果你在中国证券行业从业，没有听过他的名字，那说明你还没有入门。

洪泰盛希泰|强悍的人生是有能力随时重启

洪泰资本的“洪”指的是俞敏洪；“泰”就是盛希泰。两人的合作源于12瓶茅台酒。

7年前，俞敏洪在加拿大的家中宴客，中途发现酒水不够，远在异国他乡，俞敏洪想起求助同在加拿大的盛希泰。

此前二人同为全国青联委员，只是君子之交。俞敏洪在电话中说自己需要两瓶茅台，盛希泰让他来自己家中拿。俞敏洪来到盛希泰家中，发现盛希泰给他准备了一整箱12瓶茅台酒。

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俞敏洪事后回想，这是他最初“认定”能和盛希泰一起搞点事情的基础。“我跟他要两瓶茅台，结果他送来了12瓶，证明这是个可交之人，而且他一定会给你超预期的回报。”

1、入行的故事——投资昆仑决，感受被需要才是最大的享受

2013年的某一天，从券商辞职之后的盛希泰去中国大饭店拜访一位朋友。路过饭店大厅，他看见几个人在一起聊天，其中有他的朋友，于是走过去打招呼。

简单的寒暄完，盛希泰打算离开，不料一位年轻人忽然上前一步，像个武林人士般双手抱拳：“盛总，可否借一步说话？”

这个年轻人叫姜华，他正在为他的自由搏击品牌“昆仑决”寻求投资。姜华将昆仑决的情况跟盛希泰讲完，三天后，盛希泰的钱就打到了姜华公司的账户。

在接下来的时间里，盛希泰引入自己的人脉、资源、经验来帮助姜华经营“昆仑决”。

不到一年时间，“昆仑决”成为和老牌搏击节目“武林风”并驾齐驱的赛事。在14年底，昆仑决全国收视排名第二，粉丝数量达千万级。

短短的时间里，从0到N，引发这个巨变奇迹的正是他自己，这颠覆了盛希泰对天使投资的认知。

“原来天使的有趣在于，以我的年龄、阅历、人脉、资源、经验等等，真的可以让一个创业者和创业项目发生巨变！有我没我，是生死之别。被需要才是最大的享受。”

2、方向、方法正确，需要的就只是时间

与其他机构比，盛希泰带领的洪泰有一个很大不同，从一开始就搭平台、就做生态布局——洪泰智造工场、洪泰创新空间、AA加速器、洪三板，而且是一年之内就全部做完了。后来，又增加了洪泰财富和洪泰产业社区。

这些架构意识和布局能力跟盛希泰的投行基因有关。一开始就想清楚了，要把自己拎起来，不只打巷战，更要打空战，创业生态是为了流量入口和出口，相互接应。

布局的逻辑是形成了三个圈，投资圈、生态圈和退出圈。

无论什么时候，投资能力都是核心，具备为LP赚钱的能力，这是永远要放在第一位，永远要坚持的。

同时，又必须有入口和出口，入口有布局，退出也有布局。

在外界看来，洪泰资本发展速度很快，但是盛希泰知道，在他的布局之下，虽然快，但是很健康。

只要方向正确、方法得当，需要的就只是时间。

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作为投资人或者创业者，要自信地告诉自己“我只需要时间”，当你有这种自信的时候，你离成功就近了很大一步。什么叫“只需要时间”？

第一：站在正确的起点上。起点站错了，给的时间越久，打得越歪。

第二：格局架构搭的不错，方法正确；

第三：可以容纳各种牛人。一定要找比你牛的人做合伙人，你1.6米的个头，敢追求1.8米的女生，这才叫牛的CEO，合伙人要比你在某些方面牛，才能拖着你往前走，拓展你的边界，提高你的意识。如果你请了牛人，你就让他说了算，要有赋权意识和赋能意识。

第四：有纠偏机制。做企业一定是小错不断，大错不能犯，出了大错。小错一定是不断的，一定是波浪式的前进，但大错不能犯，如果犯了大错，拉不回来，就是颠覆性毁灭。

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3、投资界鄙视链

盛希泰在投行20年，现在是PE与VC都在做，能够感受到PE与VC的思维是明显不同的，举个例子：

项目A：一个公司大概有5000万的税后利润，给的估值很低，不到9倍市盈率，四个多亿的估值，投4200万，可以拿到10%的股份，每年还有30%增长。

项目B：大数据的项目，曾读过40万张肺癌的片子，对肺癌的诊断能力据说超过最牛的外科医生，估值3亿美金，但每年亏损一个多亿。

VC思维的人会说，项目A不性感、不过瘾，不应该投，项目B很性感，空间无限大，必须投，下轮肯定到5亿美金估值。而PE会觉得B是什么鬼项目？

中国投资界有两条鄙视链条：

▌早期投资和后期投资相互鄙视

做早期的人瞧不起做后期的人，觉得并购这帮人太没劲了，特别不性感，你非得看报表、看利润、市盈率才敢投资；做后期的也瞧不上做早期的，觉得早期怎么只看流量、看模式，这么高的估值没有利润怎么行。这还导致一种现象产生，前面做不下去往后面做，后面做不下去往前面做。

▌美元基金鄙视人民币基金

因为美元基金历史悠久，管理费高，这些都是事实。另外，国内的LP和国外的LP心态还不一样，国外LP都是老钱，5%、3%的回报他们就会觉得很好，中国不一样，50%可能也被认为低了，心态不一样，所以人民币基金有很大压力。

盛希泰因为早期和后期都做过，发现早期和后期相互借鉴、相互打通非常有好处。

比如早期投资人借鉴后期一些东西，加一点PE思维，什么是PE思维？做PE的人会说如果这个项目没有上市的可能性我不会投，天使投资人根本不会想到最后这个点，加上点PE思维没有坏处，对思维广度和深度都有好处。

同样，后期投资人如果借鉴早期思维也没坏处，早期注重看人和团队，后期如果加一点看人的因素，一定利于整个效率的提高。这是一个很大的跨越。

4、中国社会几大红利

今天的经济形势比较差，很多企业的日子很难过。

根据2016年的数据，78%的银行贷款流向国企和央企；

而2013年以前，不低于60%的银行贷款都会分配到民营企业当中。

不管银行多纠结，仍然是民营企业更有活力，但今天78%的银行贷款给了央企和国企，不到20%给了民营企业，这是一个基本现象。

尽管有很多困难，但我们创新的动力仍然非常非常足。18年上半年，每天注册的企业达到了1.8万家。

这是个很正能量的数字，为什么？

尽管有很多困难，但我们创新的动力仍然非常非常足。一个家庭出现新的生命，就意味着希望和未来，同样，对一个国家来说，新的经济体的诞生，也意味着希望。

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▌创业加科技创新是中国的红利

创新创业是中国一个伟大的红利，如果没有创业，不诞生伟大的经济体，怎么可能有未来？

尽管有很多困难，但我们创新的动力仍然非常非常足。目前中国每天工商注册1.84万家企业，这就是未来。

一个家庭出现新的生命，就意味着希望和未来，同样，对一个国家来说，新的经济体的诞生，也意味着希望。

在全世界除了美国和中国，其他地区还会再谈创业吗？他们的状态和人口体量也不可能有很伟大的革新，所以这是红利。

科技创新的红利也显而易见，17年中国专利的申请量增长速度是9.1%，同期美国是下降0.9%。按这个速度，两年时间中国超过美国成为全世界第一大专利申请国。

从企业来讲，华为为什么伟大？华为一家企业的专利量是5500个，全世界排名第二的三星2800个。

▌移动互联网上中国领先了半步，这是个红利

思考一下，两个社交领域最大的平台：腾讯为什么诞生在中国，facebook为什么诞生美国？

移动互联网时代一个很大的特征就是跟你本身的经济体量完全相关。中国移动互联网时代加上中国市场规模总量，这种叠加的化学反应使得中国目前为止一骑绝尘。

中国现在有8亿网民、15亿部智能手机，这个数据会让全世界震撼，这也是一个非常伟大的红利。

▌新人口的红利。

新人口包括工程师的红利，中国有最庞大的工程师队伍、最庞大的大学毕业生的数量，中国有新人类90后，有新新人类00后。

90后大部分人对美的追求是极致的，是不受任何约束的，00后更加不可思议，这一代人有4亿，这4亿人是中国更加不可思议的力量和群体。所以我说整个时代的叠加和向中国的流动，中国毫无疑问会成为创投风投中心。

▌女人是中国的红利。

在中国，女人不是半边天，是整边天。我们那个年代，有很多女歌星，而今天几乎全是男歌星。同时代，没有像吴亦凡、鹿晗这么牛逼的男明星，几乎没有，包括小鲜肉这个词，指的是什么？是男人，实际上是女人在消费。基本上抓住了女人，就抓住了中国的消费。

▌最后一个红利，是全民族极其努力勤奋刻苦的红利，这是永久红利。

 

5、失败的原因只有一个——不专注

一个企业成功的原因有很多，但失败的原因，如果只有一个的话，就是“不专注”。

作为一个创业者很辛苦，你的精力永远是有限的，你再不去专注，再去花枝招展，根本不会有时间。一个人不管多么牛逼，不管多么聪明任何时代十年磨一剑是天理，三五年专注是必须。

洪泰盛希泰|强悍的人生是有能力随时重启

专注，意味着精力是有限的，光鲜和牛逼背后是汗水甚至泪水。很多人不明白这个道理，跟一些创始人，苦口婆心的分析为什么会遇到困难，就是不专注。

未来大的宏观环境是好的，你管好中观和微观就可以了，一定把精力投到你该干的事上，什么叫挖空心思，就是做到极致，努力到极致。

有人说创业者是在“跑”，我说更多情况下得“奔”！

跑是主动的，你可以慢跑，可以快跑，奔是狼追着，你不奔，就被吃掉，你才会全力把事做深做透。

 

成功的原因有很多，但失败的原因只有一个，不专注。

金句

1、金融就是实体的影子，现在的问题是影子太高，但实体没有这么高，双方不匹配，要做的就是把影子缩回来。

2、你所坚持的，具有争议的，就是你与众不同的地方。

3、千万不要因为自己年轻，就不注意口碑。什么叫口碑？万年不倒就是碑，口口相传就是碑。

4、德行是成就人生和事业的基础，走得久、走得远一定是因为你选择了善良和真诚。

5、用靠谱的人，做伟大的事，挣更多的钱。

6、吃这碗饭的人讲募资难，说明投资能力不行;

7、技术就是硬货

8、早期的投资人必须必须面向未来，对新生事物很敏感。

9、定时清空自己是持续发展的前提和动力，如果自满了就装不进新的东西了。

10、永远不要高估自己的本事，任何人再牛是个体，顺大势者成大事

（根据洪泰Family、北大纵横、创业邦、创业资本汇、笔记侠、诺亚精选等内容整理而成，整理编辑：吴阿宝）