作为老板最头疼的事就是产品卖不出去，这个时候很多老板为了清理库存就开始对产品降价。可是后来发现，消费者还是不买账，因为这没有解决根本问题。
苏强是一家服装生产商，由于最近市面上的布料不断在涨价，按照原来的批发价格给那些商家供货，他根本就挣不到多少钱！于是他开始想办法减少购买布料的成本！光凭讲价，根本压不下来多少钱！有一天，忽然他灵光一现，决定从制造服装本身下手，减少布料的使用面积！
正巧夏天来临了，他制造出了一个布料十分轻便的外衣！给商家供货之后，卖出的效果并不好，商家反馈说：“这一类的产品没什么特色，看起来很廉价，而且同类的服装实在是太多了！”很多商家几乎都是以进货的成本价将衣服来进行甩卖！得到反馈的苏强觉得要是再这样下去，就会失去不少老商家的信任，而且还会砸了自己多年的招牌。
可是要怎么办呢？后来他想：我可以给产品增加附加值呀！如果这个衣服可以像手机那样多功能使用，一定会很讨人喜欢！忽然间，他想到既然是夏天，很多女性朋友都会怕晒，要是衣服能够防紫外线，这不也算是提升了一项功能价值吗！不仅如此，他甚至还想到从新改版设计，增加衣服的使用方式，根据个人喜好，它可以当作头纱、围巾、外披、连衣裙……
很快，他便实施了自己的想法！为了真正实现防紫外线功能，这版衣服，他采用光触媒纤维材料制作，虽然成本有所提升，但是他决定在衣服上市后，把提高的成本加入到价格中！好东西，总会有人愿意买单的！果真这版衣服在上市之后，购买数量大大提升！达成了苏强想要的效果！
NLP总裁智慧系统解码：
NLP总裁智慧系统曾提到：价格与成本没有关系，价格来自于价值！当客户拒绝一样商品的时候，通常有两点原因：第一是目前没有需要，第二是觉得产品价值不够，也就是所谓的不值！很多时候，客户对于超于他心里价值的商品是没有抵抗力的！如果你能满足这一点，那么第一个原因也不是问题，这就是人的本性：想花最少的钱，买最有价值的东西！
大多数老板，觉得给产品大幅度降价或是打折，就会让客户产生占便宜的感觉！其实这也没错！但是这样做，会使我们自身的利润不断减少！但是给产品增加附加价值就不一样，这不仅是一种创新，也会成为区别同类竞争产品的标志，更会成为一个独特的卖点！
导师语录
“所谓产品的附加价值，简单地说，就是企业给客户提供的产品除其核心质量之外的所有价值。这些核心质量之外的东西，正是在一定时期内客户购买商品时最期望获得的利益或好处。客户在购买之前，都有一个关于消费这个产品的美丽梦想。谁能圆客户的梦，客户自然就会选择谁，甚至不惜高价。”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
产品附加价值包含很多的点，它可以是功能价值，也可以是服务价值或者是情感价值、文化价值。无论哪个点，只要符合客户的心意他（她）就会愿意掏钱买单。
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