那些顶级的销售人员之所以能够获得诸多客户认同，那一定是有原因的，想要说服客户一定要学会用最实际的方法，那就是给他展示效果。
李嘉诚是华人首富，他的名字可谓家喻户晓。他之所以能够做得那么成功，是有一定原因的。从打工的时候开始，他就是一个通过找方法去解决问题的高手。
他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。做推销员首先要能跑路，这一点难不倒他，以前在茶楼成天跑前跑后，早就练就了一副好脚板，可最重要的，还是怎样千方百计地把产品推销出去。
有一次，李嘉诚去写字楼推销一种塑料洒水器，一连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点成绩都没有，如果下午还是毫无进展，那回去将无法向老板交代。
尽管推销颇为艰难，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来脏兮兮的楼道，一下变得干净了许多。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人员的兴趣，就这样，一下午他就卖掉了十多台洒水器。
NLP总裁智慧系统解码：
很多销售人员的推销为什么能获得成功呢？原因在于他们把握了一个非常有效的推销方法：要让客户动心，就必须掌握他们如何才能受到影响的规律：“听别人说好，不如自己看到的好；看到的好，不如使用起来好。”总讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢？
要知道：消费者在购买一件产品的时候，并非购买的是产品本身！产品本身对他们而言并不重要，重要的是产品在使用之后，能够为他们创造出什么样的结果！例如：购买面膜的人，希望使用后得到一张光滑白皙的脸，购买衣服的人，希望穿上后能够让自己显得更有气质！
“消费者无论购买什么东西，一定是奔着最终的效果去的！因此想要说服消费者成交，产品的效果展示最能直接击中他的需求点！如果所创造的结果达到了预期，甚至是超过了预期，那么买单就是顺便的事！”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
当一个优秀的销售人员其实并不难，只要你处处留心注意找到适宜的方法，那么人人都能成为成功者，处处都能找到成功的良机！
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