第12课细分市场的差异性

第12课细分市场的差异性

我们在看到很多细分市场的时候，我们会看到很多截然相反的差异性和这种截然相反的差异性，却往往能够在市场之中获得，彼此都能够生存的一种特性。

在最开始的时候，有的人可能会感觉会非常奇怪，为什么，一个东西卖的那么大，也能有效果，搞的那么小一样有人买，他是完全不同的东西，为什么都能够受到市场的欢迎呢。

这是为市场，并不是普遍形态的这么多市场，但是有多种各样的人都种这样的，需求，而构成的这么一个市场，我们会发现一个市场会可以容许完全相反的一种东西存在，那是因为它们是供应市场的不同的侧面，不同的需求，就好像小的齿轮的话可以用在各种各样的晶，系介绍苗，大的齿轮用在各种各样的，大型仪器上面。

不同的东西同样有着不同的价格，不同的差异性，同样的，有的人喜欢采购便宜的东西，有的人喜欢采购，价格好的质量高的产品，有的人喜欢专门定做的类型的产品，因为他们往往是满足跟自己周围的一群人的需要而产生的这么一个市场。

绝大多数人在开发市场的时候，他们都是以，满足自己身边人的需要为基础的立足点，因为只有满足自己身边的需要的立足点以后，他在跟市场的距离才能够，足够的短，而这种足够短的话，就可以使他尽快的就获得这么多收益的过程，他说他离目标市场的距离足够长的话，那么他就难以去获得这么一个，所以以为，他要花，巨大的渠道成本才能够开始，收益这么一个过程。

因为人跟人之间往往是完全相反的一种特性，比方说有的人开朗，有的人内向，有的人外向，有的人，就容易低沉，有的人性格高昂，有的人性格就低落，有的人的话就宽容，有的人就斤斤计较，种不同类型的人通常就会推出不同类型的产品的需求的存在。

我们在经济学里通常都是这么认为的，所有类型的产品都能够精准找到他的目标客户，即便是残次品，也能够找到它的目标，客户处在，关键不在于这个产品的，本身，而在于他找到这个目标客户的成本跟渠道，是需要多大的费用，多大的支出。

倘若你只要在周围的100万人之中找到你的目标客户，那么你的，渠道跟寻找客户的成本是很低的投入，你需要在全世界60亿人之中找到你所要的目标客户，那么你所谓的渠道跟成本的开支则是非常高的。

就好像我们在恋爱之中我们说，推行的这么一种体系，无论你想要什么样的真命天子，都能够找得到，关键是在于你的渠道跟成本的开支。

只要你愿意花费天价的成本开支，那么你必然能够找到适合你的对象，然而绝大多数人都没有支付这个成本开支的资格条件。

同样的我们在产品领域也是如此，不同细分市场的不同的细分领域，往往是满足不同人的需求，我们怎么样去瞄准我们周围的，成功人士的需求，往往是我们开辟第一桶金的核心关键所在。

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