辩解三部曲

辩解的语言往往是有逻辑的，俗称辩解“套路”。一个人，无论是谎言的辨解，还是游说的辩解，往往都有固定的套路。上至苏秦，张仪这样的舌辩之士的游说，下至黄口小儿的说谎，这些辩解基本都是遵循着三部曲的“套路”。

古代高明的说客的辩解词，往往口若悬河，天花乱坠，似乎让人摸不到“套路”。犯错误的孩子谎言辩解，往往漏洞百出，杂乱无章，又好像没啥“套路”

可果真如此吗？未必的！辩解的“套路”，往往是生活中耳濡目染的结果。即使一个人，没有刻意钻研过语言逻辑学，对于辩解，往往也会无师自通。

先说谎言辩解的三部曲:曲解事实，曲解动机和辱骂恐吓。

在契科夫的小说《变色龙》里，看警官奥楚蔑洛夫，得知咬伤人的小狗，是席加洛夫将军的后，做出的辩解套路。这位“变色龙”警官，先是，曲解首饰匠赫留金被狗咬的事实“难道它够得着你的手指头？它是那么小；你呢，却长得那么魁梧！你那手指头一定是给小钉子弄破的”接着，又曲解赫留金的动机。“后来却异想天开，想得到一笔什么赔偿费了”接下来辱骂恐吓赫留金“你这种人啊……是出了名的！我可知道你们这些鬼东西是怎么玩意儿！”

再说说，游说辩解的三部曲:奉承、赌誓和威胁。同样，在契科夫的小说《变色龙》里，作为被狗咬伤的首饰匠赫留金，面对警官奥楚蔑洛夫的“变色”语言，也做出了自我辩解。先是，奉承警官:“他老人家是明白人，看得出来谁到底胡说，谁像当着上帝的面一样凭良心说话”其次，是赌誓:“要是我说了谎，那就让调解法官审问我好了”接着就是不软不硬威胁:“不瞒你说，我的兄弟就在当宪兵……”

当然这些都是常人辨解的三部曲，那么我们看看古代的舌辩之士的套路是否基本如此呢？

毛遂自荐的故事，可谓众所周知。其说楚救赵的舌辩之词，也让人拍案叫绝。当时邯郸危在旦夕，而平原君费尽口舌，始终无法说动楚王救赵。于是，毛遂按剑而上，对着楚王的叱骂而怒道:“今十步之内，王不得恃楚国之众也！王之命悬于遂手”以死威胁夺楚王之气。继而一番“今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当”的慷慨陈词，此奉承之词，以悦楚王心，接着又歃血为盟，此赌誓以坚楚王之心，重其情。

再看另一个《唐雎不辱使命》故事。这更是一个说谎谎言游说辩解的经典案例。秦王横扫六合，欲巧取安陵君之地。秦王实欲夺地，却对安陵君说:以十倍之地易安陵，此秦王曲解事实之伎俩。然后秦王又虚言:“以君为长者，故不错意也”此秦王曲解自己的动机的伎俩。对于，秦王的这两番虚情假意的套路，安陵君，唐雎始终以“受地于先王，弗敢易”的理由拒绝。不果后，秦王最终以“君逆寡人者，轻寡人也”，“天子之怒，伏尸百万，流血千里”的危言恐吓。对于秦王谎言辩解三部曲。安陵君、唐雎的游说辩解之词，先是:“大王加惠，以大易小，甚善”奉承之，不触其怒；既而以“受地于先王，愿终守之，弗敢易”赌誓之。皆不奏效后，就用:“士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也”拔剑而起威胁之。终于让秦王色挠，长跪而谢之。

这些游说的名场面，基本印证了辩解的三部曲套路。对于谎言辩解的三部曲。曲解事实，相当于“杀人”曲解动机，相当于“诛心”而辱骂恐吓，相当理屈词穷心亏后的“图穷匕见”对于游说辩解的三部曲。“奉承”起的作用是给体面，悦其心。“赌誓”的用处坚其心，重其情。“威胁”的用途是夺其气，破其胆。

知道谎言辩解的三部曲套路，对于我们在各种纷繁的舆论场中，保持住世事洞明之眼，对症下药之法，极其重要。世情中，所谓:不害人是我之仁，不被人害是我之智。对于游说三部曲的套路，你若是被游说者，当知道其中伎俩。“奉承”往往是夸大事实，“赌誓”往往是渲染情意，而“威胁”往往就是图穷匕见，当妥善应对，以防不测。反之，你若是游说者，当熟知此三部曲，可起到事半功倍之效。

由此观之，辩解的三部曲的功效有如一把利剑。至于是用来攻，还是用来守，则看用者之心术了。