喜好原理-让他人更喜欢你

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最近继续看《影响力》，发现很多有趣的地方，也有时刷新三观，也常常给我很多启发。

最近很喜欢的一个原理就是“喜好原理”——我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

这条原理很有趣，在很多地方也被经常应用，比如我们常见的商业现象，明星代言就是运用了这一原理。在喜欢一个明星的时候，更有可能会选择他所代言的产品。

这在生活中也是如此，我们更容易相信自己熟悉和喜欢的人，同时对于他们提出的要求也更容易接受。

一个人令我们喜欢的原因可能很多，可能是外表，性格，品质，能力，才华等，其中常常容易被忽略的就是外表魅力。

我们普遍都认为长得好看的人在社会交往中更占优势，实际上，我们可能低估了这种优势的程度。

研究显示，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华，善良，聪明等，而我们在做出判断时，往往并没有意识到外表魅力在其中发挥了作用。

换句话说，长得好看的人更容易获得我们的好感，我们更容易在光环效应的影响下，给他们添加更多正面的特征。

你或许也有过这样的经历，对于外表好看的人提出的要求或寻求帮助时，你更愿意满足他们的要求或者给予他们帮助，这在实验中也是如此。我们在潜移默化中受到这样的原理影响，而往往不自知。

这一原理也可以解释，为什么很多网红都很漂亮，很帅气，很招人喜欢，他们卖的产品都很火。因为，他们借用了外表魅力这一优势。

很多公司找明星代言，就是利用这一原理，从而把明星的气质和特质和产品的特征结合起来，让人们喜欢明星的同时，更容易接受他所代言的产品，同时也能自然联想到这个产品。

长得好看确实会带来一定优势。反过来，如何让他人更可能喜欢你呢？让自己更好看一些就可以。可以通过运动，健身，穿衣打扮等等，让自己在形象上更招人喜欢。

除了刚刚提到的外表魅力，另一个产生好感的最有影响力的因素就是相似性。

我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是观点，个性，背景，生活方式，价值观，还是经历。

这一点很容易理解，看看我们选择的朋友就知道，我们往往会选择跟自己相似的人，可能是性格，经历，三观，追求等。跟自己相似的人也更容易让我们产生好感，跟他们在一起也让我们感到更舒服。

此外，我们也更倾向于下意识地跟自己相似的人做出正面反应。

对于和我们相似的人，我们更可能赋予他们正面的特征，同时，也更可能对他们做出积极正面的回应。

在上一篇文章里，我提到过，想接触什么样的人，就给对方提供价值。这里，我们可以再加一点，去寻找自己和他的相似性，这样就更可能获得对方的好感，增加链接的可能性。

如何让他人更喜欢你呢？让自己的外表更有魅力，与他人有更多相似之处，这是喜好原理告诉我们的最重要的两点。

这一点可以用在什么地方？打造个人影响力，销售，让你喜欢的人喜欢你，链接想要链接的人。