100天写作计划 第85天
文 / 于水水小玩子
近期运营数据：
1. 12月27日下午，得到激活注册用户突破400万。
2. 宝马汽车合作活动，宝马补贴，一块钱领付费产品，创造了2万名用户的新增。
3. 企鹅智酷《分水岭》报告，30小时总计销量8万份，带来两万名新增用户，且很多是互联网行业高质量用户。
从数据里得到的思考：
1. 得到虽然有免费内容，但只有付了钱的用户，才表现的更为积极，看免费内容最积极的也是他们。
2. 把日活作为重要目标到底对不对？到底有没有更重要的指标指导我们工作？最近最常看的指标是“消费充值比”，即充值到得到的钱有没有继续花掉。如果这个数据在掉，也就是说，用户哪怕把钱放在你这，都不买你产品，那肯定证明你产品没做好。
3. 要做用数据驱动产品、驱动内容的公司。
从运营里得到的思考：
1. 教练最讨厌的运动员不是天赋不够的，而是消极比赛的。做运营的人，最重要的事情是要积极跑动。充满行动力的东戳戳，西戳戳。
2. “得到”正在形成一种手艺。其他内容团队大部分的经验是创造一个好的内容，得到的手艺是提供一种服务。
3. 产品好和不好的分水岭——是否在为用户本人说话，为用户本人服务。这是个小世界，做产品要为一个人服务。不是为不特定的多数人，更不是为不特定的公众服务。
其他运营动作预告：
1. 1月1日凌晨，得到将第一时间把跨年演讲4小时音频+文字稿放送（以某种条件免费领取），其他电子书平台付费购买。
2. 1月1日开始，高铁上，特别是京沪线，将能够看到“得到”的身影——“知识陪你熬春运”。
其实今天最喜欢的一句话来自脱不花，提到数据破400万的时候，她说——
“我们和用户都不错，都是好样的。”
真是特别喜欢这种感觉。
我们为了用户在不断变好，用户也因为我们在不断变好，双方也都能理解对方的好。
这才是做产品最开心的事吧。
于水水小玩子，做过各个种类的运营，熟悉职业发展&个人成长领域，热衷于让产品在手里从0.5到100。
目前担任「古典古少侠」助理，订阅专栏《超级个体》运营。
未来还有更多「运营手记」与「成长方法」和大家分享，欢迎关注。
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