当下中国正在向城镇化快速发展，城市人口越来越多。很多企业都希望能够赢得城市人群，尤其是主流一二线城市里的年轻人群。所以，他们纷纷将市场资源配置到一二线城市市场。
虽然这种做法令一些品牌获取成功，例如很多互联网企业都往往是先在北上广深发力起势。但是，这种打法，也让很多中国本土品牌忽视了农民群体，从而失去了发展壮大的机会，尤其是在大众消费品领域的品牌。
实际上，自古以来中国就是农业大国，在中国历史上，往往谁能站在农民老百姓一边，赢得他们的支持，谁就能赢得天下。毛主席对这一点有着深刻洞察，曾说过：“谁赢得农民，谁就赢得中国，解决了土地问题也就赢得了农民。”
对于企业来说，这一观点仍然十分重要。因为现在，农民群体依然占据着中国市场的主力消费人群。据相关统计，目前中国的农村人口在9～10亿之间，乡镇市场依然是一个非常庞大的市场。而且，现在即便很多农民已经进城定居，成为城市人口，但是其消费观念并不会立马改变。
所以，某种程度上，一个品牌若想跻身全国性大品牌，主导市场，那必须赢得县乡镇市场。只有赢得县乡镇市场，才能确保成为购买人群最多、最受市场欢迎的大品牌，也才能确保销售规模的大突破。
对于中国本土品牌，这一点非常重要。因为本土品牌的品牌力往往落后于欧美日韩品牌，而一二线市场往往又是欧美品牌的主力强势市场。所以，本土品牌在一二线市场发力，往往难以取得有效进展。反而，在欧美品牌薄弱的乡镇市场，本土品牌更容易取得成功。
这也是为什么，中国的三四五线市场被誉为中国本土品牌野蛮生长的温床。在这里，欧美品牌竞争弱，但人口众多、需求旺盛，非常适合更加了解本土市场、更加了解老百姓需求的本土品牌发展。
比如饮料领域的王老吉、护肤品领域的百雀羚、手机领域的VIVO与OPPO、家电领域的格力等等，基本都是采取的农村包围城市策略，从而取得品牌影响力积累和销售规模的重大突破。在中国的消费品领域，所有销售规模破50亿、破100亿的企业，几乎都是因为这一市场策略做得好而成功。包括电商巨头阿里与京东，也都高度重视农村市场，马云与刘强东都在加大在该市场的布局。
回到根本，何为一个大品牌？很简单，购买你的人比购买竞争对手的人更多，你的销量与市场份额比竞争对手更大，你就是大品牌。就像毛主席所说，“政治就是把自己的人搞得多多的，把对手的人搞得少少的”。
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