鬼谷子曾讲过这么一句话：必以其甚惧之时，往而极其恶也。
相对于煽动人的快乐情绪，鬼谷子还教导我们，必须要学会利用人的恐惧心理，通过恐吓的方式进行游说。
张仪总是狐假虎威，背靠着秦国的势力，到处张牙舞爪，为虎作伥。当年，他为了破坏合纵联盟，去游说楚国。
楚国是当时天下唯一能跟秦国抗衡的诸侯国，可张仪面对楚王，先是带有挑衅意味的嘲讽楚国“不与猛虎，而与群羊”。
见楚王不回应，张仪又说：楚国如果不跟我们秦国合作，不久之后，秦军马上就会攻下韩国和魏国，到时候，三个诸侯国会联合起来，对楚国进行两面包抄。只要不跟秦国合作，恐怕楚国就危险了。可别怪我没有提前通知。
这段描述具体记载在《战国策》里，原文其实更惨烈，张仪在游说楚王的整个过程中，他多次恐吓楚王。
楚王当场就怂了，称张仪为“先生”。并且道歉说，自己年纪小，不懂事，目光短浅，请先生再给个机会。原话是：寡人年幼，不懂国家之长计。
吓唬人是张仪的惯用伎俩。在游说天下诸侯时，张仪用的是一种精神控制的手段。
鬼谷子作为老师，只负责传道授业解惑，至于徒弟能领悟到哪一步，就要看徒弟自己的造化了。
从对人性的认知程度上看，张仪和苏秦，走的是截然不同的道路。苏秦擅长利用人的嗜欲，张仪则善于拿捏人的恐惧。
张仪对人性的了解要比苏秦更透彻，人们害怕失去，远高于希望获得。
获得100元的快乐和丢失100元的痛苦，二者的关系其实是不对等的。
无论是原始森林，还是社会丛林，人类的第一使命永远是生存，让人类感受到生存威胁的恐惧，永远大于利益的获得。
人在权衡利弊时，其实更在意损失。换句话说，如果不在意损失，也就不存在权衡利弊的行为了。
所以，在博弈中，比拼的不仅是谋略，更是对人性的认知，并且能把这种认知转化成，驱动他人行为的源动力。
关于快乐和恐惧，利益和损失，谁才是第一性？鬼谷子其实给过明确的答案，他说：去患者，可则决之。从福者，可则决之。
他将躲避祸患的重要性，放在了获得幸福的前面。虽然人们常说趋利避害，但实则上应该是避害趋利。
（资料来源网络）
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