文/弘毅
前天，我们学习了确定效应。它是指，当处于收益状态时，人们会厌恶风险，面对有风险的大收益和确定的小收益，会选择见好就收。这个时候，可能你会想，如果确定的小收益小到没有任何兴趣的话，可能就不会选择这个小收益，而是愿意赌一把，试试运气。没错，这就是迷恋小概率事件。从厌恶风险反转为偏好风险。举个例子，来加深对这个概念的理解。
你买过彩票吗？我今天想送你一样小礼物。A，2元钱现金；B，一张花2元钱买的彩票。这张彩票中奖概率当然很小，有机会中500万元。你选哪一样？很大可能，你会选择2元的彩票，对不对？因为2元钱的现金实在太小，对你来说，它没有任何诱惑。而彩票的高奖金小概率会更加有吸引力，玩的还很开心。
利用人的的这个迷恋小概率事件心理，如果你是商家，可以采用很多促销策略来吸引客户。比如在餐馆里，你可以设计一个幸运大转盘，分别有不同的奖项。你也可以玩丢骰子，比如，一个6、两个6、三个6分别设置奖品等等。你还可以利用平日的积分抽奖活动。如果你是做电商的，还可以策划秒杀活动引流。
总之，只要善于洞察人性，就可以设计相应的营销策略来吸引客户，增加流量，提升销量。你是否会觉得商业世界全是满满的套路呀。
今天就分享到此，明天再会。
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