进入壁垒是决定竞争优势的唯一力量

今天是日更写作的第 800/900 天

你好，我是西陆华胥。

今天分享的听书书目是《竞争优势》，这本书讲的是企业如何在激烈的商业竞争中，通过打造优势构建护城河。

本书的特点在于，从竞争这个切口入手，透视了商业竞争中的全周期，从竞争格局的洞察，到竞争优势的甄别，再到竞争策略的选择，以及对手反应举措的应对，都做了详细的分析阐述。

1.听书笔记

01）分析行业竞争格局，最经典的思考框架，是波特五力模型：供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、公司间的竞争。

本书提出，这五种力量中最重要的是潜在进入者的威胁。而模型中的五力，可以简化成一个力，那就是进入壁垒。

02）竞争优势就是企业构筑进入壁垒的能力。怎么判断一个行业的进入壁垒是高是低？有三个标准。

第一，行业中有没有市场份额稳定、长期占支配地位的企业？

第二，行业中企业进入和退出的情况频不频繁？

第三，支配地位的企业，有没有持续的高利润？

03）竞争优势分三种。成本优势，能让成本更低；客户锁定，有忠诚用户；规模效应，产量或销量比其他企业大。规模效应从来不是大而分散的，而是局部和集中的，这就是局部规模效应。

其中，客户锁定和局部规模效应的组合，是最持久的竞争优势。差异化并不是竞争优势。

04）两种与对手博弈的类型：进入\先占博弈，囚徒困境。进入\先占博弈本质上是让我们拥有推演对手反应的博弈意识；囚徒困境提醒我们不要陷入两败俱伤的陷阱。

2.听书感想

这本书讲的是商业竞争，一个企业应该如何面对行业壁垒，如何构建竞争优势，特别是在攻防两端如何行动。

不仅在企业竞争上很有指导意义，对于个人成长也有启发。

虽然个人层面不像企业竞争那般激烈化、大规模，不过有些情境、时期中，竞争是客观存在的，我们无法忽略。

既然企业构筑进入壁垒的能力是竞争优势，甚至可以说进入壁垒是决定竞争优势的唯一力量，那对个人来说，就要想一想：

在某个平台或者环境中，自己有没有竞争优势？构筑了怎样的竞争壁垒呢？如何形成不易攻破的壁垒呢？

这个壁垒，是在能力技术上，敬业态度上，又或者人脉上，还是说经验上？

跟别人在同一个竞争维度上，自己的优势有没有足够突出？以及该如何更加巩固？

很多时候，先进企业的优势也是多维度的，那么个人的优势可以是多维度的吗？是齐头并进构筑多维度优势，还是稳扎稳打从打造一个优势，拓展到更多优势？

这些问题都值得思考。特别是竞争优势是单点还是多维。

显而易见，多维优势肯定是好过单点优势的，这就像一个水桶和一根木板的区别，不过实现方式上，先聚焦再拓展，好过分散用力。

试想一下，时间精力及资源本就有限，再强的人，也有自己的限度，所以分散用力，就容易平平无奇、样样稀松。

如果聚焦一个方面，甚至说一个点，做细做深做透，既有了突出来的亮点，又有了打通的方法经验，再做迁移的时候，自然会顺当很多，也能吸引其他资源聚集。

也就是说，在技能、岗位及职业发展上，先专再通好过全面出击，先形成一个突出优势，再想办法拓展出其他优势，可行性更高。

当然了，有竞争，就有合作，个人也不能一味只知道竞争，而忽略了合作的重要性，如果需要合作的话，主动向前一步，一起做大蛋糕实现共赢，何乐而不为呢？

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