030 利益丨让“Yes”出现在谈判中的3个步（20201225

《重要的事情说3点》，简单的思考结构助你成为沟通达人

从表明立场开始

在很多的谈判中，双方的立场都没有明确站稳，就开始交涉。

所以，我们首先要表明自己的立场。

用3个问题解决问题

想要谈判成功，最重要的秘诀就是基于不同的立场寻找解决方案。

想要明白立场的区别，下面的问题非常有效：

① 为什么会有这样的要求？

② 为了什么提出这样的要求？

③ 相同的部分是什么？