逸客树
优秀的自然人驱动优秀的法人，优秀的法人驱动优秀的园区，这是我招商多年的职业感悟。每每在谈判桌上，和优秀的企业家过手谈判，聆听对方的商业计划和选址落户的需求，那是一种职业的享受。招商的谈判和为贵，多赢为目标，对我们而言是招商引资，对客户而言则是选址落户，我们期待的是客户成功后的综合效益包括租金、税收、人才就业等等，客户期待的是事业成功所需要的空间、政策、公共服务平台。招商工作做久了，就感觉一个个客户就像是来种果树的，选块好田，栽下树苗，三至五载，硕果累累。招商大企业客户就像从别处的大山里移来了大树，基本上没有不成活的概率，前期各方面商务、政策条件谈好后，企业自然发展壮大；然而招商小微企业就像从苗圃中移来了树苗，种植下去，不能够个个成活，长成参天大树的更是凤毛麟角。我的十二年招商职业生涯，九年面对大树，三年服务小树苗。
大众创业万众创新作为国家战略已经推进三年了，创业带动就业的效应一定程度上显现出来，但毕竟很多是小树苗，一边有成活并快速成长的，一边也有大批没过多久就死亡的。既然选择了做创客教育和创业服务，如何提高成活率，是我一直在思考的问题。对每一个创业企业而言，要不忘初心，方得始终。那么，初心何以明确？优秀的创始人何以保持初心，持续创新？
对青年创客的引导中，我用了极限思维的方式，即一个公司极限小，只有一个自然人，那就是一人有限责任公司。一人公司如同是自然人的经济态被剥离出来的形态，用一人公司封装一个创业的梦想，如同一颗金种子，带着初心进入社会经济的土壤中。这种状态下，因为只有一个人，简化了团队沟通，提高了创新思考的效率，回避了决策延迟的风险，责权利极致清晰，容易验证商业模式的合理性。一切的对都归于一个人，一切的错也归于一个人，这样的极致也迫使创始人走上全才发展的模式，如同一个创业特种兵，要样样全能。经历过一人公司阶段的模式验证后，再进入高风险的团队创业阶段，创始人因为已经清晰了企业的定位和发展方向，任何一个后加入的合伙人都是经过认真判断后选择加盟的，有利于团队的稳定性，方向把握和企业控制就变得相对容易了。
具有优秀的创客特种兵素质，可以把一个企业从种子带到大树阶段的人，在哎呦嘿创客文化中我们称之为逸客。逸客是体、脑、心、肥、命方面全面发展的人才，驱动逸客前进的动力是内驱力，这种力量概括起来就是十八个字，即坚持、格局、从容的态度；主动、行动、互动的行为；交叉、融合、开放的模式，内驱力就是逸客的原力，这种原力是可以战胜一切困难的力量，源于心，始于命。优秀的创始人都像是带着使命来到这个世界的，用他们的原力来为社会解决痛点的。阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾和百度的李彦宏，他们的成功无一例外都是原力在驱动着。
逸客们的强大原力驱动着法人治理架构下的团队，如同交响乐的总指挥，工作的节奏如同音乐的节奏，时而激昂，时而温婉。这个时候，整个团队的内驱力都被调动并控制朝着一个共同的目标用力，自然人的内驱力开始转化为法人的内驱力，实现企业的战略定位和使命。企业法人的成长如同一棵树的成长，首先要根系发达即团队健壮，曰资历要素；其次是资源丰富即成交机会，曰资源要素；再者是现金充沛即粮草充足，曰资本要素。资历、资源、资本三者的共同作用下，法人树就能够茁壮成长，加上更充足的资金推动，很快将能达到成材的标准即拥有资格。
逸客树模型充分反映了企业成功所必须的内在要求，即“人企合一”。因此，在哎呦嘿学员的眼中，逸客树也称为人企合一树。修炼人企合一，是创始人创业的第一课，而且是贯穿企业发展始末的企业灵魂。
网友评论