【创客12】有“智”者事竟成 草根文学青年的“创业史”

【创客12】有“智”者事竟成 草根文学青年的“创业史”

马野出生于陕北延安市一个普通家庭，从小就对文学有着特殊的情结。“当时爷爷经常给讲《水浒传》《西游记》等名著故事，这算是对我的文学启蒙。”马野回忆说，自从那以后一发不可收拾，小人书、故事书、各类文学名著都成为他的阅读对象，写小说、写诗歌也成为业余爱好，他逐渐成为学校里有名的文学才子，报考大学时马野选择了中文专业。

马野如愿走进了大学 。也是从那时起，他开始接触路遥的作品，他为路遥作品中底层人物的奋斗历程所感动，“人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，就能做生活的主人，自己去主宰命运。”马野将一段读后感特意写进日记里。

毕业后，马野被分配到一家国企，成为同龄人羡慕的对象。然而马野对这样的“铁饭碗”并不在乎，因为在他心中熊熊燃烧的文学梦才是他的理想。不久后马野就辞去了国企工作，“当时就想着当一名作家，成为第二个路遥，那时候我的精神世界非常强大，根本就不在乎物质方面的考虑。”马野至今认为自己的选择没错。

为实现自己心中的文学梦，马野拿着自己的作品到延安一家文化单位应聘成了“临时工”。为了能转正，马野想尽办法“好好表现”，勤快的他每天早早到单位清扫楼道，打扫厕所卫生。此后的两年中，马野拿着微薄的收入，干着保洁员一样的工作，“文学梦”的坚强信念支撑着他向前。遗憾的是，马野仍然没有得到“转正”的机会，只能无奈从单位辞职。

失去了稳定的工作，也没能实现自己的文学梦想，此时的马野遭受了人生中第一次打击。辞职之后，马野回到老家一个林场里住了3个月。3个月里他关掉了手机，切断了同外界的联系，每天埋首于各种文学、哲学书籍里“汲取营养”。3个月后，马野想通了一点，“成功总是要付出的，而所付出的代价就是一次次的失败。”

从林场出来后，马野没有放弃最初的理想，经过他不懈努力，2000年，他来到了西安，如愿进入了一家文化单位工作，终于实现了他渴望已久的“文学梦”。此后的5年中，马野勤恳工作，业余时间还经常发表作品，这样的生活快乐简单，然而不满足现状的他开始考虑下一步的人生规划：是这样按部就班地生活下去，还是重新开始属于自己的事业？

几经选择之后，马野决定创业。“当时创业的出发点很单纯，就是向往自由自在的生活，能够通过自己的奋斗让家人过上更好的生活，让自己的人生经历浓墨重彩地写上一笔”。马野回忆说，他出来创业时根本没想到要做什么，每天往返于西安市各个市场寻找商机。偶然的一次机会，他发现当时的电力电缆特别好卖，于是，他开始销售电缆。

然而，创业远没有文学那么浪漫，马野回忆说，有一次，三伏天挤公交车去长安区推销电缆，为等一个客户，他从早上一直等到中午，当时又累又渴，身上只有5元钱，还要留下2元钱路费，剩下的3元钱，根本不够吃饭喝水，恰好路边有个西瓜摊，他灵机一动就买了半个西瓜，蹲在地上狼吞虎咽吃起来，既解渴又解饱。“很多年过去了，当年的很多事情都已经慢慢遗忘了，在路边吃西瓜的情景却依然深深留在记忆里。”马野说。

与一般生意人追求利益不同，马野更看中的是商业交往中的“情和义”。第一次做电力工程时，由于对预算缺乏经验，马野订单报价50多万元。结果做到一半的时候，发现50万元远远不够。一诺千金的马野硬着头皮把工程做完，亏了十几万元。当时甲方了解到这个情况，主动提出做出适当的补偿，却被马野拒绝了。“商人就应该有契约精神，合同签了多少钱就多少钱！”就这样，甲方负责人被感动了，主动又给他介绍了三个项目，帮助他在电力工程行业打开了局面。

“做生意的过程是做人。”这是马野悟出的“生意经”，正是凭借着良好的信誉和一诺千金的诚信，带来源源不断的财富积累，也让很多合作过的客户都从生意伙伴变成了好朋友。

作为一个高投入高风险的行业，电力工程大多是被国有企业把持着，他们资金雄厚、技术领先，民营企业很难分得一杯羹，一直在夹缝中生存。如何在“强手如林”的行业中闯出一番天地，占有一席之地，马野创业之初决定另辟蹊径，从行业链条中最让人忽视的后期服务入手。

“很多电力工程做好后，施工企业就不管了，反正钱已经挣到手，再去做下一个项目，殊不知这样只顾头不顾尾的做法，会流失很多客户！”马野举例说：“这就好比卖车，以前卖车的不管修车，现在4S店出现后就让卖车、维修、二手车买卖等成为一条龙服务，我们的目标就是打造电力工程的4S店。”

如今，马野所在的陕西远征投资集团从电力工程设计——规划——施工——后期运行维护，实现了电力工程行业的一站式服务，赢得了客户的满意。中国黄金、航天、铜川照金等多个项目都是由马野的公司完成。如今，马野还涉足高科技产业，眼下他着手进行通用航空行业的投资。其实，马野的梦想还不止于此，正如他给公司起的名字“远征”一样，创业永远都在路上，永远都在征服。

现在，一闲下来，马野还是忘不了自己的文学情结，看书已经成为了他的一种习惯。“细节决定成败，视野决定未来。”马野常常跟员工讲，要把眼光放长远一些，看事情看得远一些，把感情看重一些，把利益看淡一点。

他对员工的要求也近乎“苛求”。平时他不允许员工在办公室吸烟，致力于打造“无烟办公室”。同时也要求员工一技多能，给员工很大的提升空间。司机来上班的第一天，马野就对他说：“你要是来我这里只会开车就不要干下去了，一定要多学一点东西。”马野一直要求员工不光要干好自己的本职工作，还要多学习一些其他技能。

“现在的一些年轻人挫折感太强，思想又过于浮躁，稍微遇到困难就会放弃。”谈起时下大学生创业屡屡失败的问题时，马野用亲身经历告诫走出校门的学子，坚持是创业的首要条件。“任何人专注地做一件事，就是专家；专注地做一辈子事，就是大家。”马野认为，创业要做长远打算，而不是简单地理解为挣钱。在他看来，钱无法衡量一个人成功与否。把自己的本职工作干得最出彩，就是成功。

“创业是勤快人做的事，最忌讳眼高手低。要耐得住寂寞，承受事业低谷时被人嘲讽的眼光。”马野说，创业是人生历练的过程，只有经历过挫折才能成功，也才能更加珍惜机会。