读书笔记 | 接触事物的次序会影响你的判断！

《影响力》系列3

概念：认知对比原理

我们先后接触的东西会自动对比，如果两件东西很不一样，我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。

方法论：

1、 以次比好。销售时用不划算的商品与目标销售品对比

2、 以贵比廉。卖出一个价钱高的物品后，再单个推销便宜的附加品。

3、 欲扬先抑。先以低的预期给到受众，再进行强有力的反转，能激发大众的情绪高潮。

案例：

1、 房地产公司会准备一些“铺垫”房产，装修很破却标上高价，推销员先为客户介绍这种房产，在客户心智中有一个参照物，再介绍“正常”的房产，客户会觉得眼前一亮。

2、 汽车商等到一辆新车的价钱谈妥后，会提议客户买一些加到新车上的附加设备。这些设备一项一项的推销，客户觉得与之前大笔的消费相比不算什么。

3、 罗永浩坚果pro发布会堪称剧情转折典型，先发布假的设计图，降低观众预期，最后揭开真面目，一个更漂亮的机型亮相，大家会感觉更加震撼。