范蠡是春秋时代越国人，曾经协助越王勾践复仇、称霸。他是西施的情人兼最后一个老公。
在辅佐越王勾践之前，范蠡一直在商界里打拼。
范蠡发现了一个商机：吴、越一带，战乱频仍，战马的损耗很大，导致战马的价格居高不下。
范蠡想，如果从北方草原引进又便宜又剽悍的战马，贩卖给交战的军队，是不是可以大赚一笔呢？
当然，问题也不是没有。最大的麻烦是，当时，从北方运送马匹到吴越，要经过燕、赵、齐、鲁等国，属于跨境贸易，而且沿途兵荒马乱，强盗很多，风险极大。
那么，怎样才能把战马安全运抵吴越呢？范蠡进行了市场调研。
他发现，北方有一个非常有势力的富商，叫姜子盾，经常贩运麻布到吴越。因此，他早就花了大价钱，买通了沿途强盗，所以他的商队一路都是通行无阻。
姜子盾有渠道优势，范蠡就想如何利用一下。他在姜子盾能看到的城门口，贴出一张榜文，大意是：后生范蠡，新建马队，开业酬宾，免费送货。
不出所料，姜子盾发现了商机，主动找上门来，请范蠡帮着运送麻布。范蠡自然满口答应。
范蠡与姜子盾一路同行，畅通无阻，货物和马匹都安全到达吴、越。姜子盾省去了雇用马队的成本，非常高兴。
而马匹在吴越很快卖掉，范蠡因此大赚了一笔。
范蠡贩马的成功，自然首先在于善于发现商机。不过，这也很难说是特别高明，头脑灵活一点的商人，都可能会想到。
更重要的一点，是范蠡没有局限于自己所拥有的存量资源，而是放眼整个市场。在市场中配置所需资源，设计双赢的交易方案，从而达成目标。
当姜子盾知道自己被范蠡“利用”了的时候，估计也只会赞叹佩服，应该不会因为被“骗”了而怒火中烧吧。
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