《论语.先进篇》第二十五章：
子路使子羔为费宰，子曰：“贼夫人之子。”
子路曰：“有民人焉，有社稷焉，何必读书然后为学。”
子曰：“是故恶夫佞者。”
解析：
子路叫子羔去做费地的长官。孔子说：“是祸害子弟的做法。”
子路说：“有百姓，有土地五谷，何必读书才算学习？”
孔子说：“所以我讨厌那些能说会道的人。”
做为一位老板或者管理者，不知道你有没有面临过这样的一串烦恼：招聘本来就是一件不容易的事，好不容易招到了却又很难留得住，有些人留下来干了几天，又未必和你的意，于是又招。一个岗位在出现人员空缺的时候，往往是招了又招，来来去去换了好几个人才好不容易才能有一个人勉强干得久一点。
相信很多人看完都会有这样的感触：的确，想要招到一个具备了一定经验能够直接上手的人实在是可遇不可求。
可是很多人在跟我谈这个问题的时候，我却从来都是反对的，因为我从来不愁一个新人没经验，我担心的只是新人是否有一个想要做好工作的积极心态。
于是有人会好奇的问我：“为什么你不需要对方有经验呢？”
“因为我自己会培训，做每一件事之前都必定是要先经过培训才会让让去做，不会直接让什么都不会的新人直接瞎干。”
“不过都是些眼见功夫，这么大的人了吩咐一声就应该会做了吧！真的不会看看别人怎么做的，看多两次也应该会了吧！只要有眼睛看，有嘴巴问，动脑子想，勤动手，认真干几天什么学不会？这么简单的事都不会，还怎么出来混呢？不会就该自己想办法，还要我天天看着他，手把手教他，我又不是他妈，我请他干嘛？”
咋一听，这番话的确很有道理，也正是因为这套有道理的逻辑，让很多老板和管理者陷在一开头的那串烦恼中，周而复始循环不止。
的确，社会是残酷的，竞争也是残酷的，优胜劣汰是亘古不变道理。然而，我们更要正视一个事实，任何人做任何事从不会到会，都需要经过一个了解、实践、熟悉的学习过程。
人们往往容易产生一个认知差，很多人都会觉得自己做起来很简单的事别人做起来应该也不难，却忽略了人与人之间在知识、阅历、教养、经验乃至天赋上的差距，人和人之间其实是不能相提并论的。
我见过从业多年的销售高手，在被老板成功挖到新公司之后，什么岗前培训都没做，直接上岗开干，结果干了三个月就忿忿不平的离职了，离职理由是适应不了。老板觉得很委屈，反正都是卖东西，你卖就是了，怎么会适应不了呢？
我也见过一个优秀员工被提拔做了店长，做了几个月之后却变得毫无斗志，主动请辞。老板觉得很不能理解，工作还是那些工作，而且你现在还有管人的权利，很多事都可以安排别人做，怎么就越干越糟糕了呢？
事实上，有些你以为简单和习以为常的事，可能在另一个人的认知世界里根本就是一片空白。
就像这一章子路想让子羔去做官一样，子路认为跟着孔子学也是学那些道理，去到地方为官，直接做的就是那些事，多做几次不就会了吗？
这些让人直接上岗，边做边学的想法中都忽略了一个人在基础认知缺失的情况下是根本抓不住工作的重点的。
你觉得一个卖衣服的销售冠军突然转去买房子，同样的也是卖东西，但是工作的流程是一样的吗？所需要学习的专业知识，服务重点，注意事项，沟通技巧是一样的吗？
你觉得一个人普通员工和一个管理者看问题的角度和高度能是一样的吗？处理问题时的要考虑的问题和影响会是一样的吗？一个人从只关注自己的工作内容到要关注一个店面的日常运营所用的时间、精力管理和工作方法可以是一样的吗？
你觉得一个人从只关注自己衣食温饱到要关注成千上万人的衣食温饱所要关注的事物是一个概念的吗？
你觉得上面的这些角色的转换中是可以不需要了解行事的规则原理，不需要掌握处理问题的技巧就能直接开干的吗？
如果可以，那人们为什么还要从小去读书学习呢？为什么学校又要设立那么多的学习专业和科目呢？为什么社会角色会有不同的岗位分工呢？
毫无疑问，是不可以的，因为不管你要做什么职业，什么岗位，都有相应的规则要遵守，也都有相应的知识需要学习。假如在什么都不了解的情况下直接做事，往往都是会犯错的，而且是一错再错，不断错。
就好像一个完全不知道驾驶汽车的人，给他一辆车让他上车就开走，他能开好吗？如果不出车祸就真是世界奇闻了，而如果真有人这么做，毫无疑问就是在误人子弟。
子路就是那个想当然的思维，认为只要给了别人一辆车，别人就可以开得走，然而事实是，不熟悉驾驶技巧是会送命的。
做百姓好做，做官却未必，虽然做官有权，但做官也是有责任的，一旦子羔什么都不懂，行为上有什么触犯了国家礼法的事，那岂不是送命吗？
同样，你让一个人在毫无准备的情况下去做他根本不了解的事，连什么是对什么是错他都搞不清楚，不是摆明了想看他的笑话吗？一再受挫的人又怎么能干得好呢？
所以，请你谨记：没有经过系统学习的人是无法有条理的工作的，一个不懂培训的上司带不出好的员工，一个没有培训体系的公司也培养不了人，任何团队做不好培训这件事永远不会有发展！
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