甄嬛传第35集-----谈判手段

甄嬛传第35集-----谈判手段

01情节介绍

第35集里比较精彩的情节当属甄嬛游说曹贵人返水。不过呢，曹贵人是个心机深沉，心狠手辣之人，要论深谙人性的弱点，曹贵人应该在甄嬛之上。那么为什么曹贵人不得善终呢？想必每个人心里都清楚，那就是曹贵人自私又狠毒，贪婪无底线，为达目的不择手段。而这些，恰恰是甄嬛的优点。

今天要说的是甄嬛的谈判手段。

02何谓谈判

所谓谈判，要谈的就是交换——换取对方的善意，换来我的利益。那么谈判的手段就要依对方的性格而定，说白了，就是看对方喜欢吃什么，咱就给他上什么。

做任何一个事情之前，你要考虑清楚后果，并且还要有针对这个后果的补救措施或者说应对措施。当然甄嬛在和曹贵人谈判之前，已经做足了这方面的功课。

因为曹贵人是九曲心肠的人，做事情总是喜欢些弯弯绕绕的，为此甄嬛先给她来一个杀鸡儆猴。可是杀谁呢？整个后宫里的女人，哪个是等闲之辈？

甄嬛思量再三，眼波流转间，隐隐有一丝犀利，还是先报仇吧，当然是报长街遭掌掴之仇。所以这个鸡就只能落到富察贵人来做，谁让她不知检点，在别人落难之时不知伸手拉一把，还顺便踹一脚。

曹贵人一向胆大心细，硬招不吃只能来软招了。软招也不能随便使啊，打出去的招式对方接不住才行，否则人家化解了还怎么谈？

要想让对方接不住，那就只能找出他的弱点了。问题来了，对方的弱点是什么？她肯为了这个弱点倒向自己吗？

谈判的本质不是你输我赢，而是双赢，这样才能买卖成交，皆大欢喜。所以在谈判以前你应该做点准备，好好想想自己该提出些什么要求。而对方又能从你的要求中获得什么？这个东西是不是对方的贪图？

当然即使抓住她的弱点只要逼胁迫她站在自己一方即可，绝不能置对方于死地，否则有违谈判之道，更是断绝自己的人脉。

甄嬛传第35集-----谈判手段

03初步交锋

曹贵人在宫里不争宠，她唯一的弱点或者恐惧就是她的孩子。她的女儿虽贵为公主，可是子凭母贵，凭曹贵人的地位，女儿根本没有前途——这就是曹贵人的担忧和弱点。

皇帝为了缓和外交，要送一位公主和亲。虽然甄嬛不赞成女人外交，可也没有办法。甄嬛一早计划好要拉拢曹贵人，所以提议要曹贵人督办公主的嫁妆。其实，甄嬛就是要曹贵人感同身受，将来她的女儿也有可能会和亲。

接下来就看曹贵人肯不肯为甄嬛抛出的筹码得到自己想要的东西——地位，进而使女儿一生顺遂。

首先，威胁----没有值得交换的东西决不轻易妥协

甄嬛先把曹贵人的担忧进一步夸张：如果母亲不得宠，女儿得不到皇帝父亲的喜欢，那么这个公主就有可能成为政治联姻的工具。当然，这个工具的老公有可能是糟老头，也有可能会远嫁甚至丢掉性命。

作为母亲，是断不会看到自己的孩子受一点点委屈的，所以曹贵人要去争取，争取女儿的终身幸福。从这的角度来看，甄嬛的筹码正中曹贵人下怀，也可以说，甄嬛一针见血的指出了曹贵人的心病。

其次，补救----换取对方的善意

作为谈判者，自己每向对方迈进一步都务必要让对方也向你前进一步。

甄嬛开始兜售自己的善意：你跟着华妃是没有好下场的，你看最近华妃失宠，连你也跟着倒霉。俗话说，良禽择佳木而栖，你是不是该换个老大了？比如我，一路人生开挂，我还经常建议皇帝去你那里过夜，你不觉得自己该有所回报吗？

大家看看，天上哪里有掉馅饼还偏偏砸在你头上的好事？你要有所期盼必然要去拿别的东西去换。

最后,注意事项---切勿踩雷

具体谈判时要注意这么四层意思：

1.主动提出补救的办法。当然这种办法是为你这一方设想得多一些的。这点甄嬛做的很到位，在没有谈判之前，就已经先让曹贵人得到好处----皇帝的宠幸。而且甄嬛还时时告知曹贵人皇帝的喜好，让曹贵人能自己拴住皇帝。

2.只谈补救的办法而不去争论谁是谁非。虽然曹贵人几次陷害甄嬛，甄嬛为了大局根本不曾计较过往。比如，余答应的毒害，沈眉庄的假孕事件，温宜吐奶事件，挑拨离间甄嬛和皇帝，甄嬛统统不计较，只一味提出和谈条件。这也足以说明甄嬛的大度，让曹贵人放心投靠。　　

3.提出补救办法时也给对方一点余地，使他不必顾虑将来是否还能继续和你做生意。　甄嬛直接告诉曹贵人，即使以后你不能成为公主的后盾，而我也将把温宜认作义女，那么有我在，你还怕女儿不能幸福吗？这就是给曹贵人一颗定心丸，咱们的之间的盟约将永恒存在。

4．使对方感到你的建议合情合理，而不需要付出生命的代价。虽然谈判是你情我愿的双赢，但是由于其他不可控的因素导致的僵局仍不可避免。甄嬛想必也考虑到这点，她提出的建议和解决方案也只是让曹贵人传递一些华妃的动向，并没有让曹贵人直接置华妃于死地。当然，曹贵人根本不能撼动华妃分毫，所以甄嬛不会强人所难。

谈判成功的关键来自双方从这宗生意中能获得的利益和自己打算做成交易的愿望。斤斤计较，釜底抽薪根本不是谈判的手段，相反是谈崩的手段。

甄嬛传第35集-----谈判手段

04洁身自好

谈判桌上有一条铁律:你的任务是谈判，并无纠正其恶行的义务。对方如何行事是他的事，与你无关。

甄嬛和曹贵人达成协议之后，曹贵人也使用了一些阴毒的手段，比如处死华妃等，但这和甄嬛无关。甄嬛只要得到自己想要的东西就行了，至于曹贵人的人品和为人处世的方式，甄嬛根本无权干涉。

每个人都在成长的路上，我觉得人最应该做的事情就是和自己谈判，只有把自己的上进心和自己的惰性放在谈判桌上，看看你的积极能否战胜惰性。如果你不能战胜自己的惰性，那就根本谈不上任何改变，也就没有任何机会了。人得有把自己逼到绝境的勇气，然后你的人生也许会有不一样的精彩。