一级价格歧视：比“讨价还价”，“价高者得”更高级的吸钱大法。
What？
一级价格歧视，是价格歧视中，最极致，也最受争议，它是精确的针对每个消费者，差别定价。讨价还价，价高者得，就是经典的一级价格歧视。一句话概括，就是针对不同用户的差别定价。
价格歧视，不是歧视，它是针对不同特征的消费者（这叫三级歧视），针对不同采购量的消费者（这叫二级歧视），甚至针对不同的消费者（这叫一级歧视），生产的差别定价策略。
How？
传统的一级价格歧视，比如说用讨价还价的方式卖飞机，比如说拍卖。价高者得。
互联网时代的一级价格歧视，又有了新的创新。比如说你经常浏览奢侈品，另一个人经常浏览平价商品，结果，经常看奢侈品的富人，看到的耳机价格是另一个人的4倍；再比如，你在网上不停的刷机票，想买一张全网最便宜的机票，然而，刷来刷去，最开始的时候，你还可以看到各种打折的机票，当你刷了N次以后，你就会发现打折机票越来越贵，那是因为网站悄悄隐藏了低折扣的机票。
二级价格歧视：什么东西，买的越多价格越贵？
What?
一级价格歧视，是按人定价，又被称为完美的价格歧视。二级价格歧视，是按量定价。在商业世界中，这样的价格歧视最普遍，千姿百态，无处不在。
正向的二级价格歧视，批发，团购，套餐，优惠券，这些形式都有共性：买的越多越便宜。
逆向的二级价格歧视，就是买的越多价格越贵。比如我们平常交的居民电费，白天贵，晚上便宜，这是采用峰谷定价的策略，鼓励大家晚上用电。但是同样在白天，居民电费也是阶梯定价的，用的越多，价格越贵。
三级价格歧视：如何歧视有钱人？
What？
一级价格歧视，是按人定价；
二级价格歧视，是按量定价；
三级价格歧视，是按类定价。三级价格歧视的“类”，其实只有一个：“有钱，并愿意多花钱的人”，让他们多付钱。
How？
如何区别有钱人呢？
1.宁愿花钱不愿花时间。
如果你是游戏公司，可以让普通玩家通过升级、寻宝、做任务，获得倚天剑。你不愿意花时间，当然可以，直接买：1万元一把。
如果你是机场和高铁站，可以退出VIP服务，上飞机绿色通道，下飞机直接上车，省下10多分钟，多花3倍钱。
如果你是电影院，可以做个活动，集齐100个赞，赠送10元优惠券，你嫌麻烦，那就原价购票好了。
这就是利用宁愿花钱不愿花时间的特征，歧视有钱人，让有钱的人花钱，让有时间的人花时间。
2.想要那就现在要，绝不等待。
如果你是签证中心，可以退出加急服务，一般签证，需要一个月。很着急，那就购买加急服务吧，一周就好；还是嫌慢，那就购买特急服务吧。
3.无法忍受低品质。
如果你是出版社，出书可以分为精装版和平装版，平装版要做到质量不差，但是让有钱人不能忍。
如果你是软件公司，可以把做好的软件，起名宇宙版，然后故意砍掉某些功能，做成专业版，再砍些功能，做成家庭版，有钱人会买被自残的家庭版吗？当然不会。
4.希望一切尽在掌握。
航空公司卖打折机票，一般都有不能改签的条款，如果你的行程瞬息万变，那就买全价票吧。
有些旅行社出售“最后一分钟船票”，也就是说，如果舱位满了，你就再等后面的；如果有空，你就上来一起走。如果你要确定的行程，那就别买这种便宜票。
看比赛：价格歧视到底合法吗？
价格歧视合理吗？
其实不管哪种定价，商家的最终目的，就是要吃掉每个人的消费者剩余。什么是消费者剩余呢？
每个人对商品价值的判断是非常主观的。同一件商品，我的心理价格是100元，你的心理价格是90元，而商家的定价是80元，那我的消费者剩余，就是100-80=20元；你的消费者剩余，就是100-90=10元。
商家的目的，就是要让觉得价值高的人，多付钱。也就是说商家希望我付100元，你付90元，这就是按人定价的一级价格歧视，吃掉了我们的消费者剩余。所以，价格歧视这件事，从经济学的角度来看，就是一场生产者利润与消费者剩余之间的博弈。
作为消费者，面对价格歧视时，可以货比三家，对于熟悉的平台也不要太过相信，可以用隐私浏览器访问网站，选中商品后，再登陆，有些商家确实在利用大数据“杀熟”。
第24周私董会：传统批发商如何转型，迎接互联网机遇？
问题是：成都的某大型水果批发商在互联网的冲击下，如何实现转型？
润总的思路如下：
一、思考的底层逻辑
1.定倍率
在定倍率中，讲过创造价值和传递价值，果农是创造价值，因为是他们把水果种出来的；跑到果农菜农那里去采购的人，无论是大型批发商，还是各个城市的采购商，不管是一级批发、二级批发，还是超市或更小的水果店，这一系列的整个过程、参与的人，我们都称之为传递价值。
2.短路经济
互联网出现后，对于传统商业模式最大的改变，是通过缩短中间的流程，提高中间的效率方式，大幅降低了定倍率，大大提高了传递价值的效率方式。
什么叫短路经济呢？
简单说就是，M2C模式，直接从制造商到消费者，去掉代理、库存、物流、分销、零售等一切可以短路掉的中间加价环节，可以让用户用超低价格购买到超高品质的产品。
3.时代的效率
商业永远是往高效的方向去发展的。该同学转型成功与否的标准并非是继承父亲的事业，而是看你能否满足这个时代的效率和需求。这个时代的效率就是提高传递价值的效率。把定倍率从10倍变为7倍甚至更低，是这个时代的大方向。
二、具体建议
1.认同时代大趋势的方向，主动尝试短路其他人。
如果可以吧中国各个城市做水果社群电商的人集结起来，然后你直接从西南批发市场向这些社群电商供货，你就会去掉中间一些环节。社群电商拿到的价格也会更便宜，你可以直接服务社群电商，再由社群电商服务用户。这么做就起到了短路别人的效率环节。只要你能把定倍率降下来，所有人都将获益。一切商业的起点都是消费者获益，所以一定要站在消费者获益，而不是我的生意怎么没了的角度去思考问题。
2.把传递价值变成创造价值。
生鲜电商去找那么多果农，一个个谈水果然后要监控品质，这个事情他们也未必能做的好，生鲜电商其实也想找一个代理，直接面对果农，来简化复杂的环节。所以，这个额时候，你就不是代理商了，而是变成了服务商。
所以你需要把西南地区的果农联合起来，制定一个特别严格的品质标准，由你来完成所有的采购质检环节。统一的用一个极高的，极其稳定的品质去面对这些电商平台，可以大幅度提高他们的效率，如果能达到这一步，生鲜电商平台肯定也很愿意接受你的服务。
所以如果你能把零散果农联合起来统一对外，你就有了一个很高的服务价值。你是帮助已经短路了别人的生鲜电商，提供了稳定的货源和服务。如果说第一个建议是往下游走，那么第二个建议就是往上游走。
3.慎重思考TO B要不要转成TO C 模式
TO B端的生意有自己的套路，有时甚至要靠关系、靠量、靠价格、靠资源控制，有时候还要考验你公关能力和资源统筹能力，所谓TO B就是面对中间商。有时候TO B还需要你和别人面对面的喝酒、谈判，有各种各样的制约和潜规则，可能还要为了笼络关系给回扣等等。
TO C的生意是直接面对终端消费者，终端消费者才不跟你聊那么多，他只看这个水果好不好，价格便不便宜。所以TO C的生意更多考验的是面对消费者的能力，极端品控的能力，以及你服务的精神。每个产品是怎么样的，所以这两种考验的能力是完全不同的。
群友杨朦的观点：
一、水果生意的行业链：
1.采销分离。比如：果农种植各类水果，代办拿货，中间商囤货，之后通过水果批发市场，这是传统模式，
其中的很多环节会被层层叠加，不断分利。
2.采销一体。比如：果农种植，水果商通过承包或者产地采购等形式直接拿货，同时通过自有渠道进行销售。像百果园，天天果园在内的跨界水果商在用。
3.种销一体。这种模式比较典型的是成都的各种合作社，借助互联网打掉中间商进行销售。
二.根据行业链，可以采取的打法：
1.做B2B的水果电商平台。
2.打通上下游。上游做好产地控制，下游做好渠道建设和品牌开发，这种模式做起来会比较重，涉及冷链，仓储，加工等多环节。另外还要注意时令问题，做水果的全品类。
3.做尾部市场的爆品战略。作为根植于西部地区的市场经营者，可以做产地，做品牌，参考褚橙。
2018.3.29
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