销售

我们今天要说的销售，可不是波云诡谲的商场宫斗，它是帮助客户解决问题一个过程（从错误到正确，翻转，这事你想错了）.

一提起销售大家都觉的高深莫测，其实销售，不就是卖出产品、收回资金吗（从事实到概念，向上推，这事很简单）.

但是能做好销售，并不是这么简单，它的实质其实是帮助社会解决问题，在解决问题的过程中，实现自我价值的一个过程.是不是有点复杂？听我慢慢给你讲哈（从已知到未知，向外扩展，你只知其一不知其二）

通常一个产品都是要帮助客户解决问题的，请注意（指路法），由于很多产品解决的问题，并不是客户的刚需，有些是伪需求，甚至是销售自己以为的需求，因此这种销售并不会成功.

你看（代入法），中国有千千万万的销售，为什么只有少数人成功，大多数都碌碌无为，那就是因为没有为客户解决刚需.

这时候你可能会问了，难道所有的产品都要解决客户刚需吗？ 就没有一件产品是非刚需的吗（代入法，替观众提出问题）？

是的，没有. 这个回答可能让你震惊、一时反应不过来. 从哲学的因果律来讲，有因必有果，客户之所以决定去买一个东西，一定是基于他的刚性需求，无论是事实上的需求，还是隐藏在事实背后的需求，无不是如此.