情商与天下

战国末年，曾有许许多多的纵横家，他们游说于列国之间，常常凭着三寸不烂之舌，就使得诸侯之间烽烟四起，天下大乱。这些纵横家中，出类拔萃者，当推苏秦与张仪。

苏秦与张仪二人，在一定程度上左右了战国时代的历史走向。二人同受业于云梦山中的鬼谷子。传闻。两人同在山中学习之时，鬼谷子曾向二人说到：“用兵之术，在于战胜；用兵之道，在于息争。口舌之术，在于制人；口舌之道，在于服心。”

所谓“服心”就是让人心服口服，所以，苏秦张仪之流，之所以能在战国末年呼风唤雨，口才好只是很表层的一个原因。而深层的原因是：他们懂得别人的心，并懂得如何让人心服口服。

据说，苏秦张仪在云梦山中的时候，鬼谷子曾向二人特地传授一门课，这门课，就叫做“揣情摩意”，即揣摩他人的心意。

一个人能在多大程度上揣摩准他人的心意，我想，就能显示出此人的情商有多高。

今日听了东方昱老师的课程，东方老师提到，吸引客户乃至于成交客户的关键在于了解你的客户。如果不了解你的客户而贸然策划，那么，就很有可能犯下与那只拿着胡萝卜去钓鱼的兔子一样的错误。了解你的客户，这里面，所考验的不也正是一个人“揣情摩意”的能力吗？

所以，在这个“草根崛起”的时代，一个人能把生意做多大，更多地取决于他的情商，而非智商。

能揣摩准一个人之心，就能做一个人的生意。能揣摩准一群人之心，就能做一群人的生意。能揣摩准天下人之心，就能做天下的生意。古代的帝王总喜欢讲“人心所向”，其原因大概也在于此。

此外，从心底有感而发的声音，才有可能感动他人，才有可能吸引来志同道合之人。一个人说出来的话，如果连自己都不信，那就是彻头彻尾的忽悠，根本无法达到劝说的效果。

心底有感，然后发声，而感他人。明白“人同此心，心同此理”。以己之心，去比他人之心。以他人之心，来比己之心。这大概也是一种情商高的表现吧。