同质化的产品如何脱颖而出？｜@产品奇葩说第一期

周二脑洞题：共享单车的竞争已经进入白热化阶段，除了Mobike和OFO之外，其他共享单车的产品同质化也很严重。如果你是除了M与O两家之外的某家共享单车的产品经理，如何让自己公司的产品在市场上脱颖而出？

脑洞链接：https://jinshuju.net/f/xb7aAR

看看大家是怎么说的：

wintermoon：

同质化会有的不同情况：目前有无行业老大，市场份额的多少是否能游击战或者侧翼站，还有产品类型对应的用户习惯，都需要具象分析

安妮：

比共享单车而言共享电单车在合法合规的前提下更适合城市快节奏高效率出行，更高的技术门槛能很好的响应国家供给侧改革，更能带动传统单车、电单车制造商朝着互联网化、物联网化进行产业升级，促进一大批产业人才再改造和就业

潘旭滨：

不过说实话，大部分人骑共享单车还是出于实用的目的。所以我觉得要有差异化应该考虑的还是用户体验。主要有几个方面。一个是降低单车的故障率，有故障的单车及时进行处理。不要遗留在路边。另一个是增强单车利用率，保证用户在各个时间段能够轻松的找到共享单车。最后一个是自己增强对共享单车的管理，设立停车桩，划定停车区域等。让共享单车不会在人群密集区域乱停乱放，维护城市环境。

欣然：

如果我是其他家的，我会选择做越野单车，先做川藏线，然后再做其他线

馮悅_KITTCAMP：

出现同质化竞争的行业基本都是因为进入门槛低，回报率高，资本会很快把这样的市场变成社会平均利润。这类行业，资本本身变成了构筑壁垒的最重要手段，另外一个就是品牌认知的壁垒，但是it时代品牌来的快去的也快，效用需要时间检验。如果我是共享单车后来者，基本上就是两条出路，一是技术型，寻找提供更智能更高效方案的可能性，比如能不能把扫码开锁的环节也进化掉，一次注册后，随到随骑，全智能计费。二是用户型，在共享单车用户中，寻找增加其他黏性的方法，比如社交、活动等，小黄人就属于这类策略。当然，这么高关注度的行业，策略本身没有秘密，能实现的才叫竞争优势。

wxin9:

这里的问题，首先是：产品同质化是不是问题？

当年团购大战的时候，基本上所有的团购产品都是同质化的，而美团笑到了最后，他成功的原因是什么？产品上面差异化了嘛？并没有，只是运营策略不同。

下一个问题，如果当前产品同质化已经是一个问题，必须要走差异化了，该怎么走？

除了上一个的答案，调整产品其他方面的策略之外，其实还是有一些路可以走的。

从不同维度研究自身产品上下游关系，结合自身优势向上、下游，形成纬度优势，同类产品如果一路跟随，则自身已经有了先入的优势；若不跟随，那么以高纬打低纬，低纬产品悲剧是正常的；若别人也走了一条其他的路，那么有可能都不是同一类产品了，也就不存在直面竞争了。

其实市场上如果大家都是同质化产品竞争中，那么这种竞争一般最后只会剩下1、2家独大，其他小的都会死的，这是市场规律，忙着去搞差异化反而会丧失这个优势。当然，前提是你有当老大的潜质（钱质？）～

 A小蚊子：

可以从以下点考虑：

1，从公司战略，目标、定位角度思考

市场已经出现相应的垄断企业，不能站同一起跑线上，想脱颖而出，一定需要标新立异。从公司目前的战略、目标出发，给企业的发展做出相应的定位，朝着一定目标发展。

2，现有资源能力角度

是定位做一个区域级还是全国级的市场，或者以农村包围城市还是城市包围农村的战略，这些都离不开你的各项资源能力。共享单车是一条长供应链的市场，导致资金链非常长，尤其考验资本能力。

3，产品方面:研究其他竞品的痛点,单点突破

是否还记得网易云音乐怎样脱颖而出，正是抓住了酷狗、百度音乐。

4，运营方面

加入更多的运营手段，不同阶段采用不一样的运营方法。

5，和资本合作

和小资本合作。

6，强强联合

如地方上的共享单车，和地方生活服务企业合作，抱团取暖，强强联合。各取所需。

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