因为工作上的原因，经常接触一些下面公司咨询的问题：我在某个传统行业里，看不到前景。原材料价格高，导致利润下降；市场饱和，进入者太多，导致价格下降；业务全靠关系，有时还拿不到钱；人才很难找，工资高还没有责任心。我应该如何借助互联网找到出路？
每次看到这样的问题，我内心虽然都很想帮他，但又不知道从何说起。他的问题是互联网可以解决的吗？
他的根本问题是产品势能不足。然后产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西，互联网，也帮不上什么大忙。
企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。
如何把企业经营做好？
1，把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。
2，然后你在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。
3，巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。
产品、营销、渠道，这三件事情，哪一件最重要？其实这个问题是有问题的，我们只能问，这三件事情，哪一件“对你”最重要？
如果把个人当做一个企业来看，这个模型也是成立的，所谓的产品就是最大程度提升个人认知和能力，营销就是学会表达与展示，而渠道就是个人社交网络，但其中最根本的还是产品本身。
内力，是势能。招数，是把内力释放为动能的方法。学招数，更要修炼内力。
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