【ZhaoWu笔记分享】
问题解决团队的核心结论是，袋鼠公司有足够的吸引力，因此樱桃控股可以对其进行收购，这个结论应该可以缓解布兰达的忧虑。但该团队对袋鼠公司的战略的评价则有些模棱两可。其业务是有吸引力的，袋鼠公司的战略计划也不会带来很大风险，但它们关于产品的多样化的项目则可能有点过于乐观、脱离现实了。基于这些观察与调查结果，调查团队整理出了下述故事线。
袋鼠机遇的故事线
核心观点与主线袋鼠公司的业务有足够的吸引力，因此樱桃控股可以收购它，尽管袋鼠公司扩张计划成功的可能性存疑：
1．产业结构使得成名品牌易于获得较高且稳定的利润率。
2．袋鼠公司的核心业务有着关于未来的良好定位。
3．扩张计划具有不确定性，但风险很低。
完整故事线：
1．产业结构使得成名品牌易于获得较高且稳定的利润率：
a．男士内裤品类的需求稳定：
- 消费者忠诚度较高，因为消费者通常具有较大的消费惯性，且愿意投入的花费较少。
- 销量变化平缓。
- 产品的平均单价稳定。
b．品牌间竞争并不激烈：
- 大品牌数量稀少，且相互之间没有激烈的竞争。
- 新品牌的进入尝试无一例外地失败了。
- 部分现有竞争对手可能退出市场。
c．零售商的自有品牌不构成主要威胁：
- 自有品牌已发展壮大，尤其是在相对成熟的品类中。
- 但它们的发展很可能已到达瓶颈期。
- 它们并没有真正对头部品牌构成威胁。
2．袋鼠公司的核心业务有着关于未来的良好定位：
a．销售渠道占比的改变将不再危及公司利益；
- 大型零售商在销售渠道中的占比持续增长，现已占据领先地位。
- 这一变化曾经危及袋鼠品牌，尤其是其三角裤 在西尔达维亚的销量。
- 但这一变化对于鳄鱼品牌而言是个好消息，且两个品牌在各自的销售渠道上都取得了良好的成绩。
- 鳄鱼品牌与大型零售商的期待相契合。
b．两个品牌都有优点。
- 良好的消费者形象。
- 良好的行业形象。
- 尽管投资不足。
3．扩张计划具有不确定性，但风险很低：
c．产品线扩张计划成功的可能性不高。
- 该计划较为激进。
- 早期消费者反馈消极。
- 袋鼠公司没有独特的优势。
- 袋鼠公司在管理方面可能存在欠缺。
d．但是风险很低。
- 与核心业务的现金流相比，该计划需要付出的成本不高。
- 计划可以随时间逐步微调（不下“大赌注”）。
e．即使计划失败，也可能对品牌的核心业务产生正面影响。
上文中的故事线是按照归类模式组织的，包含三个主线论点：
（1）产业结构和市场吸引力；
（2）袋鼠公司核心业务的未来定位；
（3）袋鼠公司的扩张计划。
由于问题相对简单，并不需要太多的创意，故事线的结构与问题树基本对应。问题拆分与用主线论点支撑核心观点之间，也没有什么巨大的鸿沟需要跨越。核心观点与问题陈述十分接近，其支持论点也与子问题和基本分析成分非常类似。主要区别在于，问题树一开始 设想要探讨的增长问题被舍弃了。其余不同之处也都是为了更好地支撑核心论点，主动忽略了一些无法说明什么问题的结果，如关于不同品类的利润率和在不同国家展开国际扩张的分析。
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