今天想结合心理学的知识，聊聊销售套路这个话题，希望对大家有所启发。
百货商场里，一件原价2000元的衣服打2折，一件原价5000元的空调打6折，一件原价7000元的床打7折，这时，你觉得你拥有了一个捡便宜的好时机，这其实就是商家的套路，把原价定得比商品的实际价值高出许多，再打更大的折扣，这样能吸引更多的眼球，促成更多的成交量。这个套路很多商家都会使用，利用的是信息不对称，商家了解商品的实际价值与标价价格，客户不了解商品的实际价值，所以商家能利用这种信息不对称将标价价格定得比实际价值高。
微信朋友圈里，各路商家各显神通，塑造一个个虚假的美好的形象，打造一个个百万富翁的美梦，晒豪车、晒旅游、甚至晒金钱，朋友圈里卖的不是货，而是梦想，这些信息刺激人的感官，进入大脑，从而产生情绪，情绪的反应总是先于理性的反应，而人很容易在情绪反应的情况下做出决定，这其实是利用大脑的原始反应机制为各种成交量做铺垫，只要人有欲望，就会有情绪，就会有成交量。
各种媒体广告里，商家的信息不断地植入人的潜意识，这种信息无声无息的进入大脑，再适时发挥作用，比如过年送什么，很多人自然而然想到的是脑白金。媒体广告无处不在，公路广告牌、电梯里、厕所里、公交车后座、出租车LED等等，只要你不是躲在自己家里，那广告就随处可见，在家里还要保证没看电视没刷手机，所以你几乎每一天都会有意无意地接收外界的广告信息，这些信息不断刺激你的大脑皮层，所以人们更喜欢重复出现的信息，我们生活在一个被广告信息包围的世界。
保健市场里，为什么销售员都会对准老人下手？老人普遍都有一种心理，就是保持身体健康，延长寿命，身体机体的老化使他们更加倾向于这种想法，保健品就是针对老年人的这种心理机制发挥作用的，他们夸大保健品的实际功效来榨取老年人的养老生活费用。
股票市场里，股票机构就是利用人们非理性的快进快出心理来赚取手续费，股票赚钱快，亏钱也快，但是人们往往看到赚钱的人，而忽视亏钱的人，总是认为自己会是那个赚钱的人，这其实是一种过度自信的表现，有些人总是倾向于过度相信自己的能力，实际上，股票市场从涨到跌再到涨是一个循环反复的过程，你如果把控不住涨和跌的幅度，你就很容易亏钱。
汽车市场里，销售员经常使用的是登门槛效应，推出一款性价比高的车型，而当客户要下单的时候就会说这款车型没货，再推出低配和高配的车型，往往已经看中性价比高的车型的人再也看不上低配的车型，从而转向价位多几万块的高配车型，这就是一种典型的销售套路。
以上这些销售套路就是利用人的心理发挥作用的，你还知道哪些销售套路，欢迎补充。
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