"陈总，您放心吧，商务部分已经谈好了！马上就签合同了！"当听到这样的消息的时候，会不会很高兴？肯定的呀，谈判结束了，开始走合同流程了！就等着收钱了！做梦都会笑是吧？
不过，很多资深销售都在这样的坑里摔出了新水平。
为什么会摔呢？因为，我们没注意到一个问题，合同还没有最终签订，在走流程中，流程的各个节点，都可能会阻碍合同的进程。我们举个例子来说，合同可能会走到财务那里，财务会认为，付款方式不合适，要求改，然后又会走到主管副总那里，主管副总认为，项目的工期比想象中的要紧，要求提前交货。最后合同，还会留到总经理那里，总经理看这个数字，觉得太高了，那么，把供应商叫回来再谈谈吧！如果我告诉你，有些公司在每个节点都砍一刀，已经成为一个习惯，你会不会觉得背后开始冒冷汗了。那么如何应对这样的一个问题呢！相信很多有经验的销售都会留一手，不把最低的折扣放出来，不把最好的付款方式放出来，不把最好的交货周期放出来，以免后面还会被砍。那如果后面没有了呢？后面没有这样的一刀又一刀呢？那这样不是更好吗？你拿到了更好的付款方式，拿到了更好的交货期，拿到了更好的价格，公司的利润率上升了，你的提成不也高了。所以老销售都有这样一句话，虽然没有全款到之前，心总是在嗓子眼儿里悬着。
有些销售会说，那合同签好了也到款了，也交货了，这总该结束了吧！这总该高枕无忧了吧！我只能说有点天真，尤其是对项目型销售来说，有可能，项目交付过程中，就是你不停的跟客户沟通，不停的协调技术，协调生产，协调甲乙方。
你可能又要问了，那我项目也交付了，验收也合格了，这个时候我可以高枕无忧了吧！都已经交付了，合格了，你跟客户的关系都这么好了，怎么能休息呢？你应该继续，二次销售。因为在项目交付的过程中，你一定又，接触到了很多客户的相关人，又了解到了相关的需求。所以生命不息，销售不止。
可能还有朋友会问，我的项目是一次性的，不存在二期，只要客户开始用就可以了，那我是不是可以高枕无忧了呢！这个时候为什么不让客户给你介绍几个意向客户呢？为什么不让客户把项目体验宣传一下呢？所以又应了那样一句话，销售永远在路上。
网友评论