6/100-－激励理论
我们总能看到很多这样的人，他们愿意帮助别的同事和朋友，很好说话，不与人起冲突，大家都挺喜欢他的，然而就是升不了职。
有机会升值的可能是业绩优秀的明星员工，也可能是控制欲望较强的要强员工，尤其是中高层管理者，更是如此。为什么呢？
根据麦克利兰的三重需要理论，人的需要包括成就需要、权利需要、亲和需要。人缘好的人就是亲和需要较强的人，他们喜欢让大家都满意，听领导的话，配合同事工作，能够活跃气氛，也能让工作氛围和谐，是好员工的坯子。
然而这种需要过强，就不适合作为管理者，尤其是高层管理者。因为高层管理者需要有方向、有决策、有思考，注定要通过赏罚和制度来鼓励优秀，解决问题，批评不才，谁都不想得罪，想让所有人一样高兴的话，最后只会形成大锅饭，拖累组织业绩。
如果你是这样的人，要注意有意识的加强自己的成就需要和权力需要。成就需要是注重工作成果，能够承担一定责任，喜欢得到成果的及时反馈。权力需要是愿意并乐于管理他人，承担适度责任，具有较强分析力和决断力。
也就是要注意承担起任务和责任，锻炼自己分析问题、寻找问题根本、制定解决策略的能力。而这些问题的级别，是越来越高的，越来越复杂的。
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