创造高端消费场景

        高端消费品一般指奢侈品，人们购买奢侈品并不是为了追求它的某个实在的功能，而是它能带来的外在价值，包括社会身份的象征、虚荣心等。奢侈品一般是名牌的包包、贵妇护肤品、游艇、名车等。奢侈品年轻化，连00后的年轻人都用上了LAMER、La Prairie，奢侈品生产商也向年轻人靠拢，LV、Gucci变潮牌满足年轻消费者。不过，本文要讨论的并不是奢侈品，而是那些走上高端消费的日常用品。这些产品包括生鲜水果、零食、手机、家具等。

        超市本来就是一个综合的、便利的、便宜的场所，但走上高端消费的精品超市却不一样。第一次逛高端超市是在读大学的时候，应该是五年前。以前对超市的印象是拥挤，同类商品放在同个区域，超市没有美感，排队买单要等很久，只是偶尔有试吃的，有的品牌商会派人入驻超市做宣传。第一次走进高端超市，是被它的门面吸引了，当时正好是圣诞节前，门面的圣诞节装饰挺有氛围的。走进去，第一感觉这是个外国超市，商品的价格牌都用英文写，顾客也有不少是外国人。超市的装饰品多，还统一主题，灯光是暖色系，与其说是超市，不如说是艺术馆。超市的装修风格具有统一的主题，但各个不同区域又有不同特点，如咖啡吧、概念厨房、酒窖、面包坊，每个区域都不同。看商品变成观赏艺术品，更重要的是，艺术馆是要慢慢看的，逛一次超市至少一个钟。这些场景与消费心理有关，比如说暖色系的灯光、舒缓的音乐给人温馨、舒适的感觉。还有，高端超市进口商品与有机健康食品多，这符合当下年轻人追求高质、健康的生活理念。

        创造高端消费的场景，就是引发消费者的购买欲望。当消费者看到这么多精致的商品时，不知不觉也买了不少商品。在被场景“迷惑”的时候，很难做出理性的选择。有次走进一家高端零食店，零食种类多，大多数是写着进口，看价格不算贵，零食包装好看，但却忽略了一点，每包零食的份量很少。需要称的零食的价格牌放得很低，需要我弯下腰才能看得到。如果不注意的话，消费者很可能随手拿起几小包零食，最后才发现一斤可能要两百块。

        精心设计的高端消费场景，精致的商品，如有美好的购物体验，或者真的购买到高质量的商品，那这种高端消费是有价值的。但是，只是通过设计一个高端消费的场景，“迷惑”消费者，商品质量仅仅比一般商品好一点，赚取高额的利润，这种高端消费需谨慎。