第一题：根据课程知识，做一份计划，写出自己对写作的期待，对自己未来的写作方向进行定位，并做出具体的行动计划，不要假大空，必需详细而具体
一直以为自己感兴趣的是历史，其实不是。只是以前读过《四书》和一些佛经，像《史记》和《资治通鉴》还真不知道怎么去解读。思来想去，还是选理财吧，虽然基础可能差，但是可以学啊。
写作计划
1时间：2019.3.1-2019.12.31
2目标:以头条和百家号为主，其次简书和豆瓣，争取头条早日拿到原创，今年零基础学会理财
3定位：以讲书稿和拆书稿为主的写作技巧类和理财类书籍
4写作变现：今年变现1000+，能够签约平台
具体步骤
1两周读一本书，并完成一篇讲书稿或者拆书稿
2研究头条号的青云计划文章，每周并进行模仿一篇，投到雪梅姐那里
3每周拆解读者和拾遗公众号文章各一篇，并模仿其中一篇
4每周得到听书一本，增长知识和学习别人的写作方法
5利用碎片时间看《韩昌黎文集校注》，摘抄其中金句和写心得体会
6对浏览的公众号文章中的金句，素材进行搜集，先收入讯飞语记，每周末整理归类到电脑
第二题：阅读一本书，根据课程知识，写一篇讲书稿或者拆书稿，讲书稿字数为7000-8000字，拆书稿一本书写五篇，每篇字数为1500-2000字
标题：令人信服的文案都用了这三种方法
你好，欢迎大家的订阅，我是楼外凭栏，本期要为你分享书籍是高杉尚孝写的《麦肯锡教我的写作武器》,副标题是从逻辑思考到文案写作。本文一共有20万字，我将用22分钟的时间来为大家解读这本书的精髓：如何运用有效的方法使自己的文字表达更具有说服力。
小王是一家公司的市场部的一名工作人员，一天，主管让小王汇报某竞争公司最近的业绩如何。小王做了份报告：刚开谈的还是竞争公司的季度销售额、利息收入、销售成本等业绩问题，说着说着小王谈到了竞争公司的人力资源问题，并且在这上面说了半天。结果，主管大发脾气，把小王臭骂了一顿。
小王为什么犯错？他也很纳闷，公司里有经验的同事看了小王的报告，才知道原来小王写着写着跑题了，重点没有放在竞争公司的业绩问题上，因而出现了逻辑混乱。不仅报告如此，像剪报、演讲、电子邮件之类的商务文案，逻辑思考也同样重要。后来小王在同事的指导下重新修改了文案，把关于人力资源的部分去掉，并把重点放在了竞争公司的业务问题上，第二次汇报他终于得到主管的点头认可了。
可见一份有说服力的文案对于我们是多么的重要。鉴于逻辑思考对文案的重要性，全球战略顾问高杉尚孝，结合自己在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，写了这本《麦肯锡教我的写作武器》。作者在这本书里介绍了一流文案的写作技巧，通过这些技巧的使用，不仅使你的文案写作更具有针对性，而且会提高你文案的说服力。
作者高杉尚孝是一位全球战略顾问，曾经就职于麦肯锡，美孚等世界级的大公司，有着丰富的文案写作经验，他还从自己的经验中总结出了一套科学解决问题的方法，也就是高杉法。这种方法特别适合商务文案的写作，深受职场文案工作者的喜爱。
好了，介绍完这本书的基本状况和作者概况。下面，我们将从三个方面为大家解读这本书的精华内容。
第一个方面是：使用金字塔原理，你的思想才能更好的呈现。
第二个方面是：运用高杉法，才是处理问题的正确方法。
第三个方面是：使用SCQOR，才能写出解决问题的好故事。
好了，我们先来看看第一个方面的内容：使用金字塔原理，你的思想才能更好的呈现。
记得小时候上小学时，老师就开始让写作文了。当时根本不知道怎么写，尽管课上老师讲了一些关于作文的知识，但同学听到老师布置的作业，也是使劲的挠头。没办法，当时教我们的老师可是全校出了名的严厉，不会写也得写啊。我记得当时大概是这样写的：今天上午，我早上吃了什么饭，然后和小伙伴们去河边玩耍，一直玩到中午。吃过午饭以后，我和小伙伴们下午玩捉迷藏，玩一会又开始跳皮筋，直到天快黑了，我们才各回各家。
过了一天，我们的作文本发下来了，我看到了老师的红色批注：流水账一样。当时我还不懂是什么意思，甚至以为老师是在夸我写的有水平。回到家里高高兴兴的给我妈看，并且好奇的问她流水账是什么意思，我妈瞪了我一眼，对我说：“一看就没有好好听课，又是左耳朵进右耳朵出了吧！“”流水账是人家做生意的记录的账目，你都能写到作文上。“说着忍不住哈哈笑了起来。我瞬间感觉到脸红，看来不是自己的水平有多高，而是自己写的根本不像作文。
直到上了初中，学习了议论文，我才直到还有这样写法的文章，当然这也是我认真听课的结果。首先提出一个总论点，然后提出几个分论点进行阐述，最后再来个总结。直到那时，我才对文章有了一定的了解，虽然那时记叙文和散文占主要的部分。
其实议论文的写法就在无形之中运用了金字塔原理，我们都或多或少的见过金字塔，它的上面是尖尖的，越往下越宽大。而议论文的写法总是在开头抛出论点，这就好比金字塔的一个顶尖儿，几个分论点则是顶尖儿下面宽一点的部分，对分论点的阐述就是再往下比较宽的的部分。使用金字塔原理，我们至少需要考虑三层，主要主题，关键主题，次要主题。比如我现在说的这方面，就是金字塔原理的主要主题，下面我会分成金字塔原理，由下而上和由上而下这三个关键主题进行阐述，而具体的阐述比如原因、背景、原理什么的就是次要主题了。
金字塔原理分为两种情况，一种是由下而上，另一种是由上而下。由下而上就如同一个倒着放的金字塔，这种方法经常用来收集信息，归纳分类，并在最后得出一个结果。举个例子，我们经常看到道路两旁的垃圾箱，现在一般分为两种，一种是可回收的垃圾，一种是不可回收的垃圾。我们经常根据不同的垃圾类型投入到不同的垃圾箱里。这就好像把很多的垃圾分成了两类，而这两类又都属于垃圾这一个大类里边。
写文章时收集素材也是一样，很多时候我们明明有自己的想法，却没办法用准确的素材将它表达出来，就会出现书到用时方恨少的情况。如果我们平时养成积累素材的习惯，再将这些素材进行分类，比如关于爱情的占一类，关于成长的占一类，关于理财的占一类，那么以后我们收集到的素材就都可以放进这三个类别里面。而这三个类别再往上就是素材这个大主题了。
由上而下法是我们生活中用到最多，而且最实用的方法。比如前面说的议论文，就是由上而下的进行展开。与由下而上的方法不同的是，由上而下的方法是由顶层开始向下思考，常用的有两种方法。一种是理由法，一种是详述法。理由法就是我先说这件我们得这样做，然后我会跟你解释这样做的原因，也就是为什么要这样做。而详述法就是我会告诉你具体怎样来做。比如，我们公司要如何实行有效的销售策略，我会告诉你：更换店铺地点，替换商品，重新进行定价并且用一定的广告方式进行促销。
很多人之所以写的东西没有条理，是因为他们在写的时候没有经过仔细的思考，而是直接将信息一条一条的罗列出来，这样旁人再看的时候就会相当的吃力，以至于看了半天也没有弄明白你到底在说什么。
《金字塔原理》的作者芭芭拉·明托说过，对于读者来说，最容易理解的行文顺序是：先理解主要的、抽象的思想，后理解次要的，为主要思想提供支撑的思想。
因此经常写作的人用从上而下的方法会比较多。这样他们才能更好的表达自己的思想，这样的表达也容易被读者接受。利用金字塔原理搭建起来的写作框架，对于写作者而言，既能让写作者从整体上把握一篇文章，又能及时找到各个关键主题和次级主题的小细节，真可以说是“即见树木，又见森林。“所以，必要的时候，你也可以采用由下而上法，看看自己的某些小主题是不是跑题了。
下面我们来总结一下第一方面的内容，使用金字塔原理，你的思想才能更好的呈现。金字塔原理就是像金字塔一样，是一种从小到大、依次展开的模式。它一般可以分为三个主题，即主要主题，关键主题和次要主题。由下而上的金字塔有利于我们进行收集和分类，由上而下的金字塔是我们经常用到的，可以用理由法和详述法进行展开。金字塔原理的好处可以帮助我们从整体和细节充分的把握一件事情。
好了，接下来我给大家讲下第二个方面的内容：运用高杉法，才是处理问题的正确方法。
我们在生活中经常会碰到各种各样的问题，但是我们能够顺利而完美解决的问题却不是很多，甚至于有的时候我们还会因为处理不当给自己带来更多的麻烦。
小美是一家化妆品公司的前台销售人员，在市里的一家百货大楼的化妆品专柜，负责的是销售化妆品和提供相关的咨询工作。一天，一位穿着职业装的女士路过她这里，向她咨询关于淡化脸上的斑点的问题。小美首先给她做了一个皮肤检测，并且根据她的皮肤特点推荐了一种能够淡斑的化妆品，并说只要坚持使用，两个礼拜就能看到效果，顺带她还推销了一种防止复发的护理产品，毕竟能够多销售点东西，自己这个月的工资就会高一些。但让她没想到的事，那位女士并没有购买小美的任何一款产品，而是去隔壁的一个专柜买了一套化妆品。后来她才从隔壁打听到，原来那位女士隔天就要参加一场好朋友的婚礼，她想迅速的解决脸上的问题，而小美提供的却是一条长期的办法，以至于和顾客的初衷不符合，所以才会错失了这项交易。
那么怎么样才能直到对方的意图，或者又怎么样将自己的解决方案用文字有力的表达出来呢？这就需要用到高杉法。
高杉尚孝说过：所有的问题，本质上都是我们所期待的状况于现实之间存在的差距。根据这种差距的大小，高杉尚孝将问题分为三类，一种是恢复原状类，一种是预防隐患类，还有一种就是追求理想类。
恢复原状类问题是指问题已经发生了，不良的状况表现比较明显，而我们的目标是想让它恢复原来的状况，只要恢复就代表着这个问题的解决。恢复原装问题发生时，我们又该怎么做呢？这就需要我们掌握损坏的原因，并且在第一时间作出处理，防止事态的进一步恶化。事后，我们还要进行分析，它坏掉的原因和需要采取的具体手段来解决问题。
预防隐患类问题是指现在的状况并无大碍，也就是现在没什么问题，但是为了以防万一，对可能出现的问题进行提前设想，这样事情发生的时候我们就不会太慌乱。预防隐患类问题在我们提出假设后，需要我们对可能诱发的原因进行分析并采取相对的策略以防止不良的发生。比如天气预报说今天阴天，会有中到大雨，为了防止被淋湿，我们出门的时候就提前带把伞，这就属于预防隐患类问题。
追求理想类问题是指现在还没有任何的问题，但是我们想在未来有一个更好的发展。就如同一个学生学习成绩一般，但是一直在进步，而他的家长则希望他能够跻身到班上的前十名，因此他的家人给他报名了补习班。所以追求理想类问题，你需要对自身的实力进行评估，找到自己的理想目标，然后再去实施自己的计划。
现在让我们再来看小美的例子，小美看到了顾客的需求是淡化斑点，推销给顾客的却是一种追求理想的策略，而顾客真正要的化妆品却是那种短期见效的化妆品，属于恢复原状类的问题，因此她并没有搞清楚问题的真正类型，才会丢了这单生意。
只有对问题有了充分的把握，才能制定出相应的策略。这就够了吗？显然不够。真正解决问题的是策略的落地，也就是行动起来。但现实中的很多人，往往把重点放在了制定策略上，结果策略制定了一大堆，而问题依旧摆在那里，特别是对于恢复原状类问题，如果不能在第一时间作出应急处理，防止恶化，后果是相当严重的。高杉尚孝说的好，“与其追求完美的解决策略，倒不如把目标放在实质的效果上。“
下面我们来总结一下第二方面的内容：运用高杉法，才是处理问题的正确方法。首先我们要明确高杉法分类的依据，就是我们的期待与现实之间的差距。根据这种差距，将问题分成了三类即恢复原状类、预防隐患类和追求理想类。恢复原状类问题是针对已经发生的问题，需要我们先应急处理，再分析原因进行进一步的处理。预防类问题还没有发生的问题进行假设，并根据这些假设制定相应的策略。追求理想类问题则是在没有任何问题的情况下，想进一步的发展，它需要我们评估自身实力再作出实施策略。最后，我们应该记住，真正解决问题的不是策略，而是行动。
接下来，我给大家讲述第三方面的内容：使用SCQOR法，才能写出解决问题的好故事。
不管是写作还是商务领域的文案，好的故事总是能带动读者置身其中，这样他们才会更好的理解你的表达。其实我们经常看的小说和电视剧就是由故事组成的，只不过它们是些大故事。
电视剧《倚天屠龙记》相信大家都看过，其中有这样一段：张无忌刚开始跟他父母和谢逊一起生活在冰火岛，本来挺幸福的。只不过这一切在张翠山回到武当的时候，一切都变了。张无忌在小小的年纪便经历了痛失双亲的绝望，并且又中了玄冥二老的玄冥神掌。他的太师父张三丰在给他诊断的时候，发现他中的竟是武林中失传多年玄冥神掌，他深知这种武功的厉害，便用内力控制了他体内的寒气。只不过，这种控制只是暂时的。要想彻底的恢复，还需要九阳真经才能完全康复。接着，张三丰带他四处求医，他几番折腾到了蝴蝶谷胡青牛处，再后来，张无忌在遭人陷害跌入山谷，不曾想却以外收获了《九阳真经》。从此，张无忌就开始了不一样的人生。
这段故事就采用了SQCOR的方法进行了展开。S、Q、C、O、R分别对应着设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍和解决收尾这五个部分。让我们用这五个部分来分解一下上面的故事。
张无忌一开始在冰火岛是无忧无虑的生活着，这就是设定状况。当他和父母一回到武当，就发生看了令人意想不到的状况，父母双亡不说，自己还中了玄冥神掌，因为中掌之后每日要被阴寒之气折磨，因此需要想办法让他恢复原状，这就是设定状况。张三丰了解到这种情况后，首先是替他诊断原因就是因为中了玄冥神掌，但是又没办法彻底解决问题，因此他采用了应急处理的办法，就是先用内功控制张无忌的病情。在接下来的故事发展中，张无忌又经历了四处求医，跌入山崖等多种状况，这就是克服障碍的过程，后来他意外收获了九阳真经，练成之后不仅玄冥神掌好了，武功也进步了不少。这个过程就是解决收尾的过程。
这只是恢复原状类故事的展开，接下来我们来看一下预防隐患类问题的故事展开。
老李和老张是非常要好的朋友，两个人经常相约每天去公园晨练。一个星期天的上午，老李等了半天，也没见老张来锻炼。多番打听之下，他才知道老张的得了心脑血管疾病，他便买了些水果去医院探望他。在与老张家人的交谈中，他得知老张平时喜欢喝点小酒，饮食上也是大鱼大肉比较多，这都是导致疾病主要因素。老李心想自己也有这方面的毛病，以后也得多多注意，他可不想像老张一样。如何预防呢？于是他抽时间去医院作了体检，以确定自己是否已经有了此类疾病。然后他决定戒掉喝酒这个习惯，并且改变自己的饮食习惯，以清淡为主，这样诱发心血管疾病因素就减少了。老李从此便安心多了。
我们这样分解：老李和老张平常一起锻炼就属于设定状况；突然一天老张没来，老李得知他得了疾病而自己也有这方面的不良习惯，因此他不希望这类问题发生在自己身上，这就属于发现问题部分；老李想预防这种疾病发生的几率，因此这就可以设定课题为预防类问题。克服障碍就是老李去医院作了体检并且改变了自己的生活习惯。解决收尾过程就是老李更安心了。
追求理想类故事我们平常就见的多了。很多的公众号会时不时的推送一些广告，有卖化妆品的，有卖excel课程的，还有卖电动牙刷的。我们就以电动牙刷作为例子来写一个追求理想类的商务故事。
设定状况：我们平常经常刷牙，但是却没有人能真的把牙刷干净。发现问题：刷不干净也就算了，关键是每次刷牙发现你的牙越来越黄，还时不时地牙龈出血。设定课题：那怎么样才能真正的把牙刷白，改善牙龈出血呢？克服障碍:某公司生产的电动牙刷，采用日本先进技术，能够让你充分的刷干净你以前刷不到的地方，经常使用这种牙刷，你的牙会比以前白很多，效果显而易见。解决收尾：很多人都买了，而且好评如潮。
我们再来整体看一下：我们平常经常刷牙，但是却没有人能真的把牙刷干净。刷不干净也就算了，关键是每次刷牙发现你的牙越来越黄，还时不时的牙龈出血。那怎么样才能真正的把牙刷白，改善牙龈出血呢？某公司生产的电动牙刷，采用日本先进技术，能够让你充分的刷干净你以前刷不到的地方，经常使用这种牙刷，你的牙会比以前白很多，效果显而易见。很多人都买了，而且好评如潮。
怎么样会不会有一种想买的冲动？特别是当别人附上一些成交的照片时，你会不会更心动？
戏曲作家罗伯特·麦基曾经说过：“所谓故事，本质上为描写人生的变化及其理由。故事会从人生比较稳定的状态开始。所有的一切都是安稳的，并让人觉得那份安稳会永远持续下去。可是，发生了某件事，那份安稳土崩瓦解了。接下来的内容会描写主角想要恢复稳定的主观期待，与阻扰他实现理想的“客观事实“这二者之间所形成的的冲突。然后主角深思熟虑，运用自己的有利条件，克服苦难并找出真相。”
所以很多故事都是这样的套路，不管是常见的故事还商务的文案，他们都在运用这种方法，而高杉尚孝归结与这类方法与他自己的高杉法融合到一块，就成了专门解决问题的故事。所以他说：“故事的精彩之处就是解决问题的过程。”
通过比较可以发现，在设定状态和解决收尾的部分，三种类型的问题并无多大差别，但是在发现问题、设定课题和克服困难阶段三种类型的故事展开的方式却有差别。
不过我们应该注意的是，通常一个故事的核心部分应该是解决问题的部分，也就是对应克服障碍这一项，所以应该用较长的篇幅来写，而前面的三部分设定状态、发现问题、设定课题和解决收尾就应该相对的简短。
下面我们来总结一下第三方面的内容：使用SCQOR法，才能写出解决问题的好故事。恢复原状、预防隐患和追求理想类问题在设定状态和解决收尾阶段并无多大差别。不同的是，恢复原状类问题在发现问题时应该先进行掌握状况，设定课题就应该以掌握状况为前提，进行应急处理进而分析原因。克服障碍就是采用具体措施以防止复发；预防隐患类问题，在发现问题的部分就应该是目前没有问题，但不希望以后出问题，对应的设定课题就是假设不良状态和预防策略，克服障碍的过程就是诱因分析和预防策略的描述；追求理想类问题，发现问题的部分就应该是目前没有问题，但是希望更好的状况。设定的课题当对应的就是进行选定理想和实施策略，克服障碍的过程就是如何达成实施策略的方案。所以，很多商务文案其实都是在解决问题。
好了，说到这，今天的内容就聊的差不多了。下面，我为大家对《麦肯锡教我的写作武器》做一个简单的总结。
首先我们说到了：使用金字塔原理，你的思想才能更好的呈现。我们可以用金字塔原理将自己的想法分为主要主题，关键主题和次要主题，这样就可以有逻辑的展开。当然你也可以由下而上的进行信息的收集。同时利用两种方法可以让我们从整体和细节上更好的把握内容。
其次，我们说到了：运用高杉法，才是处理问题的正确方法。我们买对问题时，首先需要确定问题属于恢复原状、预防隐患和追求理想三者中的哪一类。恢复状况类应该先应急处理，再制定对策；预防隐患类就要先对可能出现得情况进行假设，然后制定相应得策略；追求理想类需要先评估自身实力，再进行策略制定。最关键的是，我们要行动。
第三个方面是：使用SCQOR，你的故事才会更有说服力。在用SQCOR故事法展开问题时，除了设定状态和解决收尾部分类似，但在发现问题、设定课题和克服困难阶段分别进行不同的展开。恢复状况类故事的设定课题是掌握状况，应急处理克服困难阶段是分析原因和具体措施；预防因患类故事的设定课题是以目前的状况为前提，假设以后出现的问题，克服苦难阶段是制定假设后的策略；追求理想类的设定课题是选定理想和实施策略，克服困难阶段是如何实施策略。
看来写作没有逻辑是因为我们没有掌握写作的方法，有了方法以后，我们也可以将自己的想法表达的很有说服力。
好了，亲爱的听众朋友们，以上就是《麦肯锡教我的写作武器》这本书的全部内容。感谢您的收听，我们下次再见。
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