跟太史公学赚钱（8）

上一章 跟太史公学赚钱（7）

今天就是这个系列的最终章了。其实写这个系列，更主要是让自己梳理一下思路，让自己新年赚钱的目标更明确一些。希望看了这个系列的朋友们也能有所收获，祝大家新年都能多赚些钱。

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太史公说：

夫天下物所鲜所多，人民谣俗，山东食海盐，山西食盐卤，领南、沙北固往往出盐，大体如此矣。

每个地区的物产是不均衡的，有多有少，每个地区的民俗也是不同的，所以如果是到不同的地区做生意，要将这个因素考虑进来。实体生意，最好能选在大都市或者交通要道。因为人多物多，所以资源流动的更快。太史公举了几个例子。

昭治咸阳，因以汉都，长安诸陵，四方辐凑并至而会，地小人众，故其民益玩巧而事末也。

咸阳这个地方，先是秦的都城，后来汉朝又定都长安，因为是首都，所以四方人、物都集中于这里，虽然地方很小，但人很多，所以这里的人们就喜欢玩弄奇巧，从事商业。

巴蜀亦沃野，地饶卮、姜、丹沙、石、铜、铁、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮马、旄牛。然四塞，栈道千里，无所不通，唯襃斜绾毂其口，以所多易所鲜。

巴蜀地区土地肥沃，物产丰饶，但是四周闭塞，向外的交通十分不便。只有褒斜通道控扼关口，通达四方，所以人们在这里用多余的东西交易自己短缺的东西。

由于每个地区的民风民俗不同，所以对于不同地区的人也要考虑他们的地域性格。例如：

楚越之地，地广人希，饭稻羹鱼，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，不待贾而足，地埶饶食，无饥馑之患，以故呰窳偷生，无积聚而多贫。是故江淮以南，无冻饿之人，亦无千金之家。沂、泗水以北，宜五穀桑麻六畜，地小人众，数被水旱之害，民好畜藏，故秦、夏、梁、鲁好农而重民。三河、宛、陈亦然，加以商贾。齐、赵设智巧，仰机利。燕、代田畜而事蚕。

楚越之地，因为物产丰富，人们能够自己自足，所以也不太积蓄。虽然没什么人会受到饥饿，但大多是贫民，没有大富之家。沂水、泗水以北地区地少人多，物产不足，总有灾害，所以这里的人们喜欢积蓄财物。所以秦、夏、梁、鲁这些地方的人们勤于农业而重视劳力。三河、宛、陈这些地方也是如此，再加上经商。齐、赵这两个地区的人善于投机，燕、代地区的人善于养殖和种田。

能自给自足的地区，人反而会比较保守，相对来说消费水平就不会太高，所以新鲜的或者价格高的东西推广起来会有点困难；那些物产不太丰富、经常有灾害的地区，人们会比较重视生产和积蓄，思想会比较开放，接受新鲜事物的能力也比较强一些。如果是去新的地区开展业务，要考虑这个特征。

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那么什么样的生意不能做呢？太史公说：在大的都市，如果每年酿一千瓮酒，一千缸醋，一千甔饮浆，屠宰一千张牛羊猪皮，贩卖一千钟谷物，一千车柴草，总长千丈的船只，一千株木材，一万棵竹竿，一百辆马车，一千辆牛车，一千件涂漆木器，一千钧铜器，一千担原色木器、铁器及染料，二百匹马，二百五十头牛，一千只猪羊，一百个奴隶，一千斤筋角、丹砂，一千钧绵絮、细布，一千匹彩色丝绸，一千担粗布、皮革，一千斗漆，一千瓶酒曲、盐豆豉，一千斤鲐鱼、鮆鱼，一千石小杂鱼，一千钧腌咸鱼，三千石枣子、粟子，一千件狐貂皮衣，一千石羔羊皮衣，一千条毛毡毯，以及一千种水果蔬菜，还有一千贯放高利贷的资金，这样的事，一般贪心一点的商人能够获利30%；廉正一些的商人会获利15%。至于其他行业，如果利润率不到20%，就不是好的行业。

所以做生意也好、投资也好，应该对利润率进行估算，如果低于15%的话，就要好好考虑下自己的策略是不是要调整一下了，毕竟时间也是一个人很重要的资产。但是也不要太贪心，一般来说能够有30%的利润率就可以让人生活的很好了。赚得更多当然更好，但是要注意把控风险。

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总之，就像是太史公说的：

富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。

致富没有固定的行业，而财货也没有一定的主人，有本领的人就能够聚集财富，而没有本领的人会把家财散尽。我们这些普通人，虽然没有绝顶的智慧，也不是含着金钥匙出生，但是只要不放弃希望，用好自己学到的本领，我们也一定会赚到足够的钱让自己生活的更好。

（全文完）