销售中的小技巧

第八天

打卡文章】《说服》第46至52章

【正文字数】634

【正文标题】销售中的小技巧

简化消费者的决策过程

作为一个消费者，我是比较犹豫不定的人。看到琳琅满目的商品，我往往无法选择。比如我想去买一件小西装外套，我去了a店，我觉得只穿一件小西装外套的话，跟里面的衣服会不搭，销售员会再帮我搭配一件衬衣，同时有三个款式，我把每个都试了一遍。这时候呢我觉得这个衬衣也蛮好看的，销售员又介绍衬衣，我又看了裙子裤子，后来我什么都没买。你发现了吗？因为选择太多了，导致我什么都没选。我又去b店，销售人员问我是外套还是衬衫？我说想要一个小西装，这时候销售人员就帮我搭配了衬衣和小西装，他重点强调这个小西装可以和家里面所有的衬衣搭配，并介绍了另一款西装给我挑选，帮我推荐款式，我很快就决定要哪件。

给消费者一点儿起步优势

星期天逛商场时，有一家游戏厅搞活动，现场摇一摇就有机会获得奖品，大家觉得这个成本很低，就顺便摇了下，我得了50元的抵用券，苗苗得了10个游戏币。在销售环节中，商家一般都会搞一些活动，让消费者去参与，吸引顾客进店，就比方说这个，游戏币就让对方觉得已经和你这个店有关系了，你欠他的。这样才更好的吸引顾客到店里面来。这就是给消费者的起步优势，促进消费者的成交。

为产品起一个标新立异的名字。

一个有特色的名字能够引起很多人的关注，比方说饿了吗？大家是不是都知道他是干嘛的？既简单又通俗易懂。前几天家里来了一位新成员，是一只小猫，我们给他起了一个名字叫小花，是不是感觉像一个人的名字。

主动引导，简化决策，给消费者起步优势，一个标新立异的名字，这些都是促进销售的手段。